燃力士是下一个怪物饮料

回顾美股的过往，怪物饮料在过去20年间上涨千倍，是美股表现最好的公司，也让人们意识到，在优秀的行业中，又有从0开始的成长，将拥有极其夸张的上涨空间。

怪物饮料：千倍回报的新时代‘ 可口可乐’。

目前怪物饮料已经把触角伸到了全球的零售范围，各种大型体育赛事也不难看到它的广告。全世界没有喝过这种饮料的人，已经越来越少。

产品渗透率的瓶颈已经清晰可见，收入增速也在下降，怪物饮料股价波动开始了向可口可乐靠拢的过程，逐渐变成一只蓝筹股，低增长，高股东回报，拥有长期的稳定前景，但指望再像过去一样翻百倍，那是不现实的了。

公司不可能永远年轻，但永远有公司年轻。目前，燃力士（CELH.N）被视作下一个怪物饮料。同样是功能饮料，在提神上瘾的基础上加上了零糖零脂+燃脂的概念。

放眼全球，目前燃力士还没有走出美国，大部分的消费者依然从未尝试过甚至听过这个品牌，可见销量的空间还相当大。巨大的成长性，公司的股价走得就好像10年前的怪物饮料。对于投资者来说，这是一个不容忽视的大牛股。

一、主打燃脂，其余的优点全缝了

饮料公司的商业模式在整个市场鹤立鸡群，可乐一个配方吃100年，100年前的东西能跟上经济发展，赚到的现金流又不断地进行分红回购，不需要太多的资本开支，形成品牌粘性后，营销费用也低。在一个地区走通后，往往就具备了全球走通的能力。

所以，饮料行业估值非常有预判性，那些明显的已经完成了从0-1概念验证的饮料公司，市场定价不会1-100一步一个脚印，而是在1的阶段提前给到50的估值。

目前燃力士就是这样，公司产品2009年在瑞典正式推出，后续的7年一直在做产品验证和小规模的推广。

2016年后，公司开始进入北美大型零售渠道，其增速也开始了加速。2020年，公司在通过线上渠道的宣传和更合理的产品定位宣传，开始了裂变，产品模型在多年以后正式得到验证，开始走向大众视野。   

这3年间，营收从1.3亿快速增长到了13亿左右，而股价更是堪称火箭，5年上涨52倍，芯片股、疫情受益股，还真没有这么猛的。

首先产品定位上，公司是可圈可点的。

总结过去成功的饮料公司的经验，就不难发现，产品形态不会大改，但博取众长，比过去的饮料增加功能。比如怪物饮料的定位就是更好喝的咖啡因饮品，碳酸+咖啡因、茶+咖啡因就是其最核心的特点。其拿下的正是红牛、咖啡、碳酸饮料重叠的这块巨大市场。   

燃力士就更加过分了，可以说是一款包罗万有的缝合产品。

其成分了包含了：碳酸、咖啡因、绿茶、生姜、瓜拉纳，维生素，有燃脂功能、零糖零脂，市场上所有的饮料优点都缝了进来。

另外，产品的外观和颜色，则与元气森林很像，透明液体，白色包装，元气森林产品上定位不算特别，但胜在包装设计感好，燃力士也把这个学进去了。

可以说，公司的产品是彻底的缝合怪，一瓶饮料多种功能，做不好就是四不像，但做好了，那就是可以取得以上所有产品的部分重叠市场，想象空间可想而知。从这里也能看出，其实燃力士这款产品的定位上限非常高。   

不过缝合要素多并不是公司目前所成功的关键（但却可能为未来的成功埋下伏笔），公司也深知，要想形成消费者的印象，就得有自己独特的价值，公司选择的独立定位是：燃脂。

燃力士这名字就可见一斑，公司的宣传也大力投入到饮料帮助燃脂的印象建构上，一开始，公司就采用了大量研究数据支撑的方法，验证了其配方瓜拉纳+绿茶+姜根的产品的燃脂功效。这也是该产品最独特的亮点。

燃脂不算什么新概念，黑咖啡也有喝完燃脂功效，核心都是促进代谢，但饮品这个行业主要就是state the obvious，就是要用新话术来推销过去已有的物品。用不一样的话再讲一遍故事。例如元气森林之前也有无数的零糖零卡饮料，但无论是无糖可乐还是雪碧，都不能完全强调零糖零卡概念，因为代糖换糖，其余的配料是一点都不能改，核心还得是红黑的可乐和绿白的雪碧。   

