2024年1月25日，星图国际集团有限公司（简称“星图国际”，股票代码：NASDAQ:YIBO）成功登陆美国纳斯达克交易所。CIC灼识咨询作为独立第三方行业顾问，深入研究了全球打印耗材行业，助力其定位为全球最大的兼容硒鼓制造商，全力协助星图国际上市的全过程，最终公司顺利通过监管机构的聆讯，成功上市！
星图国际成立于2011年，至今已有超12年的发展历史，是一家深耕于打印耗材领域，集自主研发、生产制造、传统国际贸易及跨境电商于一体的国际化集团公司。CIC灼识咨询对全球打印耗材（包含硒鼓及墨盒等）行业进行了深入的研究分析及预测，涵盖市场规模、竞争格局、市场增长动力、趋势和进入壁垒等。根据CIC灼识咨询资料，2022年，星图国际为全球最大的兼容硒鼓制造商，市场份额为11.3%。
星图国际于招股书及路演材料中多处采用CIC灼识咨询行业数据
硒鼓是激光打印机上的一个可更换部件，由感光鼓、显影辊和墨粉盒三个部分组成。硒鼓可分为兼容硒鼓、原装硒鼓和再生硒鼓，兼容硒鼓价格远低于原装硒鼓，为消费者提供了经济有效的打印解决方案。2022年，以零售额计，全球硒鼓市场规模达到721亿美元，其中，兼容硒鼓市场规模为43亿美元，预计于2027年增长至64亿美元，2022至2027年期间复合年均增长率为8.5%，远高于原装硒鼓的3.0%。
来源：CIC灼识咨询
目前，根据产品交付的方式来看，兼容硒鼓主要有三种业务模式，包括出口业务模式、海外本地业务模式和电子商务业务模式。
出口业务模式：在该业务模式下，兼容硒鼓制造商为批发商和经销商的供应商，以ODM的方式销售，议价能力较弱。ODM的定价通常为固定成本加盈利率。
海外本地业务模式：在该业务模式下，兼容硒鼓制造商的海外销售办事处发展中小型本地经销商，根据情况提供库存仓储、打标及送货上门服务。制造商销售单价高于出口业务模式。
电子商务业务模式：兼容硒鼓制造商、批发商及经销商在自建门户网站或第三方电商平台上设立在线商店，直接接触全球终端客户。
根据CIC灼识咨询报告，全球兼容硒鼓市场的市场驱动因素包括以下四点：
01 产量及生产能力的快速增长
兼容硒鼓和原装硒鼓在结构上相似，但两者之间存在巨大的价格差距，因此越来越多寻求节省成本的消费者正在转向兼容硒鼓。随着对兼容硒鼓需求的增加，主要的制造商正在增加对市场的供应，预计将推动兼容硒鼓市场的增长。
02 彩色硒鼓质量提升
与黑白激光打印机相比，彩色激光打印机需要三个以上的硒鼓。随着彩色硒鼓质量的提高和价格的降低，彩色打印解决方案更加实惠，对质量要求较高的消费者对彩色打印的需求不断增加，预计推动兼容硒鼓行业的增长。
03 欧美销售渠道的建立
为了接触欧美客户，硒鼓企业需要在当地进行大量投资，包括库存储备、销售支持等。过去几年，部分市场参与者已经开始进军海外市场，并在这些市场建立了基础，随着这些企业在海外市场不断开发新客户，兼容硒鼓行业有望增长。
04 产品形象改善
过去，消费者对兼容硒鼓存在偏见，质疑产品可靠性。随着越来越多的消费者尝试使用兼容硒鼓，其可靠且经济实惠的性质逐渐被消费者理解。对产品形象的改变将推动对兼容硒鼓的需求增加，从而促使该市场的增长。
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