作者：杨雪
出品：明亮公司
后疫情时代，养生已经成为一种流行的生活态度，中式养生的受众逐渐呈现年轻化趋势。
以“药食同源”为核心的中式滋补产品又解锁了许多“年轻玩法”，养生类食材迎来一波小高潮，众多养生品牌涌入市场。
其中，「JUZTLAB草本未来」选择现代科技与传统中医配方进行融合，基于中医药食同源，打造高附加值健康养生品牌，为25到34岁年轻人群的生活场景提供养生产品解决方案。
草本未来品牌创立后，在一年时间内，仅以几十万启动资金快速跑通了自己的最小可行模型，并验证了模式的可持续性，2023年销售额破千万。
凭借强有力的上游供应链及下游渠道构筑了护城河，于近期获得头部品牌管理公司若羽臣（003010.SZ）千万元天使轮融资。
近日，「明亮公司」对话了品牌联合创始人KEVIN，共同探讨品牌定位如何实现差异性、产品规划设计的安排以及供应链体系的强化等问题。在对话中，KEVIN表示，拳头产品JUZTDRINK解酒糖既抓住了性别差异，又抓住了南北地区差异，在线上和线下的不同渠道都取得了不错表现。
草本未来也将持续丰富产品线，并借助若羽臣全球布局的供应链和产业链资源，对结构进行纵深，并通过跨境电商的方式探寻更广阔的空间，满足消费者多样化需求。
Q：明亮公司
A：KEVIN 「JUZTLAB草本未来」品牌联合创始人
抓住保健品的年轻化
Q：为什么决定进入中式养生的赛道？
A：目前国内健康市场仍处于上升发展期，从行业数据看，截至2022年，中国保健品人均消费支出仅为33.94美元，低于全球人均38.80美元，较美国人均270.70美元约有8倍的差距。
中式养生‘药食同源’理念近年来也越来越受到年轻人群推崇，‘药食同源’目前超3000亿市场规模，年复合增长率达到14%。
但现有的中式养生产品在剂型、剂量和品牌设计无法吸引年轻消费者，而一些化合物类保健品的年轻化品牌却做得相当出色。
基于这样的市场洞察，我们希望将中式养生的理念和现代技术创新相结合，打造中式健康品牌。
Q：品牌的中文名和英文名有什么样的介绍？
A：我们一直用的是英文名JUZTLAB，今年年后开始启用中文品牌名称叫「草本未来」。
公司名称是「即刻清醒」，和主打产品JUZTDRINK解酒糖很应景，但是这不能涵盖所有的产品线。
英文名字的JUZT是JUST的改写，LAB是实验室的意思，希望强调中医药产品及时性和专业性的特征，展现品牌的调性。中文名取的简单好记，想把草本萃取、纯草本原材料的概念推向消费者。
Q：与国外品牌竞争有什么优势？
A：我们完全采用纯草本萃取，不含任何化学添加剂。很多品牌往往是化学合成的成分，消费者对于产品的副作用普遍感到担忧，纯草本配方能够增强他们的信任感。
其次，我们的产品定价适中，这样的定位不仅完善了市场的产品画像，也在保证原材料和产品包装质量的同时，同一价格区间提供更有竞争力的产品。
做好看好用的解酒糖，用产品创新刺激种草
Q：拳头产品解酒糖和日韩同类产品的比较？
A：在产品成分上，我们选择利用中药葛根和枳椇等成分，这些成分源自中国经典传承古方，通过现代化科学技术进行重现。而且加大了有效成分含量，相当于同类产品的2到3倍，从而使得产品效果和用户的体验感受都非常显著。
我们以二、三产的药食同源进行深加工开发，将经典的中药材按市场需求创新升级。如绿茶葛根含片，正是基于年轻消费者健康诉求的即时性特征，通过对古方成分及口味上的调整，加上年轻化的品牌包装设计，成为了品牌第一款爆品，得到市场的高度认可。
Q：产品去年的业绩表现如何？
A：不到一年时间，品牌销售超过千万。
Q：今年有什么产品规划？
A：产品规划大致分为两个并行主线：一是继续开发功能性食品，包括醒酒糖、茶饮以及更普适的养生产品。我们已经将糖果类的供应链纳入自己的体系，因此计划在糖果类产品上进行更多的纵向拓展，比如推出可以醒酒的棒棒糖等，并根据渠道和经销商的反馈不断调整产品策略。
第二条主线是与新股东若羽臣合作，利用他们强大的跨境供应链资源，来开拓跨境保健品市场。
Q：客户画像具体是怎样的？
A：根据不同渠道的特性，我们的用户画像和宣传策略有所不同。
抖音上的目标用户是25岁到35岁的年轻人群，他们有丰富的社交和夜生活，希望在外面社交但不想有醉酒感受。
