“血透之王”再次布局本土化

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近期，全球“血透之王”费森尤斯医疗官宣战略投资昆山韦睿医疗，双方在中华医学会肾脏病学分会(CSN) 学术年会上举行了战略投资签约仪式。双方将从资源产品开发和分销领域进一步加强合作，推动中国腹膜透析领域的发展，共同助力肾病领域“本土化”生态蓝图。

据了解，费森尤斯医疗是全球领先的为肾病患者提供产品和服务的供应商。在全球约有380万患者定期接受透析治疗。通过其 4171 家透析诊所网络，该公司为全球约34.5万名患者提供透析治疗。

早在2007年费森尤斯医疗就开始加大了其本土化布局之路，彼时这家血透巨头设立了在中国的本土化工厂-常熟工厂；此后持续通过合作，设立研发中心、生产基地等加大布局。包括2018年北京生产基地开业，2022年常熟工厂的腹膜透析液扩产项目正式投产，今年3月于海口国家高新区启动合资公司项目。

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战略投资“合作伙伴”

资料显示，昆山韦睿医疗成立于2009年12月，是一家集研发、生产、销售为一体的国际医疗器械公司，致力于打造中国智能透析治疗第一品牌。产品布局涵盖血液净化（肾透析）系列产品线、伤口治疗系列产品线、高端耗材系列产品线（包括早产儿及婴幼儿喂食系统、呼吸麻醉系列产品等）。目前，已有多款产品获得NMPA和FDA批准，以及欧盟CE认证。

创始人曾就职百特

值得一提的是，韦睿医疗创始人潘力博士是罗格斯大学、新泽西医学及牙医学大学的生物医学科学学院生物医学博士，并担任公司CEO、首席科学家，潘博士在血液净化（血液及腹膜透析，急性肾创治疗）、创伤治疗、生物传感器、呼吸及麻醉等领域有二十多年的产品开发、实验室测试及标准制定经验，特别擅长医疗器械的研发及制造。

另外，潘力博士还曾在波尔过滤器公司和百特医疗等国际知名医疗器械公司担任要职，积累了丰富的研发经验和超强的科研实力，发表国际论文20余篇。

通过多年的创新发展，目前，韦睿医疗已有多款产品获得NMPA和FDA批准，以及欧盟CE认证，其中在2018年于国内上市了质量可靠、高性价比的自动化腹膜透析机及系统。并在在江苏昆山周庄的生产和研发中心拥有厂房及办公面积6400平方米，还建立了电子试验室、微生物实验室、无菌检测室、阳性对照实验室和理化实验室等多个专业测试中心。在上海的销售中心是其国际销售的品牌窗口。

合作已久

此外，其与费森尤斯医疗早在2020年就曾在自动化腹膜透析（APD）领域正式达成分销战略合作。当时双方的合作旨在提高APD居家治疗在中国市场的可及性，为实现这个目标，合作双方将在中国提供费森尤斯医疗腹透液与韦睿医疗自动化腹膜透析透析机和管路的产品组合。自此之后，韦睿医疗与费森尤斯医疗在腹膜透析领域一直保持着互促共进的紧密合作，并取得了诸多成果。

费森尤斯医疗战略投资韦睿医疗

此次，费森尤斯医疗战略投资韦睿医疗完成后，费森尤斯医疗将进一步在腹膜透析领域输出其专业知识、创新疗法和治疗理念，同时韦睿医疗亦结合多年来在居家腹膜透析领域的解决方案和市场洞见，实现双方在研发创新、渠道代理等方面的深度绑定，标志着双方将从资源、产品开发和分销领域进一步合作，共同助力肾病领域"本土化"生态蓝图，造福患者。

