导读THECAPITAL
后疫情时代,市场风向、消费人群、销售渠道乃至传播方式,都有了不少变化。一方面,房地产行业仍未彻底回暖、新房规模有所减少,整体外围环境充满不确定性;但另一方面,当前家居市场正处于政策风口,促进家居消费等直接利好不断,成为家居企业们“破冰再出发”的大好机会。接下来,家居企业们该如何“绽放”活力、加速起跑再出发呢?
三大新品绽放,打造温馨幸福家
在今年中国建博会(广州)展上,慕思股份V6家居恰恰选取了“绽放”作为主题。家居新范式特别邀请了慕思股份V6家居总经理刘院之女士接受访问,一探其对市场的洞察,以及V6家居在竞争越趋激烈的整家定制市场中顺利实现“绽放”的秘诀所在。
“过去三年,大家在工作、学习等各个领域,多少都会感受到生活状态的改变,但随着工作生活逐步回归到原来的秩序,我们也应该珍惜当下,更好感受丰富多彩的生活。”
刘院之表示,V6家居一直与年轻与趋势为伍,之所以将“绽放”作为品牌主题,就是希望在不确定的世界中,能给所有参展商和消费者带来更多的正能量。“我们的生活,就应该像花儿一样绽放出更多活力!”
这种乐观的情怀也外化在产品设计上。V6家居近期面市的整家生态三大系列新品,包括璀璨、星汉、木可,是V6家居基于对新一代年轻群体需求的全方位洞察后,打造的以“绽放”为主题的三大整家空间。不得不说,给行业带来了耳目一新的愉悦感。
其中,璀璨系列的设计灵感取自北极光及星空元素,以夸张炫酷的形态展示了科技和艺术的完美融合,将宇宙的末知与整家空间相融,唤醒人们对理想的探索,表达绽放自我的时尚生活态度。
星汉系列则是将古典怀旧与现代极简的风格相结合,营造出古典轻法式的家庭氛围。值得一提的是,星汉系列还荣获2023年度意大利国际设计大奖A'design Award铜奖。
木可系列的灵感来源于中西文化中“红酒”和“茶”的经典元素,象征着不同文化之间的融合和互动,也代表了一种开放、多元和包容的生活理念。
其中,刘院之还提到了几款跟帆书(原樊登读书)联名的产品,比如床垫、沙发、书架等,联名款沙发不仅可躺可摇,还自带照明功能,能为消费者带来更舒适的阅读姿势。
V6家居希望通过这些联名产品来唤醒大家的阅读习惯,刘院之认为每个家庭就像是社会里的一个最小细胞,推广家庭阅读文化能够帮助提升全民的文化素养,让大家都能得到文学的滋养。
除了致力推广家庭阅读文化之外,家居新范式发现V6家居的系列产品还继承了来自慕思股份的“健康基因”,基于慕思多年来对“健康睡眠”的研究,V6家居更关注消费者“躺坐睡”的舒适度,比如帆书(原樊登读书)联名的系列产品,其推出的初衷就是希望能为消费者提供一个更舒适、更放松的读书环境。
另外,刘院之在介绍新品的时候提到,部分产品里面有一个小品牌logo,从前用的是传统的油漆工艺,但现在都改成了静电喷粉工艺,更环保安全。虽然只是一个小细节,但也能看出V6家居将健康概念贯彻到底的理念。
源自慕思,“全定制、全自制、一体化”升级
早在2019年前后,慕思股份V6卧室空间就正式升级为V6 Sleep,聚焦于全场景睡眠体验。2020年前后,慕思股份V6 Sleep升级为V6家居,从卧式场景走向全屋场景,走向一体化设计与一站式配齐。
V6家居继承于慕思,家居新范式发现其在产品打造、设计方面也多少有着慕思的延展和助力。一方面,慕思是以成品寝具起家的,其对“健康好睡眠”有着多年的研究和积累,这让V6家居能够更了解消费者的身体需求,好的家居不仅要耐看,还要真正舒适,才能打动消费者。
另一方面,慕思工业4.0的研发生产体系,也成为了V6家居的重要助力。从单品切入整家,并不仅是多增加几个产品品类这么简单,刘院之认为,如果只是将成品家具堆砌在一起,那么这几个产品之间的DNA是不一样的,整家也是缺乏协调性。
而且,受限于供应链资源,这种“拼凑式”整家往往会有品类限制,比如沙发可能只有几款可以选,如果消费者想要多选,或者选不一样的,则未必能做到了,这样的整家能力在市场上并没有太多的竞争力。
