畅销榜Top5背后，《鸣潮》的另一个战场

关于产品本身的报道，前已经足够多。而更让我感兴趣的，反而是它们在临上线这几天的动作：一系列迹象似乎表明，《鸣潮》是目前这批多端发行产品中，最重视PC端的游戏之一。

如今多端产品已经成为了手游厂商中的一股新风潮。但在很多时候，这些产品仍然会被认作是「能在PC玩的手游」。那么PC端真的就只是一个添头吗？对于多端产品来说，有没有必要对PC端和移动端一视同仁？

为了解答这样的问题，在上周末，葡萄君与《蛮荒志异》制作人刘龙、墨日工作室（《弈仙牌》开发团队）负责人紫宵以及SapStaR Games发行总监子新进行了一场圆桌讨论，我们从《鸣潮》出发，探讨了关于多端游戏的各种可能性。以下是经过整理的讨论内容：

01

《鸣潮》为什么会

重视PC端？

九莲宝灯：大家有没有关注《鸣潮》，你们觉得它怎么样？

我一个最明显的感受，就是它相比于其他多端游戏，真的还挺强调操作。通常来说，这类游戏的设计都会偏向手机，但我感觉《鸣潮》PC端还挺有操作乐趣。

紫宵：最近这类多端游戏上了挺多。感觉至少从宣发上看到的内容来说，《鸣潮》或许最值得一试。

刘龙：我关心两个方面。一个《鸣潮》的二次元渲染那块做得很好，另一个是它的管线工业化。我觉得他们确实是在做一些不一样的创新点，整体还是挺符合我口味的。不管是画面还是它的战斗，我都挺喜欢的。但是工业化水平需要等到他们上线之后才能看明白，我会关注他们之后的内容更新速度和质量。

子新：我最早是在《鸣潮》一测的时候，体验过移动端版本。当时是用iPad体验它的，上手之后最大的感受就是战斗系统的操作上手门槛相比很多ARPG二游要高，所以那时候我对《鸣潮》在移动端上的战斗体验是略存疑的。但是现在来看，他们在几次测试之后，也做了比较大的调整。我比较期待他们实际上线后的双端表现。

九莲宝灯：从我个人感受来说，不管在产品还是宣发上，《鸣潮》好像都是目前这批多端产品里最重视PC的，甚至还上了苹果的Mac端。他们为什么会有这种倾向？

紫宵：我先说一个暴论。我觉得现在这种大投入的新游戏，它不多端上线，就是不思进取。

因为一方面，这是一个必要的技术积累过程；另一方面，上PC是有价值的——之前的多端产品已经得出了结果，玩家体验更好，而且对厂商来说也很划算。

首先从收入上来说，PC端的官包几乎无分成，与PC平台合作，分成也远比传统的手机渠道要低。你挣到的钱基本都是自己的，这是一个巨大的优势。

其次，提前规划好多端的开发，成本也比想象中的低，甚至PC版的开发比单独开发手机版更低。游戏需要经过一系列资源性能优化才能上手机端，这都是额外的工作量，而且最后画面表现还比较弱，相比之下多端开发的性价比更高。

PC上有更完善的游戏体验，更强的画面表现，它其实就是在告诉玩家「我能做到这样」。玩家知道你的上限，再看手机的优化版，就不会觉得你这个游戏质量不行。

所以现在的大制作游戏如果不出PC，它等于白白放弃了自己的市场和游戏表现优势。所以我觉得它们都应该去做这件事。

《鸣潮》现在这种做法肯定是非常可取的，有些人可能担心动作游戏在手机上操作起来比较麻烦，但是我觉得这正好就更适合做多端。因为这样子其实可以提供多元化的体验。我在手机上能够流畅地清理一些日常，但是我想要更强的战斗体验，想打得更好，又可以在PC上去实现。

子新：刚才紫宵老师提到的，我想再补充一下。

多端这个概念，我觉得也分两种。一个是原生多端游戏，另外一种是伪多端游戏。原生就类似于《鸣潮》这样，他们会基于每个平台，去专门做UI/UE等整体体验上的东西。

但是还有一些我们可以称之为伪多端的产品，其实本质是还是一款手游，它们会用一种相对偷懒的方式，类似于套了一个模拟器的感觉。你玩的时候能很明显地感觉出来，这些游戏的交互是基于移动端做的。我认为这种所谓的多端不能代表未来主流的方向。

我觉得《鸣潮》这么重视PC端，可能在于其他产品已经趟过了这个路，大家都看到了多端互通在操作体验、画面效果、随时随地无缝游玩便利性等方面的好。《鸣潮》更像是一个挑战者，它能在看到前面产品的做法之后，更有针对性的做一些新东西。

