作者：苏打
出品：明亮公司
5月29日 联想集团（00992.HK）宣布与沙特阿拉伯公共投资基金（PIF）旗下专注变革性科技投资和可持续制造的公司Alat埃耐特达成战略合作。
根据合作协议，Alat埃耐特提议向联想集团提供20亿美元无息可换股债券投资；联想集团将在沙特阿拉伯首都利雅得设立中东和非洲市场地区总部，其中包括一个客户中心和一个面向该地区的研发中心，并将在沙特新建个人电脑与服务器制造基地。
另据战略合作框架协议的条款和条件，Alat埃耐特将有权按照香港惯常董事任命程序提名一位非执行董事候选人加入联想集团董事会。
PIF是全球领先的主权财富基金，资产管理规模超7000亿美元，是沙特国家战略“2030愿景”计划的重要执行机构。Global SWF数据显示，2023年全球主权投资者投资金额同比减少了约五分之一，但PIF却以316亿美元（前一年为207亿美元）的投资额，成为当年全球最活跃的主权财富基金。
Alat埃耐特是PIF全资子公司，成立于今年2月1日，致力于“在沙特阿拉伯创建一个专注于先进工业和电子产品的全球可持续技术制造中心”。据其规划，公司将专注于包括先进工业、半导体、智慧健康、智慧家电、智能设备、智慧楼宇以及下一代基础设施在内的七个关键战略业务部门，通过与全球制造业和科技行业的标杆企业合作，推动产业转型，助力沙特成为可持续技术的世界级制造中心。
根据双方债券认购协议，联想集团将向Alat埃耐特发行20亿美元可换股债券，所得款项净额将用于偿还本公司现有债务以及补充运营资金及一般企业用途。该可换股债券将在发行后三年到期，并可在到期时按照初始转股价每股10.42港元转换为股权。这相较于债券认购协议签订前连续30个交易日的每股成交量加权平均价溢价约10％。联想集团发行以及Alat埃耐特认购该可换股债券须满足股东批准以及监管部门批准等条件。
“通过这次强有力的战略合作，联想集团将拥有更多的资源和更大的财务灵活性，进一步加速转型并拓展业务，把握中东和非洲地区的巨大增长机遇。此次合作也彰显出对我们公司、对我们的市场领导地位和未来发展潜力的巨大信心。”
联想集团董事长兼CEO杨元庆进一步透露，未来，联想计划在沙特“新建一个技术与制造基地”，助力该地区发展成为未来的创新中心，而Alat埃耐特将受益于此。
沙特阿拉伯：联想深度全球化样本
截至目前，联想与沙特阿拉伯已在高性能计算、教育、电竞、生物科技、体育等方面达成诸多深入合作。
高性能计算方面，自2018年起联想便已和WeMET合作为沙特阿拉伯气象局开发天气预测系统。该系统的任务不仅是预测天气，还包括预测沙漠地区天气活动产生的尘沙路径，以及红海、阿拉伯海和波斯湾的浪高。2021年，沙特政府扩大了联想-WeMET的任务，要求建立一个更强大、更全面的系统，还要考虑到降雨引发的洪水预测和洪水水流的路径。2022年11月，新系统经受住了吉达暴风雨带来的重大初步考验。去年4月，联想HPC又助力沙特阿拉伯预测潜在的灾难性天气事件。
“联想的合作伙伴网络的质量是我们选择与他们合作的关键原因之一。”沙特国家气象中心的穆罕默德·阿尔阿姆里曾表示，“我们的高性能计算基础设施必须跟上我们的天气模型，因为这些模型的资源需求一直在增加。”
2023年3月，联想还宣布与沙特阿拉伯科学与技术城合作成立人工智能和高性能计算中心，双方计划合作开发最大、最可持续的高性能计算集群，旨在加速与基因组学、卫星图像解释、环境和清洁能源等多个垂直领域相关的解决方案的研究、开发和商业化进程。
教育领域，去年2月份，致力于为教育技术提供高质量解决方案和服务的政府公司Tatweer Educational Technology（TETCO）TETCO，在沙特阿拉伯利雅得与联想签署谅解备忘录，合作加速沙特阿拉伯教育行业数字化进程，该合作在LEAP 2023期间正式达成。
教育科技正在成为该地区的一个关键增长领域。根据市场研究公司Technavio的报告，海湾合作委员会的电子学习市场预计在 2020 年至 2025 年间将增长 5.6904 亿美元，复合年增长率为 10.66%。报告发现，沙特阿拉伯、阿联酋、阿曼和科威特是该地区主要的教育科技消费市场。
