喊出二成首付，广州楼盘疯狂抢客

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作者 | 林心林 来源 | 时代财经
导语：在认房不认贷以及部分开发商跟进二成首付的刺激下，广州楼市迎来了久违的热闹。

这一轮楼市政策调整中，广州在四个一线城市中率先鸣枪。

8月30日，在三部门推动落实购买首套房贷款“认房不用认贷”政策措施后的第5天，广州市人民政府办公厅发布相关政策，成为第一个官宣“认房不认贷”的一线城市。

8月31日，中国人民银行、国家金融监督管理总局发布《关于调整优化差别化住房信贷政策的通知》，统一全国房贷最低首付款比例，其中首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例政策下限统一为不低于20%。

尽管各地仍在等待具体的细则，但广州已有多个楼盘在周末两日（9月2日-3日）率先跟进。

据不完全统计，截至目前，广州已有超20个楼盘官宣执行首套最低20%首付政策。不过，每张海报下面都标注有一行小字——具体操作以银行审批为准。

“周日一天就接了20组客户，很多都是因为二成首付（活动）来看房买房的。”广州天河某改善项目销售人员称。

多个楼盘喊出二成首付，各银行还未官宣

据笔者梳理，目前官宣的超20个楼盘大多为保利、万科、新世界、珠实中大型房企旗下项目，涉及天河、荔湾、黄埔、番禺、白云、增城、南沙多个区。除了这20余个官宣响应二成首付的项目，另有不少楼盘也已经在执行。

其中，保利旗下约10个在售项目推出二成首付，包括天河的保利天汇、珠江天郦，黄埔的保利罗兰国际等。

购房资格方面，多位项目销售均表示，流水、月供等资质审核与过往首套三成首付一样；同时，按照目前广州最新“认房不认贷”政策，只要满足“无房无贷”或“广州无房，外地有房贷”两种情况，均可以申请二成首付。

唯一的不确定性则是银行是否通过审批。自2017年以来，广州购买首套住房商贷首付最低比例均为30%，截至目前，不管是地方政策，还是银行分行层面均未对首套比例调整至20%进行统一官宣。

广州万科方面对笔者称，自9月2日起，旗下三个在售楼盘（万科黄埔新城、万科城市之光、金茂万科都会四季）执行首套二成首付，客户正常认购、交定金，最终能否执行二成首付还需以银行审批为准；如果银行审批不通过，则可以无损退定金。至于银行细则何时落地，广州万科方面则表示尚无定论。

另一头部房企相关人士同样表示，目前公司也在等待银行颁发具体的细则，最终能否以二成首付网签还是以银行的贷款政策为主，“相信银行应该很快会出具细则的。”

不过，目前有市场有消息称，部分银行已口头承诺可执行首套房二成首付。

天河某楼盘销售李明（化名）表示，有银行已口头上告知可以落实二成首付，“目前银行已经可以接件了（即接受贷款申请），但细则还需要等几天，购房者可以先交10万诚意金，等细则下来再转定。”

9月4日，笔者以购房者身份咨询多个银行，但未有银行明确首套房执行二成首付。

一位四大行广州分行人士称，目前分行还没有接到关于首付比例调整的文件通知；而邮政储蓄银行某广州支行个贷经理则表示，现在还没有正式发文，需要现场咨询。

广州楼市久违地热闹，有楼盘周末成交超2亿

尽管广州执行首套房二成首付的靴子还没有落地，但楼市已被政策搅动。

万科黄埔新城售楼处

9月3日晚间，万科广信资产包开发平台万溪发布海报称，根据9月2日-3日案场统计，“认房不认贷”新政落地首个周末万汇天地三盘（金域曦府、臻园、朗庭）劲销2.5亿元。

9月4日，越秀地产广州区域发布海报称，8月28日-9月3日，旗下项目单周来访近4000组，环比上一周增长50%，新房成交（套数）则环比增长135%。

不过，越秀地产旗下楼盘并没有大规模官宣推行首套二成首付。两个项目楼盘销售均表示，暂时还没有收到相关政策执行通知，“最终还是要看银行的政策，担心会有客诉风险。”

广州万科方面对笔者透露，旗下楼盘在周六因台风影响到访量还不是很多，但周天出现明显增长，到访及成交数据均表现不错。以超大盘万科黄埔新城为例，8月28日-9月3日一周到访超200组，其中周日到访量占比近50%，周末两天的成交量已相当于8月总量的1/3。

某头部房企相关人士则对笔者称，就周末的情况而言，二成首付对于郊区项目的刺激明显，比如一些购房者可以用原本的预算购入更大的户型。

“首套二成首付对我来说很‘刚需’，就差这几十万。”购房者周鑫（化名）就属于上述类型购房者，其工作年限较短，手头存款不多，虽然未来工作和收入较为稳定，但受限于首付要求，选择不多。“如果二成真的可以落地的话，可以选择更好的地段，或者同一个楼盘可以买大户型，之前只能考虑小户型。”

不少楼盘销售及中介人员上个周末也忙碌了起来。广州番禺某项目销售黄胜（化名）称，周末两天一直忙着带客看房，“周六我们楼盘一早就需要排队入场了，到访量比前两个月好太多了。”据黄胜称，楼盘于周六开盘加推房源，两天就录得成交2亿元。

这不是个例，在认房不认贷以及部分开发商跟进二成首付的刺激下，广州楼市迎来了久违的热闹。

根据广州中原数据，8月广州新房网签4136宗，环比下跌20%，比去年同期成交下跌32%，创2023年以来月度新低。

广东中原地产项目部总经理黄韬对笔者指出，九月第一个周末看房的人数明显增多，成交量也出现少量增加，但大量成交预计要等到9月中下旬或者10月。

“银行在首套二成首付上还没有细则落地，有的客户还是在观望。如果二套三成首付可以落地的话，短期内也会刺激一波成交量。”据其了解，目前已有部分银行推进首套二成首付。

至于近两日部分楼盘喊出收回折扣或涨价预期，黄韬则认为这更多是一种营销噱头，“目前广州最需要的是增加成交量，尽快出货。”据悉，由于6-8月成交量下滑，截至8月末，广州库存量上升至1210.3万平方米，去化周期逼近17个月。

“九、十月成交量应该会在短期刺激下明显增加，但是长期还是要看经济环境的改善，购房者对未来的收入预期等。”黄韬称。有购房者也对时代财经直言，二成首付虽然降低了上车门槛，但每个月月供多了三千。

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