不仅加强了双方的合作关系，也将推动实现资源优化配置，进一步提升双方在肾病领域的影响力，使需要获得高质量腹膜透析治疗的患者受益。

自动化腹膜透析机是焦点

而自动化腹膜透析机则是两家公司最新合作的焦点。据悉，自动化腹膜透析治疗可以让患者在睡眠时进行透析，从而白天时间得以自由安排，过上他们想要的生活。自动化腹膜透析治疗也可以根据患者的临床和个人需求,实现个体化的治疗。双方将共同提供一套完整的腹膜透析解决方案,包括为满足患者需求的个体化腹膜透析解决方案,为患者带来便利和福音。

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本土化之路

早在20世纪90年代，费森尤斯医疗就已进入中国市场开展业务，秉承着“在中国、为中国、爱中国”的发展战略，其本土化进程不断加深。致力于将国际高品质服务引入中国，以创新的产品和优质的治疗理念改善肾脏病患者的生活质量。

第一家生产工厂

2007年，费森尤斯医疗在常熟建立第一家生产工厂——江苏费森尤斯医药用品有限公司，掀开了在中国的本土化之路。此后持续通过合作，设立研发中心、生产基地等加大布局。

2015年，费森尤斯医疗中国教育中心和费森尤斯中国研发中心正式成立，2017年，费森尤斯医疗在中国福建泉州开设第一家独立血液透析中心。2018年，费森尤斯医药用品北京工厂的血液透析浓缩液生产基地正式开业，费森尤斯医疗腹膜透析液开始服务于中国。

在深耕本土化生产线与加强本土研发的背景下，2020年至2021年，费森尤斯医疗两大重量级“国产化”设备——CRRT设备系统multiFiltrate PRO、高端“魔肺”ECMO平台XENIOS森诺时正式在华上市。

常熟工厂腹膜透析液扩产

2022年11月6日，江苏费森尤斯医药用品有限公司——费森常熟工厂的腹膜透析液扩产项目投产仪式于常熟工厂隆重举行，这标志着费森尤斯医疗在中国的发展又迎来了新的发展里程碑，进一步提高腹膜透析液产能产量。

通过十余年来的持续增资扩产，截止2022年11月，费森尤斯总投资已近17亿元，发展成为费森尤斯医疗在亚太地区体量最大的生产基地，主要产品包括腹膜透析液、血路管、透析器和血液透析机。工厂每年为数十万肾病患者提供透析治疗产品和解决方案。腹膜透析液的核心生产基地具备全自动腹膜透析液生产线和为患者提供个体化治疗方案。

规划海口合资公司

2022年3月，费森尤斯医疗还与海南省工业和信息化厅、海口国家高新技术产业开发区管理委员会签署战略合作协议，初步规划费森尤斯医疗在海口国家高新区建立合资公司的项目。

海南省工信厅将积极推动项目的落地，并为双方提供政策支持和资源协调，为费森尤斯医疗与海口国家高新区深入合作奠定了坚实的基础。费森尤斯医疗将进一步把先进的血液净化和重症领域解决方案落地中国，通过布局国内本地化生产线，加速公司产品的国产化进程，为中国患者提供价值医疗解决方案和医疗服务。

根据战略合作协议，费森尤斯医疗将分步骤、分阶段地把医疗服务及医疗器械相关业务落地海口，逐步帮助海口国家高新区构建和完善医疗产业集群。通过实现区域内医疗产业升级，进而辐射至更多上下游行业的联动发展。同时借助海南自由贸易港的区位和政策优势，费森尤斯医疗将更高效地把国际优质的医疗产品解决方案引入中国，进而把优质的医疗资源普惠至更多中国患者，满足患者不同的治疗需求。

全球高端血液透析滤过系统正式落地中国

2023年12月，费森尤斯医疗全球高端血液透析滤过系统6008 CAREsystem正式落地中国。该系统通过预连接的一次性可替换管路，搭配其他相应耗材即可用于血液透析滤过治疗。6008 CAREset 管路的设计获得德国红点大奖，这是一项旗舰国际设计竞赛。通过整体化的解决方案，帮助医护人员实现同时管理更多血液透析机的可能，并帮助医疗机构实现可持续的高质量治疗发展。