九莲宝灯：《鸣潮》比之前的多端产品更重视PC，有没有一种可能是因为现在手游太卷了？

我在今年观察到的一个现象是，大型手游竞争越来越大，以二游为代表的很多大投入游戏，投产比越来越低。加上现在小游戏也越来越流行，不仅抢占了很多中小应用游戏的市场，也在和这些大制作抢时间。

而且现在不只是《鸣潮》开始注意PC，因为像是米哈游等这些同样做多端的厂家，也开始在PC端建立自己的护城河，做自己的专有平台。所以对于多端游戏厂商来说，我觉得既然移动端竞争这么激烈，而PC端才刚刚开始，那么现在开始重视PC，也是情理之中。

紫宵：同意，至少PC对这些厂商来说是一个新市场。虽然不知道PC和手游哪边更难，但总比只卷手游好一点。

九莲宝灯：我觉得现在用户习惯的改变，可能也是《鸣潮》重视PC端的原因。现在上PC端，已经成了二游的一个大趋势。玩家可以很便利地在PC上玩到很多手游。

而且随着大制作手游越来越多，手机本身的空间和性能又有限，想要同时玩多款大型手游，可能还真就只能在PC上才能办到。这样有些玩家的游戏习惯就会被改变，他们可能天天在PC上玩游戏，却是一个手游老玩家。

刘龙：一些年轻用户过去更喜欢用手机体验游戏，但现在他们慢慢接触PC以后，我相信他们能明白PC游戏的好。现在我们都能感受到，PC市场开始有回暖迹象，我认为就是这个原因。

九莲宝灯：对于原生PC用户来说，《鸣潮》对他们的吸引力有多大？

子新：传统PC端游，其实早就有大版本更新期和长草期的概念。所以它们的用户一直都是根据游戏版本更新节点，在不同游戏之间来回切换，当一款游戏的更新内容消耗的差不多了，他们就很愿意尝试新游戏。从这个角度看，虽然有人认为《鸣潮》它是一款二次元产品，比较挑人，但从大盘用户角度来看《鸣潮》还是很有机会的。

而且很多传统PC端游用户，对这类二游的接受度也越来越高了。比方说韩国的《英雄联盟》电竞选手BeryL，就有很多关于他玩《原神》的梗。所以我觉得PC原生用户、二游用户，尤其是在年轻用户圈层，重合度在近几年是在越来越高的，最终影响他们是否愿意体验的最核心要素还是在于品质。

紫宵：我也认为会有比较多的人愿意去尝试《鸣潮》。因为说白了，现在的玩家相比过去，会有更多的选择，也会更愿意去尝试新游戏，在他们看来，玩游戏主要还是为了娱乐。现在有了新游戏，然后确实做的不错，他们就会去尝试。

02

《鸣潮》如何入局

PC市场？

九莲宝灯：从发行角度来讲，PC跟手游之间是不是也有区别？对于手游起家的库洛来说，这是不是一个新领域？

刘龙：手游发行其实更像是在做一些出圈的事情，而PC发行更像在利用好这个圈。

手机是一个用于社交的日常工具，所以你在手机上面做的事情就是传播。而PC玩家的习惯是开了电脑就直接去玩某个平台，比如Steam或者WeGame。所以PC游戏的发行思路一般是在平台规则下做事。

紫宵：PC和手机的宣传渠道区别很大。大部分手机用户会固定使用几个APP，比如微信和抖音。所以你只需要在这几个渠道上买量，就可以触达大部分用户。当然这个转化率不稳定，但它至少可以做到「昭告天下」。在PC上你不知道用户在做什么，就连他们上网看个视频，你都不知道他们会去哪个网站。

因此相对手机端，PC游戏平台对发行的价值增益会更大，因为这里的用户群体和属性都是确定的，能为游戏发行提供更精准的目标用户。

子新：现在PC买断制发行的核心还是依托于积累社区势能、依靠游戏的卖点去做内容向的传播以及利用各个主流PC游戏平台的规则去获得更大的平台资源曝光。而传统手游的发行更多则是以买量（发行有足够多的钱）或者卷第一方内容的方式（研发砸足够多的料去堆），这两种方式在PC买断制发行这条路上基本是走不通的。

你不确定在什么地方投放会有更好的触达效果，且PC游戏相较于手游的转化链路会更长，第一方内容层面肯定也卷不过现在的二游大厂们。所以我很认同前面阿龙老师说的，PC会更聚焦在更垂直的用户圈层里面。你做垂直圈层的社区积累和宣传肯定是有效的，并且性价比最高。

所以说，双端也许是个相对的最优解，因为你手机上做了推广，对于PC端也会有助力。同理，当你在PC端有一个强有力的合作平台，就能把双端势能聚集和最大化。

九莲宝灯：我看到《鸣潮》在PC发行上，选择了与WeGame合作。这能给他们带来多大的帮助？

子新：我觉得它们选择WeGame，也跟WeGame平台的用户属性有关系。因为除了腾讯自家的海量用户外，WeGame也基本上囊括了中国PC市场上所有持续运营游戏的用户。我记得几年前他们公开过月活数据已经到7000万，肯定已经是国内第一了。这个量级的用户你可以想象一下，如果《鸣潮》自己做平台，或者去其他PC平台，用户覆盖可能就没有那么强，靠内容去获取用户的成本也会相对更高。

