连续参展，爱尔康从“头回客”变为“回头客”，背后是持续加码中国市场的坚定信心。
爱尔康“进博上新记”又扩容了。
继爱尔康独立上市后，于2022年携旗下手术产品事业部、视力保健事业部与干眼产品事业部三大业务部门首次亮相进博会，带来多款创新产品和“中国首展”产品以后，今年爱尔康三大业务更是展出最新科技，并带来“全球首秀”。
从进博会“头回客”变成“回头客”，从去年的“中国首展”到今年的“全球首发”，爱尔康此举背后更是印证了对中国市场的高度重视，体现了全球化创新的核心优势及加速全球创新产品引入中国的使命。
而这家眼科龙头在今年进博会上又带来了哪些“黑科技”？创新如何赋能爱尔康在中国的长期发展？
01
从“中国首展”到“全球首秀”
相较2022年，爱尔康2023年在第六届进博会上更是放了“大招”，直接带来了一款全球首发产品——Wavelight plus全光塑。这是一款针对全眼光学系统可进行3D个性全维定制的屈光新术式，也是爱尔康屈光首个在中国率先上市的全球创新产品。
全球首发的爱尔康屈光手术黑科技Wavelight Plus全光塑
为什么选择这款近视手术“黑科技”在中国进行全球首发？
爱尔康中国手术产品事业部总经理张健向E药经理人介绍，Wavelight Plus在中国首发，是爱尔康考虑到中国市场的近视群体特点，提供的重要解决方案之一。一方面从公司的角度来看，爱尔康看到了中国市场强有力的增长趋势，中国市场也是爱尔康的重要增长引擎之一；另一方面，从患者角度来看，中国是全球最大的屈光市场，每年差不多有200多万台屈光类手术以解决部分近视患者摘镜的需求，爱尔康之所以将这款产品在中国进行首发，也是希望把全球最先进的技术早日带给中国患者。
爱尔康中国手术产品事业部总经理张健
除了屈光领域带来了Wavelight plus全光塑，爱尔康中国手术产品事业部还在前节、后节、可视化三大板块带来了不少亮点产品，代表性创新产品如AcrySof IQ Vivity晶体，于今年9月在CCOS全国眼科年会正式上市，是中国首个非衍射型EDoF人工晶状体，也是进口眼科品牌的首个获批的创新产品，同时是首个且唯一一个采用X-WAVE波前像差重塑技术的老视矫正型人工晶状体。
与此同时，爱尔康中国视力保健事业部和干眼产品事业部也带来了不少创新产品。据爱尔康中国视力保健事业部总经理常利梅介绍，正因中国消费者对产品的需求多样，今年进博会，爱尔康携独家分层含水科技的隐形眼镜产品家族和硬镜护理专用的蓝澈双氧护理液集体亮相。其中包括硅水凝胶材质的水梯度日抛、轻澈日抛、轻澈日抛(散光)、水梯度月抛和蓝澈双氧护理液。
爱尔康中国视力保健事业部总经理常利梅
以隐形眼镜为例，爱尔康轻澈日抛和水梯度日抛是其拳头产品，性价比高、可满足消费者不同需求。这个系列独特之处在于采用爱尔康独家分层含水技术，从而使消费者全天佩戴舒适。
爱尔康全球创新的隐形眼镜和护理液产品
在当前彩片盛行的时代，一家以透片为主、以专业创新为基石的公司在当前是否可以满足消费者需求？常利梅直言，团队在了解消费者的需求中也曾发生过意见碰撞，期间也请全球知名调研机构--凯度中国做了大量调研，并在进博会分享了《中国透明隐形眼镜消费者需求洞察报告》中的一些新发现。
“这个调研让我们换个角度思考目标消费者的需求，调研发现也非常鼓舞人心！”正是这次调研打破她此前的犹豫，更清醒看到当前市场上，比起时尚、年轻这两个关键词，消费者首要需求点仍然是“安全、可靠”，对眼敏感和亚健康的担心则是排行第二，从而希望品牌的形象更趋于专业可靠，从目标消费者的真实需求出发，这无疑加强了其所在团队的信心。
爱尔康中国干眼产品事业部总经理许昱
此外，干眼产品事业部的单独设立，也正是因为爱尔康看到了该领域在中国旺盛的市场需求，加上已引进的产品极具价值，便应运而生。据爱尔康中国干眼产品事业部总经理许昱介绍，此次参展的创新产品如刚刚上市的全新一代Systane iLux爱来视睑板腺光热脉动复合治疗仪，为受睑板腺功能障碍困扰的干眼症患者带来全新选择，为门诊提供了仪器治疗方案，使得爱尔康在干眼症领域实现了从门诊到居家的全程方案；同时还带来了思然、倍然、泪然、新泪然等包含多项专利技术的人工泪液，缓解干眼症状困扰。
