著名经济学家陈湛匀教授：企业逆势增长的突破点

【注】文章来源：网易-新闻报道《著名经济学家陈湛匀教授：企业逆势增长的突破点》

2022年6月19日，嘉誉四海革故鼎新组委会在深圳前海华侨城JW万豪大酒店举行盛典。著名经济学家、金融学教授博士生导师、国家自然科学基金评审专家、中国商业联合会专家委员-陈湛匀教授受邀活动现场并发表了企业逆势增长的突破点的精彩演讲，从做研究的朋友、做创新的朋友、做价值的朋友、做时间的朋友、与伟大格局的朋友同行等角度，分析了企业逆势增长的种种创新思路。陈湛匀教授的精彩演讲，内容丰富、妙语连珠，赢得了领导、行业大咖、会长、院长、企业家、总裁、总经理、高管等1000余名与会者的热烈掌声与赞誉，纷纷表示受益匪浅。

（与会者聚精会神聆听著名经济学家陈湛匀教授精彩演讲）

首先，陈湛匀教授谈到企业逆势增长的第1个突破点是做“研究”的朋友。市场永远是动态变化的过程，企业在成长的过程中，通过研究驱动帮助企业作科学的决策。第一，企业要深入地研究，抓住机会窗口。就像挖井一样，挖几百米可能什么都看不到甚至是给自己挖坑，挖到1000米的过程肯定会发现水，挖到10000米的过程就有可能挖到石油等等，企业只有持续不断地聚焦深耕研究发现真正有价值的东西，才能更好地在市场的某个关键节点前切入进去，别等市场成熟了之后错失了企业逆势增长的机会窗口。第二，企业要动态透彻地研究，抓住傻瓜窗口。就像用显微镜一样，把事物看清看透，通过对大数据的挖掘、分析，经过研究看到背后的真相。有些商业机会开始是很多人看不懂、看不透而不被重视的，所以我们要通过研究，把握好傻瓜窗口去发现价值、创造价值。第三，企业还要及时地研究，就是用望远镜一样，能看得清望得远，要求企业把握好周期、行业的拐点，来看清现在与未来的趋势走向，发现新的投资机会。

（著名经济学家陈湛匀教授声情并茂地演讲现场）

接着，陈湛匀教授讲到企业逆势增长的第2个突破点是做“创新”的朋友。企业要不断地进行破坏性创新，“管理哲学之父”查尔斯·汉迪曾提出第二曲线理论，就是说企业的业务增长发展到成熟阶段属于第一曲线，在即将放缓前，就得积极地找到第二曲线，通过破坏性创新等方式来不断地为企业提供逆势增长的强劲驱动力。

（执行技能和商业生命周期）

陈湛匀教授继续引出克莱顿·克里斯坦森的上图，企业的发展会经历从A1创业阶段、A2成长阶段、A3成熟阶段到A4衰退阶段。发现技能是指B1，通过观察、学习、交际等方式发现破坏性创新的机会，执行技能指B2，通过分析、计划、数据、管理等方式去执行公司的业务流程。我们把一家创新型的企业成长分成了4个阶段，A1创业阶段，发现技能大于执行技能，这个阶段的企业创始人有着明显的破坏性创新思维，他们善于利用发现技能，来发现商业机遇。到了A2成长阶段，企业要壮大这部分破坏性创新的机会，会加大执行能力，如组建团队、找到投资人等方式，逐渐让这个商业想法由弱变强发展成一份引领市场的事业。到了A3成熟阶段，企业的产品服务已经在市场中积累了很多成熟客户，企业所构建起的一套从资源到流程、价值观的机构能力体系，开始转向用维持性创新来应对其他竞争对手。到了A4衰退阶段，这部分企业为了维持发展，企业的执行技能依旧占据统治地位，高管团队凭借强大的执行技能试图挽救企业的发展颓势，但受限企业增长的局限，他们更多地是关注原有业务去发展做维持性创新，若这批管理团队没达成效果，就换下一批，以此频繁消耗企业的资源，导致企业越发步入了颓势，而被新的破坏性创新者追赶上。

