$海天味业(SH603288)$  海天的几个风险:1:人口老龄化一定会导致酱油消费量的下降,应对方法是大力发展复合调味料,复合调味料做菜对人工的需求减少,降本增效。未来复合调味料有很大的发展空间,经济发展复苏外出餐食一定会增加,在家做饭的人一定会减少。海天有渠道优势。

2:一定要推出高附加值的产品,即有很高的提价权的产品,普通酱油是必选消费品,老百姓每天都要吃,不能随意涨价。“有机酱油”“0添加”“低盐酱油”等等这些产品跳出了低价又不能涨价的怪圈。这些产品穷人可能不会消费,所以大幅提价对穷人不敏感。富人又不缺钱,大幅提价对富人也不敏感。而对利润的贡献却很高。也可以把酱油加上科技的“外衣”提升附加值。

3:大力发展产品出海策略,推向东南亚国家等,因地制宜,推出适合当地的口味的产品,非洲潜力巨大,口味是可以培育的,也是可以洗脑的,举个例子,果冻我只吃XXX,XXX我不说你也知道是什么。

4:加大营销广告投入。将复合调味料和酱油等产品和年轻人结合在一起,比如在年轻人爱玩的游戏里打广告,要洗脑的广告最有效,这样可以提升个人未来的消费潜能。

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