提到加拿大鹅（Canada Goose）这一羽绒服品牌，很多人的第一反应可能是其昂贵的价格，并且其价格也常常成为话题中心。
而另一相似品牌盟可睐（Moncler），则是连一件常规羽绒服的售价都通常在数千美元，但消费者是否真的需要支付这么高的价格来获得保暖呢？
又到底因为什么，让加拿大鹅和盟可睐的产品定价如此之高？
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昂贵的价格是奢侈品地位的重要标志
加拿大鹅始创于1957年，最初专注于为加拿大北部寒冷地区的工作者制造保暖外套。到了70年代，公司引入了革命性的羽绒充填技术，从而极大地提高了外套的保暖性能。
直到品牌在2001年改为现名，使这一名称更直接地与加拿大的国家形象和严寒气候相关联，增强了品牌故事的传播力和情感共鸣。
而盟可睐成立于更早的1952年，最初是生产睡袋和露营用帐篷的制造商，随后发展成为专业的滑雪和户外活动装备供应商。
该品牌的名称来源于 Monestier-de-Clermont，是一个位于法国东南部阿尔卑斯山区的小镇。这个名字体现了品牌与其地理和历史根源的联系，同时也暗示了其产品的功能性。
毫无疑问，两个品牌的名称及其背后的历史故事，都有效地帮助它们建立了奢侈品的形象，并在全球市场上建立了独特的品牌地位。尤其是 Moncler 这一名称的法语发音，还赋予了品牌一种欧洲奢侈品特有的高雅气质。
与此同时，加拿大鹅和盟可睐通过品牌的营销策略和消费者体验，使得它们的羽绒服成为了奢侈品标志。
其中，加拿大鹅与电影制片厂和科考团队合作，将其产品与探险和极限挑战联系了起来。同时，许多名人和社会名流因此穿着了加拿大鹅的产品，进一步加强了其作为奢侈品牌的社会认同。
盟可睐则将时尚元素融入了功能性服装中，推出了各种具有标志性设计的羽绒服。该品牌还经常与艺术家和设计师合作，推出限量版系列，而这些举措也不断刷新其产品的独特性和创新性。
尽管羽绒服的主要功能是保暖，但加拿大鹅和盟可睐都通过与时尚界的合作以及在高端时尚场合的曝光，成功地将其产品定位为时尚与功能并存的高奢商品，然后通过精品店、高端百货公司和专卖店销售，限量发售特定款式，增加产品的独家感和专属性。
这种策略不仅提升了品牌形象，也吸引了那些不仅寻求保暖，但同时追求时尚的消费者。也即是说，加拿大鹅和盟可睐凭着近百年的老字号，以及独树一帜的营销，已经有别于市场上的大众化商品，其售价已经不能单纯视生产成本而定。
而高昂的价格不但是奢侈品地位的一个重要标志，甚至还是其本身价值的一部分。
02
在二手市场上保持相对稳定的价值
在盟可睐被消费者投诉的新闻中，藏着一个很有趣的现象。那就是，这款品牌的羽绒服竟然是在经过一个冬天之后，才被发现了质量问题，就好像此前从来都没有穿着过。
为什么会这样呢？因为某些消费者买它回来根本就不是用来穿的！
事实上，在当今的时尚界，羽绒服已经超越了其基本的保暖功能，尤其是在奢侈品市场上。加拿大鹅和盟可睐的产品，更因其能够在二手市场上保持相对稳定的价值而受到推崇。
奢侈品牌的市场定位，是其保值能力的关键因素之一。通过限量发行、独家合作和高端定制等策略，奢侈品牌成功地创造了产品的稀缺性。
这种稀缺性不仅在消费者中产生了购买的紧迫感，也在二手市场上创造了高需求。例如，盟可睐的限量版羽绒服往往一经推出便迅速售罄，其在二手市场上的价格甚至可能超过原价。
在许多欧美国家，奢侈品羽绒服已成为社会地位的象征，更是一种社会地位和生活品味的展示。这种象征意义使得奢侈品羽绒服在消费者心中具有了“必备品”的地位，因此即使在二手市场，这些产品也能够保持较高的价值。
奢侈品牌还通常会投入大量资源在设计上，创造既时尚又不失经典的羽绒服。这些设计往往能跨越时代的界限，即使在多年后仍不过时，保持了其在二手市场的吸引力和价值。例如，盟可睐的 Maya 系列几十年来几乎未作大的改动，但仍广受欢迎。
而限量版的艺术家合作款、历史悠久的品牌经典款等，这些都可能成为收藏家的目标。
因此，对于那些在寻找长期投资并且关注时尚品质的消费者来说，投资一件高品质的奢侈品羽绒服也是一个不错的选择。
然而这些奢侈品羽绒服的高价位，也为犯罪分子提供了显著的经济激励。例如，加拿大鹅羽绒服在英国和美国被抢劫的新闻便络绎不绝。
而赃物经常通过非正规渠道，如地下市场和非法街头摊位重新进入市场。在线的交易平台和社交平台也是赃物销售的热门场所，因为在这里销售物品相对匿名，且监管不严。
03
中国品牌出海需要克服的挑战
除了加拿大鹅和盟可睐，市场上还有其他一些著名的羽绒服品牌。这些品牌虽然享有较高的声誉，但价格相对较低。
迈凯奇（Mackage）是加拿大的一个高端外套品牌，以其时尚的剪裁和设计而闻名，但它在国际上的知名度和市场渗透率可能不如加拿大鹅，因此价格上稍微亲民。
慕瑟纳可（Moose Knuckles）也是来自加拿大的品牌，以其耐用的羽绒服和时尚的都市设计著称，但其品牌历史和文化积累可能不如加拿大鹅深厚，于是影响了其价格和市场接受度。
北面（The North Face）通常被视为户外运动品牌，但它的某些高端线产品等同于奢侈品级别。不过由于品牌的定位更倾向于功能性和户外运动，使得其价格比专注于奢侈市场的品牌稍低。
相对于欧美的成熟品牌，中国的羽绒服品牌在国际上的知名度较低。而且许多品牌的名称都有着各种缺陷，如中不中洋不洋，难以摆脱大众化商品的桎梏。
许多欧美奢侈品牌之所以成功，部分原因是它们有着深厚的历史背景和独特的品牌故事。相比之下，许多中国品牌缺乏与消费者情感共鸣的品牌故事和文化内涵，而这对于打造高端品牌尤为重要。
进入国际市场不仅需要了解不同市场的文化和消费习惯，还需要建立有效的国际分销网络。中国品牌在这方面的经验相对不足，需要通过国际合作和学习来增强这一能力。
国际消费者还对“中国制造”带有成本低但质量一般的旧有标签。中国品牌需要通过持续展示其产品的高品质和创新设计，逐渐改变这种固有认知。
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