作者:杨雪

出品:明亮公司


今年春节迎来超长假期,餐饮市场比往年更加火爆,多家新茶饮和咖啡品牌销量大涨,小酒馆的生意也不例外。


据海伦司(09869.HK)发布的春节战报显示,春节期间,150+家合伙人门店营收超过1500万元,总订单量超过21万单,喝掉啤酒超过65万瓶。其中,36.6%的合伙人门店营收峰值在大年初五,也就是情人节,当日总营收超过520万元


而在1月召开的年会上,海伦司强调,尽管酒馆行业的增长伴随着,以及需求不足等矛盾,但人们对于美好生活的氛围需求始终没有发生变化。


新的市场环境下,作为平台型公司,海伦司需要更多的力量一起共同成长。从第一个合伙人到至今150家加盟店的开业呈现,是公司与加盟商共同协作的结果。


接下来,海伦司将继续向更广阔的加盟市场深耕,主推小型、坪效更高、成本更低的店型,让更多的消费人群加入并喜爱酒馆品类。


事实上,海伦司在上市前就有加盟业务,为了上市改为全直营,到了2022年又有部分直营转加盟,探索特许经营模式,再到去年推出“嗨啤合伙人计划”,进行大范围铺加盟。既可以说它是战略摇摆,也可以认为是战略灵活,关键还是看消费者和资本市场的反馈。


合伙人门店数量已达167家,新开门店多在一层


自去年6月2日正式推出“嗨啤合伙人计划”,9个月以来,海伦司合伙人门店的扩张速度在不断加快。


计划发布后很快收到了超过5000份报名表,半个月后邀请其中400人,参加第一次线下招商发布会。


7月合伙人门店签约数超过10家,其中半数已进场装修。7月28日,第一家加盟店在江西九江的修水城南开出,开业8天营业额累积突破10万。


据官方公众号介绍,8月底累积已开15家加盟店,9月底已开38家加盟店,10月底已开54家加盟店,12月底已开126家加盟店。平均每个月开出18家。去年年底意向签约数超过300家,待审核的合伙人申请超过10000人。


前70家合伙人门店中,截至11月21日,最高单日营收是江苏昆山中茵世贸广场店的50880元,最多等位桌数是浙江丽水市花园路店的360桌,营业前30分钟就坐满的是湖北武汉虎泉时尚中心店,进场到交付仅24天的是山东曲阜师范大学东路店。


今年一开始,1月1日就有5家店同日开出,另有25家店在开业准备中,也在1月落地。


截止2月18日,全国合伙人门店数已达167家


据「明亮公司」统计,海伦司在官方公众号上披露了76家合伙人门店的具体位置和开业时间,多位于当地的热门商场或商业街,还有几家在大学城和景点旁。其中,80%都在一楼,20%位于其他楼层,从负二楼到5楼都有。


这76家门店分布于18个省的64个市/县。最多的省是浙江有8家,最多的市是九江、温州和乌鲁木齐各开了3家,赣州、武汉、金华、漳州、厦门、泰安各开了2家。


据海伦司介绍,西北五省——陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆的夜间经济资源丰富,夜市、餐饮业、娱乐业都充满活力,都是公司的空白市场。凭借品牌知名度,合伙人门店在西北市场推出就爆满,其中银川天玺国际店几乎每天都有等位。


 

加盟政策不断调整,早点回本、提高多店率


回顾这9个月的加盟过程,海伦司也在不断的调整店型和加盟政策。


一开始公布的合伙人店型共有三种,分别是90到130平的精品店、180到200平的优品店以及240到260平的臻品店。早期加盟店多以优品店、臻品店为主。


精品店:面积90-130平方米,装修装饰费30万元,设备及桌椅费15万元,保证金5万元,品牌合作费10万元。

优品店:面积180-200平方米,装修装饰费60万元,设备及桌椅费20万元,保证金5万元,品牌合作费15万元。

臻品店:面积240-260平方米,装修装饰费70万元,设备及桌椅费30万元,保证金5万元,品牌合作费20万元。


去年9月17日,海伦司正式启动将精品店进行升级。首家精品店从发布到签约落地仅用时7天,并于11月4日在江西武宁快乐城开出,一共94平,前期投资69万。


升级后的精品店店型面积不变,相较之前的合伙店型投资额更低,只要50到70万元,堪比一家咖啡店的投资额。海伦司对外宣称此为大浪淘沙后的“终极店型”,给予合伙人和市场更多选择空间。


而且,精品店的回本周期也与其它加盟店型一致,继续沿用全托管模式,为合伙人提供从开店前的辅助选址、装修营建、人员培训,到开业后的运营督导、数据支持、营销推广等全流程服务。


加盟政策方面,当门店毛利超过一定水平后,海伦司会对超出的部分进行分成,毛利越高,分成的比例也越高。


以优品店为例,月毛利率总额0-6万元部分,海伦司不抽佣;月毛利率总额为6到10万元部分,海伦司抽10%,占门店月收入比重为0到2.8%;月毛利率总额为10到15万元部分,海伦司抽25%,占门店月收入比重为2.8到7.7%;月毛利率总额15万元以上部分,海伦司抽40%,占门店月收入比重为7.7%以上。


以此计算,合伙人一开始加盟优品店,包括5万保障金和15万品牌合作费在内,不含租金人力的前期投入需要100万左右。


去年12月18日,海伦司对合作模式进行了调整,宣布彻底取消毛利抽成,门店收益全部给到合伙人,并将已抽的毛利全数返还。


这样一来,可以让现有的加盟商更快回本,减轻经营压力,进而也能提高其的二店率。同时吸引更多潜在合作伙伴,推动海伦司门店规模不断扩大,构筑起规模优势。


除了加盟市场的增量之外,海伦司去年还开始布局海外,目前已在新加坡开出两家门店,三店正在筹建中。与此同时,日本和美国的首店都在同步进行中。今年还将在马来西亚、越南、泰国、印尼等国家和地区开出首店。


不过,无论是开放加盟,还是出海,对于小酒馆所在的新消费行业来说都不是“新故事”。海伦司今年还能走多远,还有待进一步的观察。


追加内容

本文作者可以追加内容哦 !