刘龙：以一个上过WeGame平台的开发者角度，我觉得除了获取用户外，平台的发行能力也是很重要的。WeGame上提供了很多工具，包括打包下载、PC端环境的适配等等，很专业，能帮开发团队提高不少效率，用户侧来说体验也会更好。所以《鸣潮》与WeGame的合作肯定是正确的选择。

九莲宝灯：我还观察到，WeGame也挺重视《鸣潮》这个项目的。比如在WeGame519游戏之夜上，鸣潮就作为5款重点产品之一来传播。

上线之前，WeGame还做了一个定制页面，上面有很多平台提供的奖励，还集合了攻略、同人、社区等各种功能；而且WeGame上用户账号与数据与官网是打通的，相比渠道服，对玩家来说会有更好的权益保障和体验。

所以他们为什么会这么重视《鸣潮》？

子新：我觉得跟现在的趋势有关，PC赛道沉寂了这么久，最近几年突然冒出了多端这个大趋势。WeGame作为国内最大的PC平台，肯定是会顺应这个趋势发力的，这也能帮他们扩大用户群体。从这个角度看，《鸣潮》应该是一个很好的合作对象。

另外，这次的合作也可以成为一次很好的示范案例，应该能吸引到更多的多端厂商去WeGame平台。

03

PC市场：

老赛道，新生态

九莲宝灯：WeGame和其他PC平台相比，到底有什么特别的地方？

子新：我的感觉是，跟Steam相比，WeGame没办法引进那么多的海外3A大作，因此他们会有一些独特的生态，比如之前他们为了支持国产独立游戏，提出的国产独游「千万不分成」政策，包括前阵子《黑神话悟空》上WeGame还闹得沸沸扬扬，社区都在传WeGame会给《黑神话》更多分成上的让利，可以看到WeGame对国产单机游戏的支持；

另外对待GaaS网游，感觉他们是当成「服务业」在做，即便是小团队，比如我们，WeGame也能配备专门的人力支持，覆盖了我们游戏上线后的各个节点，这一点对网游的日常运营很重要，但其他PC平台比如steam很难做到。

刘龙：这点我也有同感，WeGame针对网游有很多定制化的服务，我看到《鸣潮》在WeGame上的社区主页，定制化的动态素材，效果很酷。在我们游戏上线的时候也在商店页也有类似的动态背景，能很直观的表达出游戏的亮点，给游戏的运营提供了丰富的手段。

九莲宝灯：那随着他们与《鸣潮》这类游戏的合作越来越多，会不会给WeGame、给PC市场带来更多新用户？

子新：PC游戏这几年一直有创新玩法和爆款游戏出来，它们会让移动端用户去关注PC端。比如像是今年出的《帕鲁》，前几年的PUBG，它们都是PC端的。会有一些人为了玩到这些游戏，变成PC用户。

有这样的先例，我认为当移动端用户接触到多端产品后，肯定还会给PC端带来增益。从目前一些公开数据来看，PC端仍然是一个保持增长的市场。

我认为现在的年轻用户群里，PC和手游用户的区分越来越小，他们都是多端用户。我感觉越到以后，这两个平台的用户，甚至包括主机用户，都会融合到一起。

刘龙：现在这些大厂来做持续运营的PC游戏，其实对其他PC产品也有好处，因为玩家在PC上玩游戏的习惯会逐步被养成，换句话说用户盘子也会越来越大；

像WeGame这样的平台，它其实也有很多其他类型的产品，并不完全是什么「LOL启动器」、「DNF启动器」。而且换个角度讲，传统网游玩家在这里有机会接触到更多品类的游戏产品，这些游戏产品也可以借此吸引到数量庞大的传统网游用户，也是一种蛮健康的生态；像我们的《蛮荒志异》这种SOC类型的产品，并不是传统的网游，但也吸引到了很多的用户来尝试。

九莲宝灯：那总结来说，感觉《鸣潮》和WeGame这次携手，带来的影响可能还挺大。《鸣潮》作为近期最受关注的二次元新品，到底能给PC市场带来多少影响，是一件值得持续观察的事。他们与WeGame平台的合作，或许也会是一种未来PC/多端游戏与平台间相互成就的范例。

不过无论如何，从目前的形势来看，现在都可能是中国游戏重新「登陆PC」的最好机会之一。如果这样的合作真的越来越多，那么游戏市场说不定会迎来一个新变化——多端游戏玩家越来越多，和原本的用户群一起互相影响，形成一个与以往截然不同的新生态。