此外，联想集团还与阿尔达尔教育与联想在阿布扎比一所K-12学校设立了首个电竞中心，将虚拟现实等新兴技术引入课堂，扩展教师的工具箱，改善学生的学习体验。近年来，中东地区的电竞行业取得了显著增长，观众、参与者和投资者数量不断增加。预计中东和北非市场的年增长率可达25%，到2024年将达到1亿美元。
作为基因组分析加速领域的领导者，联想已宣布与沙特阿拉伯领先的生物技术初创企业之一Novo Genomics建立新合作伙伴关系，致力于本地化和应用最新的基因组学和多组学技术。据悉，联想GOAST（Genomics Optimisation and Scalability Tool，基因组优化与可扩展性工具）解决方案能够使研究速度达到标准环境的167倍。此次合作将使Novo Genomics成为联想基因组优化与分析工具在欧洲、中东和非洲地区（EMEA）的首个客户。
体育方面，2021年联想与沙特阿拉伯足球协会（SAFF）签署协议，成为沙特足球，包括沙特足协及其国家队的官方技术合作伙伴。
从中东到非洲：提升全球供应链的韧性与灵活性
延伸至中东和非洲市场，深耕多年的联想集团凭借产品和技术能力已在当地取得稳固立足点。
自从2005年进军中东市场以来，联想展现出了强劲的增长势头。公司在该地区的市场份额和收入持续上升，年收入从最初的4000万美元增长至10亿美元。根据IDC的报告显示，到2023财年第四季度，联想在PC市场上以接近30%的市场份额稳居领先地位，出货量增长率为22%，已成为该地区最大的个人电脑制造商，主要客户包括沙特阿美、阿联酋国家石油公司供应与贸易部门以及多个公共部门机构。
根据IDC发布的季度PC设备追踪报告显示，2023年第四季度，中东和非洲地区的PC设备出货量达到了250万台。市场需求保持稳定，无论是商业还是消费领域均显示出货量增长。尤其是卡塔尔、沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国等国家的大型教育项目，对商用PC设备（PCD）领域的增长做出了重要贡献。
当地不断增加的大型项目和快速的经济发展正在推动中东和非洲市场强劲增长。IDC预计，到2027年，中东和非洲地区的信息技术和企业服务市场规模将接近400亿美元。
与此同时，联想高度重视本地市场的发展，这一战略令其在当地市场运营、领导层交流及决策过程中更为灵活有效。特别是在中东，由于当地独特的商业习惯和文化差异，这种专注于本地市场的策略显得尤为关键。同时，联想也积极拥抱多元文化，该区域员工队伍构成具有多样性。
最新数据显示，目前联想集团在中东和非洲地区约有300名员工，并在阿联酋迪拜设有联想在该地区最大的办公室，约有150人，其中沙特约有40名员工。META地区，联想有7个办公室，分别位于：阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯、南非、土耳其、摩洛哥、埃及、肯尼亚。
中东和非洲地区数字经济强劲增长的动能日趋显现。随着当地不断增加的大型项目和快速的经济发展推动市场强劲增长，IDC预计中东和非洲地区的信息科技和企业服务市场规模有望于2027年达到近380亿美元。
与Alat埃耐特的合作将有助于联想集团在当地释放数字科技驱动变革的潜力，进一步提高其全球科技领军企业的地位。制造基地的建设将受益于沙特在推动清洁能源和可持续制造发展方面的各项举措，进而服务该地区的发展。同时，联想集团全球供应链的韧性和灵活性也将得到进一步提升。
“非常荣幸能成为联想集团的战略投资者，与他们携手，并助力其继续保持全球科技行业的领先地位。”Alat埃耐特首席执行官Amit Midha就此次合作表示，“随着联想集团在利雅得设立地区总部并在沙特建立以清洁能源驱动的世界级制造基地，我们期待看到联想集团在中东和非洲地区进一步释放潜能”。
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