但V6家居背靠慕思股份,它所提出的是“全定制、全自制、一体化”。“全定制”意味着家居空间内的全部产品均可定制;“全自制”则意味着V6家居的产品都是自研自产;在这两个前提下V6家居在做一体化设计,它的设计自由度就更大了。
刘院之举了个例子,V6家居的全屋定制产品虽然色彩丰富,但在色彩上是非常协调统一的,比如床是橙色系的,床头柜也是相同色系的,如果消费者表示想要更换颜色,当他把床换成蓝色之后,床头柜也会一起更换色系。
这是因为“V6家居在做产品的整体研发时,每个产品都是一起做研发拉通的,再加上慕思工业4.0的智能化生产系统,整家套系里的每个产品都能实现私人定制,包括颜色、面料、款式等,这也是自研自产的优势。”
不过,V6家居正在进行场景思路的延伸和升级。如果说慕思寝具聚焦的是“小而精”,那么V6家居就是“大而全”。
刘院之表示,V6家居希望为消费者提供个性化的设计服务和一整套的家居整体设计。在此定位下,品牌坚持以“高颜值、高品质、高舒适度”为核心塑造空间产品,面向的是年轻、时尚的消费群体。
那么,跟市场上其它定制家居相比,V6家居的差异化和“绽放”底气又在哪里呢?家居新范式梳理了一下,至少包括这几个方面:
一是源自于慕思股份的“健康基因”,能够从里到外地深入了解消费者所需;二是在慕思股份智能生产体系的支持下,V6家居的自研自产能力,能够让消费者有更多的选择空间。
三是通过一体化自研自产,大大提高了V6家居的后端服务能力。如果消费者选择了V6家居的套系产品,那么其中任何一款产品需要保养、维修的话,都不需要找不同品牌的售后了,大大提高了消费者的便捷性。
爱的表达,通往幸福的家庭生活
除了在技术层面上谈及对V6家居整家产品的理解之外,刘院之也向家居新范式阐述了她对家居生活的看法。
刘院之表示,哈佛大学曾经做过一个研究,问题是“一个人的一生要怎么过才会幸福?”。这个研究团队追踪过很多人的一生,最后研究出来的结果是,如果有一个很好的家庭关系,那么人的一生也会比较幸福。
所以V6家居在做品牌和产品的时候,初心也是希望能让每个人都拥有良好的家庭关系,而一段好的家庭关系,其载体首先是一个舒适的家居环境。
所以,V6家居近期做了不少跟幸福家居生活有关的活动,比如上文提到的与樊登读书的联名活动,不仅是推出联名产品,也希望借此在家居中为消费者打造一个精神家园。想象一下,一家人可以聚在一起看看书、聊聊天,让彼此的情感有更多交流沟通的机会,这个家才会更有温度。
刘院之还表示,类似这样的阅读空间并不局限在家里面,也会下沉到V6家居的全国门店中。因为V6家居的门店面积比较大,通常在500-2000平米左右,这么大的空间如果只做卖场的话会比较可惜,所以V6家居把这个商业空间共享出来,让阅读空间进驻其中。
目前,V6家居计划在今年打造100家“帆书V空间”,消费者不仅可以在里面体验家居产品,还有一些免费茶点,让大家在快节奏生活中暂时逃离,得以享受静谧的阅读时光。
这种模式也是V6家居今年的重要品牌推广方式。除了帆书(原樊登读书)之外,据刘院之介绍,V6家居还跟钻石世家在“5.20”时做了“把爱炼成家”为主题的品牌联合活动,也是希望提醒大家可以把更多时间留给家庭——只有花时间来营造,家庭关系才会和谐,家居生活才会更幸福。
目前来看,慕思股份在进军整家领域之后,提出了区别于其它整家品牌的情感模式,在全新店态模式的基础上,为品牌和产品赋予了“家文化”的内涵,在当下定制家居的市场打法中,无疑是一个全新的尝试。
寄望于未来,V6家居已经用文化赋能开创出一条新的营销道路。在产品战略和经销拓展方面,V6家居将继续坚持一体化的研发、生产和交付,同时以工业4.0的智能生产能力不断提高经销效率,在未来持续引领消费者对多元化生活的时尚追求。
正如慕思股份V6家居的展会主题“绽放”,既承载了家居行业继续绽放的美好寓意,也为家居人带来更多鲜活的正能量。相信未来,V6家居在整家大家居这个千亿蓝海中,也能绽放出更多不一样的精彩,再造新巅峰。
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