$东方甄选(HK|01797)$  十分感谢@长空牧星辰  的分享：

“促销力度加大，自营品销量迅速提升。抖音日销量18.1万件，环比增长43.8%；app日销6万件，环比增长86.3%”

最近甄选开始通过促销的方式做大自营品，我个人认为这是非常正确的做法。既然在做品牌，那用最快的速度来让更多的消费者接触到自营品就是第一要事，再配合优秀的产品质量和良好口碑，可以培养消费者对自营品的自然复购以及其他自营品的连带购买。一旦自营品的销售做到了放量，甄选这个品牌就可以在市场里深深地扎下根来。

有些同学担心甄选的促销会影响自营品的毛利，但实际上这么做才是现阶段最合理的打法。试想哪个新消费品牌可以从第一天就一直挣钱并做到持续的快速成长？就算有，估计也很少。在品牌发展初期以最快的速度做大市场份额才是王道。

进一步讲，甄选自营品做促销是有天然优势的，大部份品牌在广告营销和销售渠道的费用占比可以去到40%左右，但这部分费用对于甄选基本忽略不计，把省下来的费用直接投到对消费者的促销是再合理不过的方式了。自营品就算净利润率在现阶段有一定下降，但是因为销量起来了，薄利多销，同时供应链和采购成本进一步降低，净利润额依然可以有合理的预期，因此不需要过度担心。

与此同时，做大自营对于拉动甄选营收增长的效率也远远高于第三方直播带货，按照@长空牧星辰  的统计，抖音和app自营品在11月日销量有24.1万件，甄选自营品在抖音的客单价大概在60左右，也就是每天能有1200万左右的GMV。从营收的角度来看，这1200万GMV是100%计入的。而第三方产品直播带货，只有20%的带货佣金可以计入营收，因此每日1200万的自营品对甄选营收的帮助相当于每日第三方产品带货6000万GMV的效果。

自营品是甄选长期发展必须做好的一步，虽然很难，但前途充满希望，静静等待甄选的成长就好了。