挑战与机遇并存 震坤行保持稳健增长布局海外市场

挑战与机遇并存 震坤行保持稳健增长布局海外市场

震坤行是国内领先的工业用品采购服务平台，为客户提供一站式的工业用品采购和管理服务，并为行业价值链上的参与者提供数字化和履约解决方案。作为国内第一家赴美上市的MRO企业，震坤行在资本市场的表现，一直备受关注。自2023年12月登陆纽交所后，震坤行的股价总体呈现上升趋势。业绩稳步提升，实现盈利，从侧面也证明，MRO这一常年埋在水下的行业具有被低估的潜能。

MRO的定义，最早发源于美国，是指在企业生产过程中不直接构成产品，只用于维护、维修及运行用途的非生产性物料。在制造业的日常运转中，这一类工业品的需求必不可少。对客户而言，MRO工业用品采购一直存在着SKU繁杂、链条冗长分散、紧急需求多、计划性不强、库存难以管理、效率低下等特点。据统计，MRO零星采购金额占其全类目采购总金额的2%，但是用于管理的时间精力却占到了总体的60%，成本消耗巨大。产业链现代化已经成为建设现代化产业体系的必然要求、构建新发展格局的迫切需要、塑造全球竞争优势的战略选择，也是推动经济能够长远发展的有力支撑。以震坤行为代表的MRO工业品平台的出现，则是针对这一行业痛点，利用互联网的数字化优势，赋能这一传统供应链行业，为其降本增效。

近年来震坤行大力发展自有品牌，旨在为全球客户提供更高品质、更优价格、更快交付的工业用品，持续打造集设计、研发、生产、销售和售后服务于一体的优质客户体验。据了解，震坤行在客户数量上，2023 年客户数创新高达到66,562 家，比 2022 年增加了8,558家。值得强调的是，2022 年 Top 500 客户在 2023 年的留存率达到97%，反映出震坤行拥有高质量和高黏度的客户群体。2024年下半年，震坤行将于美国正式开启海外业务，加快海外市场的布局。作为MRO行业的发源地，美国的MRO行业发展显然更加成熟，目前已经诞生出固安捷、快扣等市值达百亿美元的龙头企业。工业用品市场的发展已经进入到一个新的时代，从中国的市场进入到海外的市场，不仅需要企业做好一般意义上的供应链的服务，更要求企业能够通过对产品的深度开发和数字化、智能化能力的提升，也就是用企业扎扎实实的硬实力为客户创造更大的价值。随着震坤行海外市场的发展以及未来投资收购的逐渐增加，对比国内市场，进军更为成熟的美国市场，对于震坤行而言也是一种挑战。意味着震坤行可能将面临固安捷这类龙头企业的竞争。在当前全球供应链升级重构的背景下，震坤行全面向大家呈现了从供应链的流通环节交易环节向上延伸到研发生产环节，提升产品竞争力以及交付可靠性。通过新技术、新模式、新生态，不断优化数字供应链系统。震坤行把这些数字化技术成果应用于自身运营效率和客户体验的提升，同时输出给上下游的合作伙伴，震坤行在客户价值创造方面越来越深入。