金融投资报记者 贺梦璐
时至今日，不难发现，户外品牌的应用场景不局限于高山流水的林野之间，身穿瑜伽裤的女性开始出现在各个场景中，逛街的路上，亦或是转角的咖啡店，甚至取代了“万能”牛仔裤在部分女性心中的地位。 金融投资报记者注意到，来自加拿大的运动服饰品牌lululemon将目光投向中国市场，紧盯那一群消费力惊人的年轻女性。
瑜伽裤大行其道 近日，lululemon公布了2023年第二季度财报。财报显示，第二季度，品牌销售额同比增长18%至22.1亿美元（约合160.52亿元人民币）；净利润较上年同期的2.9亿美元增长18%至3.4亿美元；毛利率提升至58.8%。 其中，最引人注目的是中国市场。财报显示，第二季度，lululemon中国市场的营收为2.77亿美元（约合20亿元人民币），同比增长61%。另外，lululemon在中国的门店总量上升至126个，成为2023年内新增门店最多的国家。 显然，中国市场对lululemon来说，愈发重要。此前，lululemon将地区市场划分为美国、加拿大以及北美以外其他地区，但自2022年第四财季起，便将中国市场单独罗列，成为一个独立的市场版块。 金融投资报记者从其官网获悉，目前在成都布局有6家门店，其中位于太古里商圈的lululemon占地近200平方米，为西南地区的旗舰店，涵盖瑜伽、训练、跑步、日常通勤等全系列产品。 9月5日，记者实地走访上述门店，店里各品类、各系列按照颜色进行陈列。其中，颜色丰富、长短不一的瑜伽裤被放置在了最显眼的位置，“从单一品类来看，Align系列瑜伽裤是畅销款，其中黑色、棕色等常规颜色则更受消费者青睐。”店员如是表示。 
位于成都太古里的lululemon旗舰店，摄影：实习生钟婉嫣
时间回到2013年，lululemon在中国成立公司-露露乐蒙贸易（上海）有限公司，以此快速切入中国市场，开启扩张之路。而后“押注中国市场”或仍然是lululemon的关键策略。
黑科技或只是噱头 动辄大几百、上千元的一条瑜伽裤，显然，lululemon在性价比方面毫无优势。因此，其势必要塑造卖点，以此来打动消费者，于是给面料蒙上了一层神秘的面纱，声称拥有非同一般的“黑科技”。 但事实上，其根本不生产原材料。公开信息显示，lululemon申请的专利中，绝大部分是工艺设计专利，包括动态性能的胸衣布料编织方法、带有储物袋的胸衣设计等，而不是面料专利。 其中，中国市场就是lululemon产品供应链的重要一环。 在此前的年报中，Lululemon自己也有所提及，其透露有多达65家布料供应商为其服务，截至2021年，lululemon有48%的面料来自中国台湾，19%来自中国大陆，11%来自斯里兰卡。 金融投资报记者了解到，其核心面料供应商为儒鸿企业股份有限公司，这家企业曾公开表示，除lululemon外，还向Nike、Under Armour、Adidas 等品牌提供针织面料和成衣。 而过度依赖外部供应链，这或是lululemon的短板。成本上涨，正是其面临的挑战之一。2023年第二季度财报显示，其销售、一般行政开支为8.17亿美元，同比增长23%，占总收入的比例为37%。 对此，有业内人士分析称，户外服装创新的流程过于繁琐，且近乎所有创新都来源于材质方面的革新，这最能体现出品牌的“硬实力”，也是影响品牌长远发展的关键因素之一。 
户外品牌纷纷入局 从露营、骑行、徒步、桨板、垂钓、飞盘、滑雪，到如今city walk等户外运动，俨然已成为年轻人生活的一部分，因此刺激了消费者对户外装备在场景化、专业化等多方面的需求。 据市场研究公司Transparency Market Research数据显示，预计2022年-2031年，户外服装市场的全球估值将以5.6%的复合年增长率增长。于是，有不少户外品牌纷纷入局，在兼顾运动服饰排汗透气等基础功能之外，更注重潮流穿搭属性，这也让不少投资者将目光和融资纷纷投向这片“新蓝海”。 金融投资报记者从企查查获悉，与瑜伽服饰这一细分类目关联的企业就高达22078家。 其中，在去年5月，科技智造轻运动服饰品牌COCOFIT宣布获得超千万元天使轮融资，由险峰长青领投，其表示本轮资金将主要用于产品研发和供应链体系升级。创立于杭州的的本土企业相继研发了“弹·系列”、“羽·系列”等产品。 
图据企查查
几乎同一时间，致力于为年轻女性提供多场景穿搭服饰的焦玛宣布完成由协立投资领投，千帆明月资本跟投的天使轮融资，融资金额约为千万元。 毫无疑问，国内户外运动市场已然具备成熟的供应链、一流的面料技术，在强劲消费力的加持下，中国版lululemon早晚会成为现实。 从长远来看，有业内人士表示户外服饰还将存在3-5年的增长红利期，相关品牌需进一步走近大众的日常生活，顺应红利方能走得更长远。
编辑|陈雨禾 校检|袁钢 审核|刘柯 本文为｜金融投资报(微信号)｜
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