【编者按】：
2023年，全球牙科市场展现出了显著的韧性，但同时也面临着更为严峻的挑战。SmileDirectClub (SDC)的大撤退是一声醒钟。而在欧洲和中东地区，持续的地缘政治冲突进一步削弱了这些关键牙科市场的消费者信心，这对市场形成了一定的压力。
与此同时，Align Technology、Dentsply Sirona、Straumann Group等公司的业绩反映出了市场的复杂性和不确定性。Align Technology的业绩超出了市场预期，成功地保持了其在行业中的领先地位，而Dentsply Sirona则报告了种植牙和正畸业务的增长，显示出其在这些领域的强大优势。
Straumann Group在新兴市场的表现强劲，进一步提升了其全球市场份额。然而，与这些公司的成功形成鲜明对比的是，Envista公司表示，北美市场的业绩下滑了两位数，而Ivoclar公司的大规模裁员预示着其可能面临艰难的第一季度，这些都给行业带来了更多的不确定性。
本文来自Jeremy Booth
以下：
全球分销商Henry Schein的业绩通常可视为全球牙科市场的晴雨表。
在第四季度，他们提醒我们牙科市场仍受到外部因素的影响。他们在十月份公布的网络安全事件对Henry Schein的第四季度业绩造成了约800万美元的影响（税后；约合730万欧元），这包括了与事件相关的专业费用，并导致预计的收入减少350万至400万美元。该公司的第四季度牙科销售额为18亿美元，同比下降10.9％。据《HIPAA Journal》报道，2023年医疗保健公司遭受了725次重大网络攻击，比十年前的277次有明显增加。
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在此期间，SDC宣布关闭其全球直接面向消费者（DTC）的透明牙套业务，这一消息令人沉重。这家自称为“正畸护理民主化”的公司于12月停止运营。自2014年成立以来，SDC一直处于强劲上升趋势，直到大流行病爆发。它曾是美国最大的3D打印技术用户之一。它的关闭标志着疫情带来的成人正畸疗法需求的减弱，使数以千计的患者陷入困境。矫治器疗法的竞争格局由于这次关闭而带来的影响仍有待观察。
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Align Technology 超越了自己的预期
Align Technology在第四季度的矫治器出货量总计592,635个单位，同比下滑0.6％，连续下降1.6％。该公司在十月份警告分析师，预计案例开始放缓将持续到第四季度，原因是CEO Joseph Hogan描述为“恶化的趋势，包括患者访问减少和患者取消增加，以及整体上正畸病例开始减少，尤其是在成人患者中”。
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Hogan在一份新闻稿中表示，该时期的结果比预期好，“主要反映了成人和非全面病例的矫治器数量的连续增加，加拿大和EMEA [欧洲、中东和非洲]地区的增长，以及系统和服务收入的增加”。
Hogan向分析师们澄清，第四季度的矫治器销量在美洲和EMEA地区同比下降，在亚太地区上升。该时期的净收入总计为9.57亿美元，同比增长6.1％，其中包括矫治器销售收入为7.82亿美元，同比增长6.9％，成像系统和CAD/CAM服务收入为1.75亿美元，同比增长2.9％。
对于全年，39亿美元的销售收入代表了同比增长3.4％，得益于矫治器收入的4.1％增长和矫治器出货量的适度增长（0.4％）以及成像系统和CAD/CAM服务销售收入的增长（0.1％）。
Hogan告诉分析师，Align在第四季度开始在美国和其他几个市场向受最近DTC校正器公司破产影响的患者提供折扣。不提及SDC，Hogan说，破产事件导致“许多消费者联系Invisalign提供商来解决他们未满足的需求，包括帮助那些DTC患者完成治疗”。
Dentsply Sirona 报告种植牙和正畸的增长
第四季度结束了Dentsply Sirona的过渡年，也标志着新领导团队上任一周年。尽管美国牙科市场状况不温不火，但第四季度的销售总额达到10亿美元，同比增长2.9%，按有机基础计算增长1.9%。美国销售额下降了0.4%（有机下降1.2%），而欧洲和世界其他地区的销售额分别增长了5.3%和4.3%。
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纵观公司的业务部门，正畸和种植牙销售额增长了10.3%，SureSmile矫正器销售额增长了13.0%。首席财务官Glenn·Coleman 告诉分析师，公司的种植牙系统销售额增长了两位数，这在该时期是一大亮点，这主要得益于中国的增长率达到了35%，以及欧洲的需求增加。“全球来看，高端和价值型种植牙系统的增长率相似。我们在美国的种植牙业务在本季度有所下降，但比前几个季度的下降幅度小，我们预计2024年将恢复增长。”科尔曼说。公司的基础牙科解决方案业务（包括根管治疗、修复和预防产品）的销售额增长了4.5%。首席执行官 Simon·Campion表示，连接技术解决方案的销售额下降了7%，“这超出了我们的预期，主要是由于设备和仪器在成像方面的疲软，我们预计这种情况将在2024年持续”。
