“中国动漫第一股”奥飞娱乐（002292.SZ）于5月28日召开年度股东大会，公司副董事长兼总经理蔡晓东、董事兼副总经理苏江锋、财务负责人孙靓等出席会议。
会上，奥飞娱乐相关高管就降本增效、拥抱AI、出口贸易等话题进行回答。以下为现场实录。
01
问：公司在AI方面的布局如何？后续有哪些项目落地？
奥飞娱乐副董事长兼总经理蔡晓东：
公司拥抱AI从16年开始。那时候超级飞侠IP做机器人，但交互比较初级，体验效果一般，同时成本高，很难撬动市场。
从去年开始，我们看到了真正的AI在大模型之下这种交互体验，公司自然而然会去再次去启动、去拥抱 AI。
公司走访国内在做模型的公司，最后跟小冰公司（全名北京红棉小冰科技有限公司）成立一个合资公司。小冰是微软中国的一个AI公司。
“喜羊羊超能铃铛娃娃”是我们推出的第一款 AI物理产品，后续还会开发喜羊羊的第二个AI产品，包括其他IP的都在推进。围绕儿童的第四屏，即儿童手表、智能的学习台灯、儿童平板，以及家庭的智能汽车、电动车等合作都在推进中。
数字人方面，小朋友也很喜欢跟公司的IP产品交互，我们接下来更多是物理产品上的授权为主。
02
问：“喜羊羊数字人”涉及到AI模型吗？
蔡晓东：
数字人需要不断喂养，需要一定的时间。未来公司也会考虑推进领域模型，不仅是自己用，还可以赋能到整个行业。
03
问：如何看待未来海运价格？对公司有何影响？
奥飞娱乐董事兼副总经理苏江锋：
去年公司海运成本是下降的。海运成本大概是从2022年开始下降，虽然海运的即时成本下降，但库存成本还是很高，因为都是高运价运过去的。但是在去年一年，公司高运价的库存在下降，同时新进库存的成本也有下降，所以影响是确实是蛮大的。
一季度公司基本上把高成本的海运库存已经消化差不多，所以毛利改善也会更好。但最近这几天海运的成本一下子增长了两三倍，非常恐怖。
本来现在是海运的淡季，我们的合约基本上都是1600美金一条柜，但是现在涨到了要八九千，很夸张。主要原因有下。
第一，红海事件，导致整个欧洲航线只能走非洲绕过去走，成本会高，另外有回不来的风险。
第四，航运公司联合起来做局（涨价）。2021年他们赚了很多钱，后来整个2023年航运公司基本上都亏损，所以现在有一个好机会大家联手做起来。
但是我觉得等到8月份航运价格也许会下来。因为需求不够，无论是海外的需求还是向中国东南亚的出口，其实都不像以前那么好。我们认为船价应该维持不了太久。
公司海外业务增长还是蛮好的，无论是收入还是利润，增长的幅度都还是比较好，所以后面我们还是有信心。
04
问：公司如何做到降本增效？
奥飞娱乐财务负责人孙靓：
这几年降本增效是每个企业的持续追求。对于奥飞来说，常规手段方面，人效的改善、采购的改善、整个制造成本的降低，确实是公司以前做得比较多。
2024年我们也提出了新的降本思路。比如奥飞除了传统的生产制造以外，还是一家做内容的公司。在做内容的层面，公司今年提出了非常大胆的一个思路，这是一个非常大的变化。
同时，我们过去集中在制造类的降本，今年开展了全产业链降本，比如说配套成本的降低，比如说过去强调采购成本，今年我们会把品质的成本加以采购的成本，作为全链条的思路去推进工作。所以在2024年整个降本增效的思路上，至少从降本上更全面了，也会产生一些新的效果。
除了降本，其实核心还是在增量上，所以无论是内容的投入，以及跨年龄层的部分，2024年公司做出了很多调整和改变，这些新的产品需要一段的时间才会在市场上去做露出，我们也非常期待这些产品未来能够落地。
蔡晓东补充：
一手抓生意的稳定与增长，一手要抓降本增效，不仅是去年今年的问题，往下都是降本增效，是持续的工作。
回到高质量发展，其实是颗粒度创新，包括整个经营的思路上、经营的认知上有没有改变。所以公司开展了一系列工作，包括去年成立了集团的采购，能够在整个的采购环节、供应链环节更好地控制成本。
拼多多值得学习。不管是从农村包围城市，还是消费分成、打压供应端、更多给到用户，背后还是以人为本的考虑。今天拼多多已经对天猫以及对京东产生很大的挑战，在这种环境之下更显得拼多多商业模式上的成功、定位的成功。
关注大量的四五线城市的群体，尤其现在供大于求的背景下，对于消费者来讲，更多关注的是低价。蜜雪冰城也是从农村包围城市，这种成功案例挺多的，对喜茶奈雪都是造成很大的冲击。
往下来讲，这种降本增效包括既要抓降本增效，提高能效，同时也要稳住经营，提升增长，创新寻找增长点。
这几年卡牌的成功、潮玩的成功，就是抓住了年轻群体，开启了潮玩一个市场。背后特点一是低单价，容易复购入坑；同时限量版潮玩有收藏预期。
所以说，低单价就是流量，低单价更容易打造爆款。所以公司围绕年轻线在做拓展，年轻人粉丝群体也做大，并开发周边商品。
公司现在不少IP已经沉淀很多的年轻的粉丝，正加快去发展。今年在潮玩这一块，整个发展势头挺不错的。几大IP也都在加大在年轻人、在内容方面的营销推广。整体上我们从儿童线扩展到年轻人线，都在部署，不断推进。
所以接下来公司收入方面，年轻向（产品）的增速会加快。
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