江苏洋河酒厂股份有限公司（以下简称“洋河股份”）5月13日举行了2023年度业绩网上说明会，与投资者进行了深入交流，解答了有关品牌定位、产品销售、市场策略等多个问题。
公司明确了其品牌定位为“梦想文化”，并表示2023年海天梦产品的销售占比超过70%。对于2024年，公司计划推进海天产品结构优化，同时致力于高端产品如手工班系列的市场推广，并强调这些产品将在品质和品牌价值上持续提升。
在介绍新产品计划时，洋河酒厂透露，今年4月封藏大典上推出的手工班10、15和20已开始推向市场。公司将继续贯彻“控量挺价”的渠道政策，强化高端消费者运营，以长期主义策略推动手工班系列稳步发展。此外，公司还计划通过多措并举如提升产品品质和深化体验店运营来支持这些新产品的市场表现。
对于市场拓展和销售情况，公司高层介绍，2023年第一季度业绩大幅增长主要是由于稳步提升的营销基础工作和市场拓展所致，负债下降则是因为年末预收经销商的货款在次年春节前确认收入，致使一季度末合同负债下降。公司明确表示，未来仍将专注于在国内各地区市场的渠道建设和广告投放营销策略。
关于主要财务数据，洋河酒厂透露，一季度中高端酒仍保持平衡增长，梦之蓝产品在2023年占公司总销售比重的30%以上。公司现金储备为280.4亿元，年化理财收益率不低于3%，并计划在保证本金安全的前提下尽可能提高收益率。对于2023年江苏双沟酒业销售有限公司的50亿元关联方资金往来，公司解释为资金归集。
未来战略方面，公司确立“稳中求进、以进促稳”的发展基调，致力于品牌增势、销售增量、产品增质和管理增效，特别是在消费者需求变化下推出更多年轻化、健康化、低度化产品。此外，公司计划在2024年力争营业收入同比增长5%-10%，并将通过优化产品结构，不断提升毛利润率。
投资者还关心生产员工人数增加、未来打爆款战略、渠道库存管理等多个问题，公司也一一作答。比如，员工人数增加是出于提前储备、引进高学历人才、优化人员结构的考虑；中高端白酒的销售量下降是为了控制市场库存，2024年公司将继续推进定制酒和高端礼品酒战略，优化库存与销售结构。
对于未来股东回报，公司表示2023年度拟向全体股东每10股派发现金红利46.60元（含税）；此外，是否推出回购计划或特别分红，公司将依法履行信息披露义务并适时调整战略。
通过本次业绩说明会，洋河酒厂向投资者展示了公司的未来发展路线和应对策略，传递了对市场和股东的信心，预计这些措施将在未来增强公司的市场竞争优势和品牌影响力。
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