$岩石股份(SH600696)$
文：向善财经 作者：刘能
近日，白酒行业的后起之秀——岩石股份（上海贵酒），正式发布2023年上半年业绩报告。
报告显示，今年上半年上海贵酒实现营业收入8.43亿元，同比增长69.73%；归属于上市公司股东的净利润为5351.26万元，同比增长46.22%，交出了一份极为亮眼的成绩单。
事实上，如果把时间线再拉长来看，上海贵酒已经实现了连续三年的营收稳健增长，核心主业更是得到了进一步的加强。
回看过往，在上海贵酒刚刚踏进白酒赛道的时候，各种“资本玩票”、追风口的质疑便紧随其后地袭来，但上海贵酒并没有因为质疑而放弃拥抱白酒，反而是用从2021年年中到现在连续9个报告期内的双位数营收增长，向外界有力地展示了上海贵酒落定白酒的决心和潜力。
也正是在这份做好做大白酒的坚持下，上海贵酒逐渐从产品到品牌再到渠道都积累下了庞大的市场优势……
一、产品兼具广度和深度
一方面在产品矩阵广度的打造方面，上海贵酒在坚持聚焦酱酒主赛道的同时，通过多品牌、多香型、多模式，切入多个细分市场，产品体系日趋完善，现如今形成了七大系列多元化产品矩阵。
比如天青贵酿定位融合经典与创新的高端酱香白酒，为新财智人群带来全方位、高品质白酒文化体验；君道贵酿定位东方人文酱香白酒；高酱系列打造六重生态酱酒，与懂生活、高审美、有品位的中产高知商务菁英一起“做时代的优等生”、“高光时刻喝高酱”；军星、军辉定位军旅文化白酒。
贵酒科技在定位中高端品质酱香白酒的同时，致力于用“好酒直供+四大赋能”的创新商业模式，帮助传统烟酒店实现数字转型与营收提升；十七光年果味酒定位真实表达的新女性人群；2022年新创设贵八方品牌，定位唐朝诗酒美学超级白酒IP，传承东方酿造古法彰显酒体酿造智慧。
另一方面在产品力的深度方面，上海贵酒旗下产品在2023亚洲烈酒大师赛中斩获12项大奖，并将本场比赛唯一TASTEMASTER品鉴大师奖收入囊中；旗下产品荣获ISC国际烈性酒大赛大奖，上海贵酒·贵八方·光耀开元及上海贵酒·军星·1927在本届ISC大赛上荣获双金荣誉（DoubleGold）；上海贵酒·高酱·状元青夺得中国国际酒业博览会白酒组青酌奖奖项。
除此之外，在春季糖酒会上，君道贵酿凭借硬核的品牌力与产品力，一举斩获三项重磅奖项，获业界认可。
二、贵姓之争落幕，上海贵酒品牌价值继续蓄力
在品牌市场拓展方面，上海贵酒依托移动互联网新科技手段，创新建立了“四位一体”的营销新模式，以消费者和用户为核心，打造精准高效的“品牌定位、产品定位、传播推广定位、分销模式定位”—“四位一体”的新型酒类营销模式。
比如，今年上半年上海贵酒携手豫园商城，共同打造了“点亮未来新愿”沉浸式游园体验系列活动，为期52天吸引400多万人线下参观；随后“一城六展”亮相成都糖酒会，以汇聚时尚感、科技感和未来感的展示空间彰显上海贵酒品牌文化；与此同时，上海贵酒还合作了芒果TV《乘风2023》，旗下上海贵酒·十七光年以多种形式持续亮相，借势节目热度及播放量，面向当代年轻消费群体进行精准传播
在618期间上海贵酒又推出了AI主理人“贵小美”，为白酒行业输出数字营销新样本，为用户带来不一样的高科技体验，以“用未来定义未来”的战略理念激发品牌生命力，擦亮上海新名片。
除了上述这些，对于上海贵酒品牌而言，今年上半年的另一件大事莫过于，拉锯了三年的“两贵之争”案重审判决结果出炉：上海贵酒股份有限公司自身展业活动未涉不正当竞争，自有商标未涉商标侵权，贵州贵酒诉上海贵酒包括停止不正当竞争行为、变更企业名称、支付巨额赔偿等主要诉请逐一被法院驳回。
这场“两贵之争”的落幕，不仅再一次明确了，“贵酒”商标不属于任何一家企业独有，而且也彻底为上海贵酒未来的品牌发展扫清了障碍和隐患！
三、渠道建设稳步推进，坚持长期主义
在渠道建设方面，上海贵酒坚持以客户为中心，基于整合营销的思维，提出品牌经理、产品经理和客户三大全生命周期管理思路，根据不同消费客群进行精准品牌定位，将产品融入消费者生活场景，激发品牌与消费者情感共鸣，增强品牌与消费者黏性。
最直接的表现是，在报告期内，上海贵酒一方面通过天猫、京东、抖音等平台开设线上门店，充分利用平台优势开发线上资源，将“上海贵酒.十七光年”等明星产品直接面向终端客户；另一方面线下构建经销商管理体系，深挖经销商资源，把脉经销商痛点，解决经销商实际问题，增加渠道渗入，实现经销商和公司双赢。
除此之外，上海贵酒还选择拓展资源圈层，开发团购客户，增强公司团购业务触达能力和业务水平，用长期主义经营团购客户。比如打通异业合作，通过与中国银联、豫园、飞猪、网易严选等异业平台合作，丰富品牌形象，创新传播方式。公司通过不断提升渠道建设能力，为酒类业务发展奠定了长期坚实的基础……
总的来看，虽然现在上海贵酒的规模体量相较于老牌名酒企们来说，可能还略有不足，但是在落定白酒赛道仅仅四年多的时间里，上海贵酒便能取得现在的成绩，足以说明在推动传统白酒酿造产业的升级和革新上，岩石股份或上海贵酒可能已经成为了中国白酒版图中的重要一颗新星……
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