作者 | 李若冰
来源 | 镐京笔记导语：只要中国企业注意质量和品牌提升，开拓市场也就顺理成章了。
过去一年，经过大范围产能扩张，中国光伏企业竞争愈发激烈，产能过剩成为行业讨论的热点。也正因如此，开发新兴市场成为必要之举。
譬如，中亚国家正在成为众多企业出海的选择之一。
2024年1月26日下午，乌兹别克斯坦锡尔河二期1600兆瓦联合循环电站项目合同签约仪式在天津举行。这是诸多出海中亚的项目案例之一。
此前，隆基绿能的光伏组件也曾经乘坐中欧班列抵达塔什干，并于去年底正式并网发电。
2023年世界能源进展报告显示，在全球无法获取电力的6.75亿人里，处在“一带一路”沿线国家的人数占比近30%。
笔者走访乌兹别克斯坦期间，也曾见闻当地电力设施老化，且曾大规模停电的情况。
中亚地区电力设备老化、能源结构转型、政策力推，为光伏企业提供了契机。也是这一年，中国光伏企业感受到了中亚市场的火热，开始加速出海。但乍热之下，也见证了不少的问题……
展会火热，中国光伏商涌入
“过去十几年，我从未收到过来自中亚地区的询盘，咨询购买太阳能组件。”宁波晶冠太阳能科技有限公司（下称“宁波晶冠”）总经理邹磊告诉镐京笔记。
该公司成立于2015年，主要从事光伏研发、生产、制造，多年来一直致力光伏产业在全球的推广。
但从2023年1月份起，情况变了。
邹磊开始陆续收到乌兹别克斯坦客户的询盘，询问电池板。仅当年1月份就收到了三四个咨询，遂引起了邹磊对中亚市场的关注。跟客户深入交流后，她才知道乌兹别克斯坦总统签发了新能源相关的政策。
她立刻联系展览公司，确定展会，预定展位。
并且由于行动得早，宁波晶冠的展位位置非常好，就在隆基对面。去年5月，乌兹别克斯坦国际电力新能源展开幕，这场当地规模最大、影响力最广泛的国际性展览会，不少像邹磊这样的商家来到塔什干，寻求市场。
展会效果极佳，邹磊将其称之为“近十年效果最好的海外展”。开展期间，客户排队，展位人流量爆满。她在朋友圈调侃，“挤到老板都站在外面了”。展位现场就有客户下了订单，大概6个柜（40GP集装箱）的货量，价值300万人民币。
在宁波晶冠对面，来自陕西的隆基绿能展位同样人头攒动。隆基携带了Hi-MO6、Hi-MO5系列太阳能光伏组件亮相展会，引起众多客户驻足。
三个月后，载着隆基20MW光伏组件的中欧班列从西安出发，开往塔什干。
据悉，该批货品是乌兹别克斯坦1GW光伏项目的首批产品。1GW光伏项目是首届中国—中亚峰会后，中资企业在中亚地区投资建设的首个大型新能源项目。
而据西安经开区公布，2022年，隆基在乌兹别克斯坦市场也参与了多个政府主导的工商业项目，例如乌兹别克斯坦税务局大楼2.3MW工商业分布式光伏项目、乌兹别克斯坦国立世界语言大学120KW项目、塔什干行政大楼300KW项目、地区电网股份公司260KW项目等。
除此之外，国内众多光伏巨头也已涉足中亚市场。2023年6月，通威与乌兹别克斯坦能源部下属国企Yashil Energiya签署了全年合作计划。据悉，后者是乌兹别克斯坦境内最大的屋顶光伏计划实施方和重要参与者。晶澳科技、晶科能源等中企在中亚亦有布局。
电荒与政策，火热背后的抓手
火热的光伏市场，映照出乌兹别克斯坦长期电力不均衡，电气设备老化，且伴有电荒的现状。
笔者走访塔什干期间，多位在当地生活的中国人都曾提到电力紧缺问题。有人提到，2023年夏天这里经常停电，每个月基本都会停一两次。
温暖民宿的老板告诉镐京笔记，冬天尤其难熬。她还记得，2022年冬天，最冷的时候塔什干气温已经降到了零下二十多度，每家都买了小太阳取暖，但是电力系统难以支撑，就崩掉了。