因此，难以在可乐雪碧基础上重新塑造健康饮品的心智，而元气森林清爽的设计，透明的颜色，完全差异化于可乐雪碧，最终将零糖零卡概念发扬光大。

燃力士宣传燃脂，也是这样的一步好棋。以燃脂为核心，囊括提神、碳酸降温、姜粉绿茶（有机绿色天然）、维生素补充等多类优势，这么看来，受欢迎就确实不难理解了。

根据多方美国消费者的反馈，他们喜欢燃力士的原因是：

而从国内能买到的燃力士实际的饮用体验来说，这款产品口味上跟元气森林最相似，没有看到太多的功能宣传，在目前多样化的零糖零卡饮料中不起眼。只评论味道，就是一款果味气泡水。口味的记忆印象不强，公司也没有核心基础款，像可乐雪碧芬达红牛黑白魔爪那样记忆深刻的味道感是没有的。

但从公司美国本土主体的宣传看来，燃脂+提神多功能，才是其独特亮点，所以说，公司目前在全球市场的发展，还需要多下功夫，但反过来看，空间也还有很大。

二、回到2015年

而公司成长前景，不能只看产品力，还得结合多方因素来看。目前公司的发展阶段来到了第二阶段，即主场慢渗透，稳品牌印象，然后通过全球化做第二增长。   

从公司的收入结构来看，完全就是美国发力，占比几乎99%，增速也是美国最快，欧洲亚洲，体量小也增不起来。

2022年，公司与百事签订了协议，利用百事网络进行销售，百事入股燃力士，这也意味着公司开始了美国市场的完全开发进程。

对于一家小的公司而言，再上台阶，彻底成为国民级别饮料品牌，不借助外力，将遇到很多阻力，公司就选择了跟百事合作，百事入股燃力士，而把燃力士纳入其美国和加拿大网络，而展望未来，纳入全球网络也可期。

怪物饮料的后期增长，也少不了2014年借助可口可乐网络的助力，通过助力，燃力士的长期发展确定性已经相当稳固了。

但是，事物具有两面性，巨头网络的合作，也将让公司的产品推广需要适应巨头的产品线和宣传节奏，比如说：增长的节奏就会慢下来，服从巨头的安排和节奏，不再如过去那样有高低增速差异。

自2015年起，怪物饮料的增速就很平稳，几乎就是年化13%。  

2014年之前，其收入就不具有平滑性。   

所以对于燃力士，营收预期要调整，年化100%增速是不现实的。哪怕产品再好，也不可能每年增加10亿美元的销售额。   

从上述信息上看来，目前燃力士股票投资的风险很明显地在于估值问题。增速从100%掉落，未来年化是30%或者更低？估值是与增速挂钩的，大部分公司都难以在业绩增速降低的过程中提升PS。   

高估值的问题就是涨幅不高，怪物饮料历史上有过高估时期，例如在2015年曾试过12倍PS，当时的股价是20美元，但是拿到今天也就涨到了55美元，股王买在高估值，也还是8年2倍。

目前的燃力士也有这样的问题，但考虑到那时怪物饮料的年化增速只有10%，目前燃力士第一季度的增速有30%，燃力士的回报应该没有15年买MNST那么差。   

而且，怪物饮料从10年开始，增长就依靠国际化动力，而燃力士还尚未启用国际化这一增长动力。从这点看，目前的燃力士，虽然估值跟2015的怪物饮料接近，但基本面数据更优，应该有比那时更好的长期涨幅预期。   

但自2023年Q3起，燃力士单季收入都不能超过4亿，最新一个季度又不达预期，冲过这个槛对公司来说相当关键。

另一点风险是，公司口味和设计上与元气森林极为相似，元气森林2023年遭遇重挫，有点让人担心燃力士的命运。

2023年元气森林营收40-50亿，2022年则有70多亿，从18年至2022年，也是一年几倍的营收增长，下滑速度和爆发速度一样猛烈，这足以为后来的公司提供警醒。

一是元气森林高举高打，销售网络上被可口可乐和百事可乐还有农夫山泉夹击，难以招架。二是过于立足包装设计优势，产品力在各大厂家推出气泡水产品后变得不足。

最后，公司野心大能力小，降本无力，目标竞争者是无糖可乐雪碧，却定价5元，高于可乐雪碧25%以上。

燃力士第一点和第三点都做得很好，在国内售价比元气森林还便宜。唯一的问题可能还是只有口味，缺乏像可乐红牛雪碧魔爪那样的霸道的单独命名的风味。缺乏风味的问题就是更容易被模仿和竞争。饮料不能随意更改配方，那么燃力士唯一能做的，就是加长长板，来弥补这个缺点。   

最后，从目前核心的美国市场数据上，燃力士的市场份额仍然在提升，而红牛和魔爪的份额都被侵蚀。

目前看到，魔爪的增长更多是靠海外业务的协同发力，美国市场的增速已经不足个位数，如果燃力士和魔爪的PS一致，我会毫不犹豫地选择燃力士，基于目前魔爪7.8倍的PS，看起来燃力士涨了很多且估值贵，但从合理入手价推断，实际上燃力士下跌空间并不是很大。