全年来看，Dentsply Sirona的净销售额刚刚不到40亿美元（增长1.1%），公司年末的营业亏损为8500万美元，较2022年的营业亏损9.37亿美元有了大幅改善。
Campion告诉分析师，Dentsply Sirona在今年实施了关键的转型计划，包括节约成本的计划和扩大培训和教育的计划：“在2023年，我们很自豪地通过现场、在线和混合形式，全球提供了超过9200场培训和教育课程，这比上一年增加了约30%。”Campion说。
士卓曼集团在新兴市场表现强劲
Straumann Group第四季度的销售额总计为6.24亿瑞士法郎（6.69亿欧元），同比增长5.5％，或按有机增长基础计算增长13.2％。在这个时期内，北美的销售额下降了2.0％，而EMEA地区的销售额增长了0.4％。亚太地区和拉丁美洲地区的表现更为出色，销售增长分别为26.7％和16.1％。
在2023年，拉丁美洲的表现对Straumann来说最为亮眼，全年销售增长16.3％；然而，全年的销售表现在EMEA和北美地区相对较为平稳，这两个地区占公司总业务的约70％。2023年EMEA的销售额达到10.5亿瑞士法郎，同比增长3.7％，北美的销售额为6.89亿瑞士法郎，增长未达一百分点。2023年，Straumann存入了24亿瑞士法郎，增长了3.9％，或按有机增长基础计算增长了9.8％。首席财务官Yang Xu指出，2023年的外汇汇率对Straumann的底线产生的负面影响是前一年的三倍。
Xu同时向分析师表示，尽管北美牙科市场的消费者需求较为疲软，尤其是在种植修复方面，但Straumann在2023年在所有经营地区都增加了市场份额。欧洲的患者流量更为稳定，中国的种植牙集采对公司在亚洲的销售产生了积极影响。在公司的盈利电话会议上，首席执行官Guillaume Daniellot描述了2023年在中国取得的增长对其在亚洲的优质和挑战者种植牙品牌的总销售的重要性。
Envista公司表示，北美市场下滑了两位数
Envista Holdings Corp.的第四季度收入为6.46亿美元，核心销售同比下降2％。公司的专业产品和技术部门表现强劲；然而，首席财务官Stephen Keller解释说，这一增长被设备和消耗品的销售下降所抵消。“从地理上看，我们的发达市场下降了4.8％ [并且] 西欧的强劲增长 [被] 北美的两位数下降所抵消，”Keller告诉分析师。Envista全年的收入为25.7亿美元，与2022年相比下降了不到1％。
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正畸仍然是Envista的投资组合中的亮点，Keller解释说，该类别在季度内扩大了近15％，得益于新兴市场的托架和弓丝的强劲销售以及Spark校正器系统的持续增长。在全年，Spark的增长超过了50％。另一个亮点是公司的口腔扫描仪业务，该业务在季度内增长了30％，受到对DEXIS口腔扫描仪的强烈需求的推动。Envista的牙齿植入物业务在此期间略有下降，Keller评论说，中国的强劲销售被北美的不佳表现所抵消。
该公司在季度内公布了2.03亿美元的营业亏损，原因是非现金性支出超过2.58亿美元，与商誉和无形资产减值有关。Keller向分析师解释说：“这种减值主要是由于持续的高利率导致的折现率上升以及更加不稳定的宏观环境的影响。”
Envista在二月底宣布，已经开始寻找CEO Amir Aghdaei的继任者，他在过去的十年中领导了Danaher Corp.的牙科平台和其对Envista的剥离。
Ivoclar 的裁员预示着艰难的第一季度
牙科行业在2024年以谨慎的态度启动。Dentsply Sirona在1月份对12个地理区的客户进行了调查，结果显示美国的牙医对于行业以及他们的实践未来相对乐观。然而，Campion警告分析师表示，Dentsply Sirona的德国和澳大利亚客户在第四季度展现出的消极前景在新的一年中仍在持续，同时中国的患者需求也在持续下降。
牙科公司当前面临的困难在本月的一则公告中被彻底揭示出来，Ivoclar Group将在2024年削减其全球员工人数约6％。这家列支敦士登公司拥有大约3,700名员工，他们表示，尽管在所有运营地区的销售都有所增长，但由于不利的货币影响，其2023年的收入8.56亿瑞士法郎（9.18亿欧元）同比下降。Ivoclar将裁减约240个职位，并已经制定了一项裁员计划。
Ivoclar的首席执行官Markus Heinz在一份新闻稿中评论说，削减成本的措施对公司的未来成功至关重要。“面对极其困难的货币状况、不利的地缘政治和经济发展以及与之相关的成本过度上升，我们有责任采取行动”Heinz说。
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