陈湛匀教授强调企业要从A3到A4的阶段中要找到通往第二增长曲线的路径，也就是在企业成长过程中不断地找到逆势增长的突破点，以突破自己的增长天花板。比如说特斯拉推出了第一款高端的电动跑车Roadster到市场，用这份业务的利润来继续打造下一台电动轿车Model S和介于SUV、轿跑车之间的车型Model X，特斯拉继续沿着这条路径发展，推出了畅销的车型Model 3，深受市场欢迎，也为特斯拉打响了新能源汽车的领先品牌理念。特斯拉通过这三步已经进入了高速增长期，为了避免步入衰退期，特斯拉继续开启了新增长的路径，不断地研究开发无人驾驶技术，可以用无人驾驶技术替代出租车，还有开放一部分自动驾驶软件的技术、造手机扩展自己的用户范围，搭建更多的商业场景等等，都是特斯拉积极寻求新增长的方式之一。

随后，陈湛匀教授讲到企业逆势增长的第3个突破点是做“价值”的朋友。企业要避开价值陷阱、信息陷阱、成长陷阱和风险陷阱。陈湛匀教授继续深入分析，价值陷阱是指企业处于低估值的价格与价值不具备可持续性，企业避开价值陷阱的做法是要避免盲目地多元化发展，今天认为这个赚钱有价值就投入，明天看到那个赚钱有价值又继续投入，反复变换赛道，就会演变成为了短期收益而逐渐脱离了企业当初的价值定位了。信息陷阱是指习惯于听信不加研究论证的消息，认为某个产品处于风口就一股脑拥上去，但最终发现这些投入反而是损耗了企业的业绩增长。成长陷阱是指企业良性的发展是螺线上升的轨迹,过程中的复杂与曲折，需要企业家保持好定力、洞察力与执行力，避免企业违背该有的速度发展。风险陷阱是指企业错误地估算风险，把资源浪费在不必要的模块上。比如说，亚马逊公司的成长过程，其业务布局从线上书店变成全球最大的综合在线零售商平台，再到物流体系的打通，为用户提供了他们想要的服务，再到后来的云计算服务等等，都围绕着一个核心，就是以用户价值为中心的突破点形成了一个紧密相连的齿轮，推动着企业的发展，创造了亚马逊在商业世界中可以一次次逆势增长的底层逻辑。

紧接着，陈湛匀教授谈到企业逆势增长的第4个突破点是做“时间”的朋友。首先是做时间的朋友，一是要合理用好时间。不要把时间浪费在无价值的事情上，学会把控时间，利用碎片化的时间去学习相关的知识，可以重复利用时间，比如坐火车的时候可以静下心来看一本书，坐车的时候听听书等，积少成多，能起到良好的效果。二是通过时间来复盘和纠正错误，时间在一定程度上是检验真理的窗口，通过这部分时间的沉淀，可以自我迭代，做正确的事，来保持长期的竞争优势，促进成长。三是要学会把时间优化到对企业发展最有价值的事情上，用知识、能力、价值观塑造价值的底色，用时间的复利来做一件持续创新、持续创造价值的正确事情。

最后，陈湛匀教授表示企业逆势增长的第5个突破点是要与有伟大格局的人交朋友。有伟大格局的人通常能够积极地在不确定性中谋大局思长远。我们与有伟大格局的人同行，最重要的是从他们身上学到如何使企业创造一个良好的组织基因，能够不断的迭代与演化，可以提高企业在市场竞争中的生存发展能力。同时，与有伟大格局的人交朋友可以跨越企业的边界，向有伟大格局的人学习如何创造社会的基因，打破业务边界与认知边界等等，作出对人类社会进步的贡献。还有，与有伟大格局的人交朋友能增强心力，增强信念的力量，能够帮助自己抵住诱惑，不计较短期的得失，帮助心智慢慢成熟起来，让自己变得更强大，以更好地应对未来的诸多风险。

在随后的晚宴环节中，大家尽情交流分享，让现场的每一位与会者体验到宾至如归的感受。