刚刚上市的全新一代Systane iLux爱来视睑板腺光热脉动复合治疗仪
从“中国首展”到“全球首秀”，这或仅是开始。而今，爱尔康正针对中国市场特点“对症下药”、突破创新，并持续关注中国消费者需求和市场动向，反映并体现在创新产品的引入策略中。
02
创新加码中国市场
“专业”、“创新”、“以客户为中心”，这是张健形容爱尔康的创新致胜三大法宝。
中国一直是是爱尔康全球最重要的增长市场之一。正如今年爱尔康进博会主题“创新加码中国市场”一样，全球创新产品正加速引进中国。
即使经历了一些变革，但在张健看来，爱尔康基因并未发生变化。从本质来看，爱尔康仍是一家专注于眼健康、且聚焦创新的公司，这样规模和体量且专注于专业眼保健领域的公司，在多见于并购整合的医疗健康市场上，并不多见。
爱尔康自成立以来，只专注眼科，正是这种专注加上基于对中国市场的了解和深耕，使该公司产品对眼科重要疾病领域大多有所覆盖，不少创新是以疾病和市场的需求出发，在一些比较新兴的领域，会同步进行自主研发和外部业务线收购的战略考量。其次，爱尔康一直聚焦于创新，这亦是其发展的核心竞争力，通过创新持续推出新技术和新产品，而非止步不前。
举例来看，对于全球关注度较高的高致盲性眼病青光眼，爱尔康在全球范围内正在通过研发或并购来拓展青光眼的先进治疗方式。“我们内部致力于创新，同时也看到很好的外部合作机会，目的都是为了追求更强的创新性。”
作为一家跨国药企，如何加速创新产品引入到中国？这同样是外界所关注的问题。
张健指出，一是政策维度，需更深入了解中国的一些政策变化，利用一些较好的平台和机会加速产品引入，例如进博会就是一个预先展示全球创新成果的一大平台；另一方面，爱尔康长期以来一直投入资源进行眼保健专业人士的培训。“眼科绝大部分产品都是手术类产品，而手术及在设备上操作较复杂，很多专科性较强的产品进入市场最大的瓶颈在于缺少专业人才，所以眼保健专业人士的专业技术培训非常必要。”
此外，爱尔康已将数字化创新作为一个重要战略，从而将产品的落地体现在可视化的平台上，把数字化、可视化等技术融入眼科诊治，持续打造面向未来的眼科设备、产品生态系统和差异化的视力保健创新产品，利用该平台把手术产品进行链接，让数据的管理和传输更高效，包括手术前期的规划、术后随访等各大环节。
进博会便是较好的一大创新展示平台。实际上，作为世界上第一个以进口为主题的国家级展会，迈入第六个年头的进博会的“朋友圈”越来越壮大，给行业和企业都带来了诸多发展机遇。历经六年的发展，进博会已成为全球创新产品的发布高地，也是许多医疗科技企业全球新品、前沿技术和服务的首发地，释放了强大的溢出效应。
自去年首次参展进博会后，爱尔康同样感受到了进博会强大的溢出效应，即使受到疫情影响，现场人数有限，但彼时展出的一些新品所受到的关注度后期持续增长。以再次参展为契机，张健强调，爱尔康非常看重进博会平台，希冀借助超级创新的展台，让新技术被大众所知晓，初步在产品科普的教育上打开窗口，快速地面向更多的受众普及疾病防治认知，增加对新技术和新产品的了解。
不单如此，爱尔康也正开拓中国本土的合作伙伴关系，在本届进博会上与华厦眼科、中山大学眼科中心等多个合作伙伴签约，如中国首台LuxOR Revalia眼科手术显微镜落地华厦眼科，提供助力术者精准操作的3D可视化系统。
“我们希望可以通过更多的创新产品和解决方案，帮助中国国民获得更好的视觉质量。”张健表示，当下眼健康管理已成为“健康中国2030”战略的重要组成部分，中国市场处于蓬勃发展的阶段，与此同时眼科手术与视力保健市场规模正日益增长，对高质量产品和服务的需求也在不断提升，不少消费者需求仍在开拓中。“这也是为什么爱尔康在持续发力，加速全球创新产品与经验落地中国市场的原因。”
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