蔬果园携手谷爱凌刷屏分众，引爆“冠军之选”品牌价值

后疫情时代，洗衣凝珠市场持续迅猛增长，并顺应消费者消费观念、态度和需求的转变，进阶产品功效与产品价值，在满足消费者衣物清洁需求的基础上，以“悦己价值”助力消费者对美好生活的追求。

近日，高端生态家清品牌蔬果园面向全球首发大师调香繁花系列新品——维多利亚玫瑰精油香氛4D洗衣凝珠、贝蒂蓝薰衣草精油香氛4D洗衣凝珠等，为消费者品质生活加“氛”。新品发布之际，蔬果园官宣奥运冠军、自由式滑雪运动员谷爱凌为品牌代言人，以“冠军之选”的高端品质加码品牌竞争力。

与此同时，蔬果园与分众传媒达成战略合作，刷屏分众电梯媒体，全速打透全国36城主流消费者的核心生活空间，释放品牌红利，剑指大家清行业领导品牌。

01

定位于高端生态家清的蔬果园，作为新锐品牌，在巨头林立的家清市场杀出了一片天地，成为一匹黑马。

2022年，第三方数据显示，蔬果园洗衣凝珠在抖音的销售额占据抖音市场top1和top2，2022年全年的市场规模top1。另有数据显示，蔬果园洗衣凝珠线上平台综合排名第一，占据25%的市场份额，成为整体家清全网排名TOP10中唯一的新锐品牌，还多次登上天猫、抖音、拼多多等电商平台的洗衣凝珠、洗洁精、洁厕剂等细分品类以及热销榜单TOP1。今年4月，蔬果园超越蓝月亮等品牌，月销售额达2500～5000万，跻身抖音家庭清洁榜单Top2，目前抖音的洗衣凝珠市场top5品牌的集中度为66.20%，蔬果园为39.31%。

在线上平台异军突起的同时，蔬果园积极推进线下渠道的布局，进驻大润发、永辉等大型商超渠道，约2万家超市网点，实现线上线下全渠道的品牌渗透，不断扩大品牌声量。

蔬果园的成功首先归功于过硬的产品力和对新消费时代的深刻洞察。以此次的新品为例，蔬果园联合国际香精巨头奇华顿，特邀奇华顿调香师学校校长、亚太区副总裁兼资深调香师 Claude，倾情创香。两款新品的精油也均出自古法手工采摘活花蒸馏萃取，凭借Mechacaps 香氛微胶囊技术的新突破，实现衣物洗后持久留香超30天，且揉搓释香。同时，新品突破市场上传统的8倍洁净力，以活性物含量标准远高于国家技术要求的3倍有余，实现了10倍洁净力加持，除菌除螨更加彻底且完全无添加。

这样一来，蔬果园洗衣凝珠就充分满足了当下消费者衣物洗护方面清洁、除菌、护理、留香等多重需求，带给消费者更高端的洗衣体验。此外，蔬果园从产品颜值和以及产品所带来的感受、情绪价值，为产品和品牌价值赋能。新消费时代，年轻人的核心消费观念是“取悦自己”，他们不再满足于产品的基本功能需求，具有超越产品本身价值的附加价值的品牌更能够获得他们的认可。就像蔬果园维多利亚玫瑰精油调香和贝蒂蓝薰衣草调香，让消费者仿佛置身花海，感受平静与放松，为消费者提供“情绪价值”。而这也是蔬果园“尊重自然,追求天然”这一品牌理念的体现。

总的来说，蔬果园通过基于对新消费时代下，消费者需求的精准洞察，打造具有“性价比、颜价比、心价比”三维产品力，且满足消费者更高阶的情感需求的产品，持续成就爆款，在本土家清市场细中强势崛起。

02

除了追求极致产品力，在品牌传播方面，蔬果园深谙品牌营销密码，通过全链路营销不断破圈，实现品牌效力的最大化。作为以线上为主要阵地的新锐品牌，蔬果园一直坚持“产品为本、长销为上、渠道加持、流量为王、品牌聚力、成就影响”的经营法则，在线上线下通过各类营销活动，获得巨量品牌曝光，实现品效协同。

而据了解，未来蔬果园将进一步围绕高端极致产品、高端品牌联名、高端明星代言、高端媒体广告、高端合作渠道五个方面进行落地。

此次与奥运冠军谷爱凌的合作标志着蔬果园的品牌发展掀开全新篇章。北京冬奥会女子自由式滑雪冠军、中国首位世界极限运动冠军得主、《时代杂志》年度百大影响力人物、斯坦福大学高材生、全能女神、天才少女……年仅20岁的谷爱凌是当下极具国际影响力的新锐年轻女性杰出代表。蔬果园签约谷爱凌为代言人，进一步向世界展现出品牌的高端品质与追求极致的精神。

值得一提的是，谷爱凌作为当代女性新榜样，影响力遍布全世界。有数据显示，谷爱凌的活跃粉丝年龄中，25至44岁这一年龄层的人数占比高达85.24%，这一年龄阶段的人与社会的消费主力军重合。对于蔬果园来说，与谷爱凌合作，有利于与主流消费者建立强关系，释放更大的品牌增长潜力。

除了高端明星代言，蔬果园也已经开始布局高端媒体广告。蔬果园与分众传媒达成合作，进入线下第一流量核心入口——分众电梯媒体，在全国36城高频播放谷爱凌的蔬果园广告大片，引爆“谷爱凌推荐冠军之选”、“一颗洗一桶，一颗香一天”品牌价值，对城市主流消费人群开展饱和式进击，提高品牌知名度和认知度。

不仅如此，本土洗衣凝珠市场竞争愈演愈烈，品类争夺战逐渐白热化，与分众电梯媒体合作，意味着蔬果园打开品类争夺新局面。新消费时代，分众电梯媒体助力多个品牌成为品类第一，掌握市场主动权。相信在分众的助力下，蔬果园在实现成为消费者心目中洗衣凝珠首选品牌这一目标的道路上，走得更加稳健。

本土家清市场发展空间巨大，蔬果园将继续以创新为动力，以品质为保证，不断满足消费者需求，树立起行业风向标，助力更多消费者感受高品质、美好生活。