事实上，2023年1月，中亚地区的哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦和吉尔吉斯斯坦，均出现大规模停电现象。
据媒体报道，随后的2月初，乌兹别克斯坦总统米尔济约耶夫在与安集延居民会面时，也谈到了这一问题。他指出，在这个冬日里，国家经历了31亿千瓦时的电力短缺。有些日子，居民的用电需求猛增30%，导致发生多起事故。
此外，开源证券相关报告提到，乌兹别克斯坦大部分电站建于上世纪50-60年代，目前设备已经陈旧老化，超过了自身使用年限，1万多公里的电网和相关的200多个变电站设备超过了使用寿命，需要更新和改造。
笔者调研塔什干期间，也经常见到路边风化痕迹明显的电线杆，电力设备老化对于用电造成了不小的挑战。
另一方面，乌兹别克斯坦85%-90%的电力来自天然气，电力结构也是推动其能源变革的重要因素。《国际工程与劳务》期刊曾报道，截至2021年8月，乌兹别克斯坦电力总装机量为17088.5MW，其中火电站13座，总装机15081MW，约占88.3%。
2019年10月，乌兹别克斯坦总统批准《2019到2030乌向绿色经济过度战略》，制定了以下目标：将单位国内生产总值温室气体排放量降低10%（相比2010年），使可再生能源的份额达到总发电量的25%以上，保证居民和经济活动能够获得廉价可靠的能源供应等。
2023年2月16日，其又签署通过了加快可再生能源引入的方案。此外，还有一大背景值得关注——乌兹别克斯坦政府计划到2050年实现碳中和。
现实用电困难与多重政策推动，催生了乌兹别克斯坦的光伏热。但乍一火热的市场，也出现了一些问题。
爆发与平稳，光伏市场沉浮录
在中亚做光伏贸易的王慧（化名）告诉笔者，2023年初总统令下达后，光伏热很快就起来了。曾经一度火热到，连餐馆老板都在卖光伏。
但是一团火热之下，产品鱼龙混杂，一批光伏次级产品流入市场，不到半年就出现问题，引起相关部门注意，并开始整顿市场。
王慧提到，那时也有人找她，价格给的很低。她明确告诉对方，这个价格拿不到高品质产品，但是这个价格她也能做，只是无法提供任何质保。
最终，生意告吹。
宁波晶冠的邹磊也印证了部分事实。她说，“类似情况曾听客户提起过，政府开始整顿严查当地项目的发电情况。”
另一方面，她也确实感受到了市场的冷暖交替。
据其了解的情况，“2023年1月到6月之间，乌政府一个月签发200-300个光伏项目，审批速度快，放款快。但是7月到9月，一个月只有约20个光伏项目，并且付款变慢。这也是市场减弱的一个主要原因。”
目前，当地的光伏供应商来自包括法国、德国、阿联酋等世界各地的多个国家，但是中国企业还是极具有竞争力的。根据国际能源署（IEA）2022年的报告，目前中国在全球太阳能组件市场份额已超80%。
邹磊提到，不论是法国也好，阿联酋也好，很多公司出口的组件大部分还是中国企业代工生产的，价格差距很大。只要中国企业注意质量和品牌提升，开拓市场也就顺理成章了。
目前，塔什干最大批发市场的楼顶，已经装上了宁波晶冠的太阳能电池板。项目规模大约300KW，是宁波晶冠与当地公司SBG的合作项目。
邹磊提到，截至2023年9月，公司在当地销售额已达200万美金。乌兹别克斯坦已成为宁波晶冠的重要市场，日前已在当地设立办事处。
但这只是中国光伏企业出海中亚的一个缩影，随着世界市场的持续变化，中亚光伏或将讲出新的故事。
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