2023年,华发股份以全口径销售金额1259.5亿元的成绩单,位列全国房企第14位,较前一年上升4位。

这是华发连续第四年稳居千亿阵营。从珠海走出布局全国,到在千亿俱乐部站稳脚跟,华发只用了一个十年。与其说这是一次“黑马”突围之战,不如说是华发用多年坚守的深度聚焦,完成了一场绵长的厚积薄发。

本期《付约·大国大企》,我们与华发股份执行副总裁、华东大区董事长刘颖喆深度对话,聊一聊华发股份和它的“压舱石”——华东大区

   遏制住盲目扩张的欲望

与刘颖喆的专访约在2024年初的一个冬日午后。作为统帅华东7个城市公司的一把手,刘颖喆的着装并非我们最初预想的西装革履:一件长袖衬衫搭配黑色休闲裤和一双运动鞋,朴素而稳重。

“比起坐办公室,我更多的时间是在示范区里或者工地上,这样穿更加方便工作”。

务实高效的刘颖喆执掌华东大区公司帅印已近5年,这位毕业于清华大学建筑学专业的天才学霸,是业内最需要的既懂专业又善管理的多面型人才。

 刘颖喆

伴随着华发股份的“深度聚焦”战略,刘颖喆所带领的高能级城市群华东大区,近年来一如既往地出色发挥,牢牢占据股份业绩的半壁江山。

2023年,华东大区完成约730亿(最终数字以年报为准)的销售业绩,占比近6成。

也是在去年,华东大区的版图进一步扩大,原北京和西安两个城市公司归其管辖,更大的管理半径对刘颖喆提出了挑战,但善于“做减法”是刘颖喆在华发多年来摸索出的管理智慧。

刘颖喆直言,“北京和西安纳入华东之后,带来的不只是人效的提升,还能把我们在上海、杭州等地的成功经验复制给兄弟公司,把这两个城市真正给做起来”。

全国前20强里面,我们是进的城市最少的房企”。

据凤凰网房产了解,华发在主要城市的销售权益排名,均好于华发在全国的排名。例如在上海排名前三,南京排名第五。

在刘颖喆看来,正是因为华发足够专注,多年来坚守在高能级的一二线城市中深耕发展,于地产高峰期时遏制住盲目扩张的欲望,才能在起起伏伏的行情波动中,成功穿越周期。

   “及格”的土储成绩单

“唯有土地与明日同在”,地产企业最能深刻体会土地储备的重要性。可以说,华发近些年的迅猛发展,正是得益于在核心城市斩获了多幅优质土储。

2023年,华发股份持续拿地劲头不减,逆势上扬投资超400亿元,位列中国房地产企业新增土地价值TOP100榜第11位。这其中,华东大区在上海、杭州、南京、苏州等地一共拿了15幅优质地块。特别是在上海,华发以196亿元的新增土地价值,位列城市土储规模第二位(信息来源:CRIC,统计口径为公开市场获取的住宅及商住用地)。

刘颖喆对这一成绩的打分是“及格”。

“对于投拓团队的表现我是可以打到90分以上的,但是相较于我们的发展规模来看,15块地还是少了点”,刘颖喆不无遗憾地表示。

“拿地容易,但是拿到好的项目并不简单”。“宁可错失,也不要错拿”,是刘颖喆对投拓团队的第一要求,“错失了但钱在手里就还有机会,但地拿错了就会成为沉重的包袱,打乱企业前行的节奏”。

正是因为冷静、克制的拿地策略,华发华东大区在2023年强势补仓,收获了多个优质土地项目

上海蟠龙四季,创下从拿地到清盘仅用5个月时间的记录,成为上海开发销售“第一速度”;杭州翡云润府、滨月云府地块同样实现当年拿地当年清盘的销售佳绩。同时,华东大区还积极尝试新模式,布局上海静安天目社区风貌保护项目、周浦城中村旧改项目等,拓宽多元化拿地渠道。

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所选之处皆为热土,帮助华发在华东多个城市大放异彩一一跻身克而瑞“2023上海房企销售排行榜”操盘金额和权益销售金额TOP3;荣登2023年南京房企排行榜全口径金额&面积TOP5。

   执着的产品主义者

拿地的研判决策过程固然艰难,而将土地转化为优秀的产品,却需要更加深厚的功力。

“你做出来的产品,老百姓是要住一辈子的”,在刘颖喆看来,卖房子不只是为了追求利润,还涉及国计民生,“房子所带来的社会效益和品牌效益,比利润和规模更重要”。

“忘掉排名,扎扎实实把自己的事情做好,是我们当下更需要做的事”刘颖喆口中“需要扎扎实实做好的事情”,正是对品质的坚守和打磨。

高质量发展30余年,华发有经市场检验成功的产品逻辑,打造“三力十二优”体系,以产品力、服务力、配套力驱动十二优生活,以此提升客户居住体验。华东大区布局全国20座城市,打造了上百个作品,也塑造了许多城市名片,旗下“府系”、“四季系”、“未来系”创造过许多爆款神盘,以高标准打造人居品质标杆。

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“不是说我们不追求进步,而是希望在保持排位的同时,重点去做口碑和影响力”。深知质量比规模更重要的刘颖喆,带来了一个“放平心态、格局打开”的华发华东大区。

据刘颖喆介绍,华发楼盘的示范区做出来之后并不会马上开放,而是有“停止点”检查环节。“我们会组织大区的各个部门去看,看完以后大家挑毛病修正。”

交付同样如此,早购房者一步先给自己挑毛病,才能让购房者收房更顺心,“我们这两年交付的小区,跟最原始的设计相比,都已经经过了升级换代”。

刘颖喆表示,对于华发来说,保交付不是指标,而是一个国有企业最基本的责任,“我们希望把交付做好,100分可能是奢望,但至少做到90分以上,让更多的购房者满意,才是我们追求的长期目标”。


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