2023年，震惊家居行业的收购案——泰普尔-丝涟集团以40亿美元收购全美最大床垫连锁店Mattress Firm，让全美家具床垫行业出现了新的格局。
但变化并未停止，2024年初，全美家具巨头爱室丽Ashley主导，再次出现轰动家居行业的大额收购案。3月5日，爱室丽家居（Ashley Furniture）宣布将收购知名床垫商Resident Home Inc，双方预计于2024年3月6日完成交易。
值得一提的是，在过去的四年里，为了应对美国商务部征收的大规模反倾销税，爱室丽家居将越来越多的床垫制造业务带回了美国，尤其是之前在越南专注于床垫制造的业务。近段时间，许多床垫出口国都被征收了类似的关税。而爱室丽对Rsident Home的并购，也将进一步巩固爱室丽家居的地位，并加强美国国内床垫生产的推动。
一、巨头并购，催生价值20亿美元床垫业务
在今日家居刚刚发布的《2024北美泛家居制造企业TOP300榜单》中，以年销售额82.32亿美元占据榜单第一的爱室丽，也有着庞大的床垫业务。
今日家居了解到，爱室丽家居2022年的床垫销售额约为11亿美元。而Resident Home在2023年的床垫销售额在9亿美元左右。二者的合并，关系到价值20亿美元的床垫业务。
Resident Home官网
或许是看到了未来床垫业务的巨大增长潜力，爱室丽正式并购Resident Home。此次收购与爱室丽家居一贯的有机增长模式有所不同。爱室丽曾在2011年以607万美元的价格收购了Berkline/Benchcraft生产线，这是属于对面临破产品牌进行收购，而不是对一项还在运行中的业务进行收购。
爱室丽家居首席执行官
托德·瓦内克（Todd Wanek）
在3月6日收购完成后，爱室丽将充分利用世界上最大的家具和床垫制造企业之一的制造和供应链能力，助力Resident在印第安纳州杰斐逊维尔的国内制造业务。此外两家公司董事会一致同意，该交易将使Resident扩大其家居用品种类和国际业务。
爱室丽家居董事长兼创始人罗恩·瓦内克（Ron Wanek）在接受今日家居采访时表示：“两家公司的文化契合，Resident拥有优秀的文化和助力爱室丽家居发展的能力。但我认为爱室丽家居的主要任务一直是实现有机增长，我不认为有任何事情会改变这一点，所以这一最新举措并不意味着战略重心的转移。”
作为交易的一部分，Resident的联合创始人兼联合首席执行官Eric Hutchinson和Ran Reske将在交易完成后继续留任。
二、回应Mattress Firm收购？床垫并购或再掀浪潮！
对于爱室丽家居本次的收购，行业认为这是市场营销策划最为出色的收购案之一。而业内人士猜测，这笔交易的部分动机是对Tempur Sealy和Mattress Firm即将合并的回应，以及反映出爱室丽家居对现有业务重组的可能性。
这笔价值40亿美元的收购自去年5月首次宣布以来，一直吸引着睡眠行业的目光，一些零售商担心与该行业最大的床垫制造商竞争。Tempur Sealy在财报电话会议上说，Mattress Firm一直在与其他床垫供应商签订供应商合同，以保持其床垫供应品牌的多样化。
Tempur Sealy对Mattress Firm的收购可能在今年下半年完成。该公司已向美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission)提交了第二轮答复。Tempur Sealy董事长、总裁兼首席执行官Scott Thompson表示:“爱室丽家居对Resident的收购，这对两家公司来说似乎是一笔‘双赢’的交易，也是一项伟大的战略举措。”
其实，Mattress Firm/Tempur Sealy 的合并，对爱室丽家居的任何潜在影响都是战术上的，不太可能影响其长期战略前景。