抖音用户对产品的价格相对不太敏感，而是对产品的外观和造型有较高的要求，因此我们的产品在抖音上更受到年轻群体欢迎。达人分发和好物分享类型的博主也能带动这类群体消费。
在视频号上，95%的客户是中年男性，他们更关注产品的功效，对产品的价格和外观不太敏感，更在乎解酒的效果好不好。
差异化渠道布局，线上线下并行
Q：新消费品牌大多从线上起家，JUZTLAB的线上渠道大概是什么样的‘盘子’？
A：品牌最初是通过在小红书种草启动，利用小红书的影响力，与女性好物博主合作，并布局了许多线下售货机处，便于博主进行线下打卡体验和种草。平均每5到10篇投放就有1篇爆文。2022年10月，我们在小红书站内的品牌关键词种草排行榜上名列第一。
小红书用户为我们提供了第一批核心用户基础。去年4月开始做抖音，抖音直播间、分发视频和视频号转发的数据都不错。目前抖音占据了销售额的一半左右，天猫占比约15%。
Q：线上今年还会有什么样的规划吗？
A：仍以抖音和视频号为主。去年12月开始做抖音自播，只用了一个月就跑通了，今年会继续加强在抖音、视频号等渠道上的布局，另外也会尝试一些新兴的渠道，比如像得物这类年轻人占比较高的平台。
Q：线下渠道做了哪些尝试？
A：和KTV用自动售货机的形式，另外也入驻了精品超市，比如上海本地的久光百货，以及上海超百家线下连锁药店，外卖平台也能搜得到，全家和盒马很快会上架。
线上大的私域团购以及达人，都很看重产品有没有线下门店的陈列，所以像药店这种比较规范的背书，能快速提升品牌的认可度，推进相关合作。
Q：解酒糖在便利店陈列的时候，如何和糖果零食进行区分？
A：解酒糖产品在便利店陈列的时候，并不是摆放在货架上，而是放在收银台旁边，有自己单独的产品陈列架，附带清晰的功效展示和品牌宣传，消费者可以更为清楚的了解我们这个品牌和产品是做什么的。
Q：产品有明显的这种淡旺季吗？
A：只要有节假日，应酬酒局聚会增多的时候，我们的销量就会大增，比如过年前、2月初。
平时的话，周末比工作日略高一些。尤其像上海、杭州、成都、长沙这种生活感较强的城市，大家基本上每天都有社交生活。
Q：中国饮酒文化深厚，不同地区之间的售卖表现有什么差异吗？
A：总的来说，我们以一二线城市销售为主，也会重点突破一些喝酒大省、大市。
南北方之间的饮酒文化确实存在差异，北方多是走外卖，消费者买了自己在家吃，南方到店购买会多一些。
百亿市场持续增长，保健需求尚未完全满足
Q：如何继续强化供应链建设？
A：我们自有供应链之后，产能和排期都有了更强有力的保障。接下来，包括研发、产品迭代的周期都会加快。
Q：若羽臣对公司有哪些赋能？
A：若羽臣是行业内头部品牌管理公司。尤其是基于多年的跨境电商领域深耕，若羽臣沉淀了全球供应链及产业链资源，能快速帮助品牌在早期阶段清除市场的障碍，极大缩减了试错时间。我们已经度过了0到0.5的阶段，接下来需要若羽臣强大的支持，天使轮资金将主要用于供应链布局及团队建设，去快速发展。
Q：出海做了哪些尝试？
A：目前在北美市场已有布局，今年计划继续开拓东南亚市场。
Q：未来，中式养生还有哪些新的机会点？
A：有数据显示，2022年，我国新增养生相关企业60.84万家，同比增长4.66%；2023年前三季度，我国新增养生相关企业61.38万家，同比增长28.79%，已超2022年全年增长量。
用户群体更偏向年轻化，产品需求细分化，养生场景也更多样化，新消费品牌加入市场，面临和传统中式养生企业的竞争，同时要更加全面考虑产品和消费者期待的平衡点。
这背后，是对原料来源、成分含量、配方标准等诸多因素的考验。
目前，整个中药产业链普遍存在的问题是大量原材料以初级加工农产品的形式在市场上售卖，原材料质量和加工后的质量标准在市场上完全不统一。
我们希望利用中医经典药方和现代技术以及提纯工艺，在中医产业链中增加品牌的附加值，将中医药效果发挥到最佳，以延长品牌生命力和产品周期，来应对未来更加激烈的市场竞争，成为消费者喜爱的中式养生品牌。
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