同时，该公司还围绕6008 CAREsystem 为核心的发布了新的产品组合。该组合可以实现血液透析和血液透析滤过疗法，包括6008 CAREsvstem，FX CorDiax 系列透析器，保障透析用水质量的全能数字型水处理设备AquaA系列,全密闭集中供液系统 Granumix等硬件，并与数字化解决方案 TDMS+ 智慧透析管理系统结合，从运营管理、业务管理、临床管理三大方面管理，并创建一个基于价值医疗的透析生态系统。

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“血透之王”拆分落地

费森尤斯集团是一家庞大的跨国医疗企业，总部设在德国的巴登洪堡，创立于1912年，拥有悠久的历史，此前集团由费森尤斯医疗（Fresenius Medical Care）主营透析产品及服务；费森尤斯卡比(Fresenius Kabi)主营药品、营养品；费森尤斯赫利奥斯（Fresenius Helios）主营医院运营和费森尤斯奥美德(Fresenius Vamed )主营医疗项目服务四大业务板块组成。

其中，费森尤斯医疗作为其子公司之一，是全球领先的为肾病患者提供产品和服务的供应商。在全球约有380万患者定期接受透析治疗。通过其 4171 家透析诊所网络，该公司为全球约34.5万名患者提供透析治疗。

需要一说的是2022年财报显示，费森尤斯医疗2022年总收入为194亿欧元，同比上升增长10%。净收入6.7亿欧元，同比大跌37%。2023年2月21日，费森尤斯集团宣布由于收益下滑，集团将放弃费森尤斯医疗（FMC）控制权。

拆分落地

2023年7月，特别股东大会的批准标志着这一转变将正式开启，公司法律形式的变更，标志着费森尤斯终于迎来业务分拆的重大改变。预计费森尤斯医疗转变为股份公司的整个过程将于2023年底完成，届时费森尤斯医疗将不再是费森尤斯集团完全合并的子公司的一部分。在转变为股份公司后，费森尤斯医疗的决策将更高效、更快速，在财务战略方面拥有更大的灵活性。公司监事会未来将由十二名成员组成。

在当时的临时股东大会上，费森尤斯集团作为持股32.2%的股东，任命了两名监事会成员：集团首席执行官Michael Sen，当选为新监事会主席；以及首席财务官Sara Hennicken。这一人事任命表明了费森尤斯集团与费森尤斯医疗仍旧保有密切关系。

内部业务整合

除了与集团实现分拆外，费森尤斯医疗内部也进行了业务整合。去年中费森尤斯医疗在美国进行全新布局，在美国完成了三项业务Fresenius Health Partners与 InterWell Health 和 Cricket Health 合并，新公司以InterWell Health品牌运营，专注于肾脏护理。

资料显示，InterWell Health和Cricket Health都是美国肾脏护理业务提供商，其中Cricket Health主要面向慢性肾病CKD、终末期肾病ESRD等患者，为用户提供综合肾脏病透析护理等服务，同时提供治疗支持，包括移植和保守治疗等。

Cricket Health 的 StageSmar 机器学习和预测性肾小球滤过率 (GFR) 模型能够以 96% 的准确率在肾衰竭之前对患者进行识别和风险分级，帮助减缓疾病进展。

InterWell Health则拥有高效的医师网络为肾病患者提供个性化护理。全新的InterWell Health 品牌估值24亿美元，潜在市场总额高达1700亿美元。

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费森尤斯医疗作为全球“血透之王”，近年来在业务整合和战略布局上不断加码，中国市场本土化进程不断加深。此次其战略投资昆山韦睿医疗，将加强在资源产品开发和分销领域合作，推动中国腹膜透析领域的发展，也将进一步促进费森尤斯的本土化发展。对此，器械之家将持续关注。