完成收购案后，爱室丽家居成为一个价值20亿美元的全渠道巨头，其市场份额反而可能会减轻联邦贸易委员会对反垄断担忧，从而提高Matt Firm/Tempur Sealy 的合并的可能性。
当越来越多的购物和销售发生在网上时，利用Resident的绩效营销能力有望加强Ashley在床垫行业以外的竞争地位。
随着家具和床垫行业的持续整合，这些整合后的综合能力会增加品牌自身价值，但也从而导致头部品牌之间的竞争日益激烈。
与此同时，爱室丽家居在制造和供应链方面的实力应该会大大加强Resident在其产品组合中的竞争地位。因为与更传统的零售销售模式相比，DTC模式具有相对的价格优势。
凭借其庞大的商店、仓库和配送中心网络，爱室丽家居完成了亚马逊多年来一直试图做的事情——建立一个能够根据预测需求预先定位商品的配送网络。这些会增强Resident为在线客户群服务的能力，因为他们已经习惯了不断缩短的交货时间。
爱室丽家居并不是第一家收购DTC品牌以增强其绩效营销能力的公司，也不太可能是最后一家。2018年，在DTC浪潮的高峰期，舒达床垫（Serta）和乐之宝（La-Z-Boy）分别收购了Tuft & Needle和Joybird，以增强其竞争地位。
尽管这些收购的结果可能存在争议，而且这笔交易的真正价值可能在数年内都无法完全呈现出来。但可以肯定的是，通过这一举措，爱室丽家居解决了短期的潜在挑战，同时创造了长期发展的能力。因此对于未来几年，其将对床垫业务内外产生深远影响。
三、爱室丽：本质上是供应链公司？
两大床垫品牌的融合，不仅加速跑马圈地之势，同时使爱室丽家居的供应链体系更完善。
爱室丽家居在密西西比州投资了数亿美元扩大和升级其生产设施，建立了垂直整合生产系统，包括泡沫浇注业务。同时，该公司一直在稳步扩大其国内制造和分销网络，以缩短其供应链。
爱丽室家居首席执行官Todd Wanek在接受今日家居独家采访时透露：“本质上，爱丽室家居是一家供应链公司。两者合并后，Resident开发优质床垫的能力将提高我们在供应链和分销方面的能力，这是二加二等于四的一个很好的例子。”
另外，通过其制造效率和GMROI分销模式为零售商提供优质的服务，爱室丽家居已将家具和床垫业务打造至行业领先水平。
这种模式得到了全国最大的制造商卡车车队之一的支持，使零售商能够携带更少的库存，订购更少数量的无数家具和床上用品，以便更频繁地交付。
四、渠道互补：实体零售与DTC渠道能否共赢？
Todd Wanek和Resident的联合首席执行官Eric Hutchinson在采访时介绍，两家公司的客户群几乎没有重叠，这使得合并后的销售额更加庞大。对于营销渠道，爱室丽家居的绝大多数业务都是通过实体零售店进行的。而Resident公司80%的业务则是直接面向消费者的，只有20%是通过零售店进行的。
爱室丽家居收购Resident的消息引起行业内广泛关注，销售Resident产品的睡眠零售商，纷纷给出了自己的评论与猜测。
爱达荷州的Boise Mattress公司销售Resident的DreamCloud系列产品，这家睡眠用品店的老板Steve Houk表示，该品牌与消费者产生了共鸣。他认为，Resident成功地将消费者吸引到他的商店，这在当今的商业环境下赋予了零售商来一个重大推动力。
Complete Sleep & Furnishings首席执行官Jason Kennedy认为，两者的合并将是“一剂强心针”，并表示随着Tempur Sealy即将完成对Mattress Firm的收购，零售商正在设法构建床垫种类的多元化。
他的公司销售爱室丽家居的家具和床垫，但表示“目前还没有计划销售Resident的床垫。我会以长期认真的发展视角去看待这一次的收购。这次收购让Resident拥有更稳定的发展力量，期待他们合并的发展走势。”
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