导语:一系列稳定的战略举措,让拼多多的“业务飞轮”高速运转。

当“性价比”成为拼多多深入人心的标签,围绕“性价比”进行的一系列投入,让拼多多的业绩得以持续增长。这一增长业绩,就体现在最新的财报数据里。

8月29日晚,拼多多公布了2023年第二季度财报。财报显示,拼多多二季度营收522.8亿元,比去年同期增长66%;净利润为131亿元,净利润率为25%;归属于普通股东的净利润为131.08亿元,同比增长47%。

财报发布之后,当天拼多多股价一度涨逾18%。

拼多多业绩好转自然离不开消费复苏的支撑。国家统计局数据显示,2023上半年全国网上零售额同比增长13.1%,其中实物商品网上零售额增长10.8%。

另一方面,靓丽财报背后,拼多多高质量发展的业务飞轮已经开始高速运转。随着“百亿补贴”带来“性价比”优势深入人心,拼多多得以构筑强劲的品牌效应。而自身在供应链和技术上的持续投入,让源头厂家能享受到拼多多的流量红利,助力厂家生产出质优价好的产品,反过来加强了拼多多“性价比”的优势体验,实现了业务飞轮的高速运转。

拆开看拼多多的财报数据,在线营销服务(广告业务)和交易服务(平台佣金)收入,均有大幅增长。二季度,拼多多广告收入379.33亿元,同比增长50%;佣金收入143.48亿元,同比增长131%。

从广告收入和佣金的涨幅上,可以看到拼多多的整体交易量仍保持不错的增速。这一增速无疑证明在当前的市场竞争下,拼多多的“性价比”优势对用户仍有相当大的吸引力。

吸引力来自哪儿?毫无疑问是拼多多的“百亿补贴”。

二季度拼多多继续加码“百亿补贴”,推出长达两个月的“天天都是618”活动。“百亿补贴”力度持续加大,对数码家电、美妆、生鲜、服饰等全品类商品进行大幅加补让利。这也使得拼多多的销售与市场费用持续增长。二季度拼多多经营成本为208.72亿元,同比增加41%。其中销售与市场费用175.42亿元,同比增加55%。

值得一提的是,随着“百亿补贴”持续加码,“性价比”标签更为深入人心,拼多多的费效比反而提升了。二季度,拼多多销售与市场费用占营收的34%,比去年同期下降2个百分点。

而拼多多在供应链上的持续发力,则为“性价比”提供了坚实的基础,让拼多多能够持续高质量发展。

助力实体经济:加大富农助农力度,流量直达源头工厂

如果说“性价比”吸引来了客户,那么让拼多多得以高质量发展的核心便是对实体经济的持续助力。

拼多多的“性价比”之路,一开始从农产品起家。而拼多多也从未停止对农产品的补贴力度。

2023年第二季度,拼多多百亿补贴继续加码优质农产品,百亿补贴农产品的销售额同比增长80%。在农产品零佣金政策的支持下,入驻百亿补贴的涉农商家同比增长60%,覆盖全国超百个农产区。持续提升的农产品补贴让优质农户赚到钱了,也提升了平台在优质农产品上的竞争优势。

实际上,拼多多已经成为中国规模前列的农产品分销平台。2021年,按保守口径测算,拼多多农产品的GMV超过4000亿,其中百亿补贴直接覆盖的农产品超过4万款。越过传统的农产品分销渠道,拼多多直接跟产地对接,不仅把农产品价格打下来了,也帮助农民获得更多收益。

拼多多在农业上的持续投入从上游的农业生产、技术研发,到中游的储运中转、物流服务,一直到终端的团购、直播、补贴,已经形成了一条完整的产业分销链条。直达产地的分销体系也成为拼多多在农业板块的强劲护城河。

拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊在财报会上表示:拼多多将在农业的消费端,通过更有效的农产品创新,使消费者买到更新鲜更实惠的农产品,同时通过技术提升农产品的流通效率,针对农业的流通端进行优化;另一方面在生产端通过推广农业科技,帮助农户提升产量,积极推动对小农商户的培训帮助他们实现更高更稳定的收入。

除了农业,拼多多依靠自身的平台能力,让制造业工厂实实在在拿到了实惠。

二季度,拼多多继续加大投入,扶持中小制造业工厂,助力优质国货。随着拼多多将供应链持续下探,直达源头厂商并扶植品牌的策略实现了更好的效果。源头工厂能够拿到更多的流量红利,制造出更多质优价好的好产品。

目前多多跨境已覆盖除食品、日化品外的所有品类,深入百余个国内产业带,助力万余家工厂成功出海,触达20多个国家及地区的消费者。借助多多跨境,不少工厂不仅找回了订单,还提升了利润,一些代工型企业通过生产差异化的产品,利润率甚至能够达到传统外贸的5倍。与此同时,平台还鼓励商家建立自己的品牌,给予品牌商家更多的流量扶持和品牌溢价。

拼多多依靠“白牌商品”起家,现在也开始通过补贴和平台流量反哺源头工厂。当代工厂开始直面消费者,拥有流量补助下的自有品牌时,也埋下了一个个“新国货”的种子。

这一系列投入反过来强化了拼多多的“性价比”心智,让消费者能够从平台上买到更多质优价好的产品。消费者加深了对拼多多“性价比”高的心智,提升了用户黏性和转化率,进而实现了拼多多的业务正循环。

持续加码技术研发投入,打造企业护城河

2022年是拼多多从“重营销”向“重研发”战略转型的第二年,财报显示,在美国通用会计准则下,拼多多去年全年研发费用同比增长15%,金额超百亿元,创历史新高。今年第二季度拼多多研发投入超27亿元。

持续投入的研发成为拼多多业绩快速增长背后的重要推手,也成为高质量发展的底子。随着流量爆炸增长,拼多多面多业务中多发的各类问题,正是凭借着自身在技术上的不断积累进步,持续迭代解决业务上和产业链中存在的种种问题,为供应链智能化和平台平稳运行打下基础。

拼多多财务副总裁刘珺表示,在技术方面公司目前仍处“投入期”,技术创新是业务高质发展的航向标与动力源,未来将继续加大投入,助力供应链提效、消费体验升级。

持续增加的研发投入,让拼多多能够持续提升消费者满意度,在承接不断增长的gmv和流量同时,让商家和消费者都能在平台上获得稳定优质的体验。

善战者无赫赫之功。对于消费者和商家来说,平台的稳定好用是一种“本分”,但平台为了稳定好用的投入可能只在财报里才有体现。但这并不影响拼多多为了产品业务流畅运行,持续不断加大对平台研发的投入。

持续强化“性价比”标签,加大对农产品和源头工厂的供应链投入,默默提升研发支出加宽技术护城河,一系列稳定持续的战略举措,让拼多多的“业务飞轮”高速运转,交出了一份令资本市场非常满意的财报。

作为一家以“本分”为价值观的互联网公司,拼多多展现出了少见的战略定力。坚持投入研发,持续拓宽企业护城河,最终让拼多多跨越周期获得了稳定的发展力量。对于拼多多来说,自身业务仍然有较高的增长空间,持续投入的回报还将进一步提升。


追加内容

本文作者可以追加内容哦 !