近期，中国旺旺公布其2023财政年度报告，即截至2024年3月底的全年数据。该报告指出，公司总收入增长2.9％至235.86亿元，净利润为39.9亿元，较去年同期增长18.4％。这扭转了上一个财政年度收入和利润均下降的情况，特别是占据51％总收入的乳制品及饮料类产品对总体增长起到了推动作用。
与此同时，摩根大通分析师发表研究报告维持了中国旺旺00151股票“中性”评级，并预期由于原材料牛奶和奶粉价格的降低，2025财政年度收入和盈利将分别增长1.7％和9％。预计2025至27财政年度收入年均复合增长率为2.6％，而盈利年均复合增长率仅为1％，低于行业平均水平。因此，目标股价由5.2港元小幅下调至5.1港元。
面对日益激烈的市场竞争，曾经的零食巨头旺旺为何陷入困境？
饮料和零食业务扛大旗
2023年1月，全球知名食品制造公司旺旺集团公布2023财年年度财务报告。根据报告显示，饮料和零食两个主要业务板块表现抢眼，其中饮料业务表现尤为突出。
据旺旺集团发布的2023财年年度财务报告显示，2023年全年，旺旺集团实现营业收入人民币1,195.6亿元，同比增长7.4%。其中，饮料和零食两大业务板块表现出色，成为推动旺旺集团业绩增长的重要动力。
饮料业务方面，旺旺集团旗下的旺仔牛奶和其他饮料产品在2023财年取得了显著的成绩。旺仔牛奶作为旺旺集团的核心产品之一，凭借其独特的口感和品牌形象，赢得了广大消费者的喜爱。特别值得一提的是，旺仔牛奶在2023财年实现了两位数的销售额增长，展现出强大的市场竞争力。此外，旺旺集团还针对不同的社交场合，如开学季、毕业季等，推出了个性化的终端展示策略，进一步提高了饮料产品的销售量。
零食业务方面，旺旺集团也取得了不错的成绩。其中，糖果类产品的销售额同比增长了中高个位数，而冰品类产品则由于作业节奏等原因，销售额略低于去年同期。尽管如此，旺旺集团通过推出创新性的包装设计，如“冻痴”产品，成功地拓宽了冰品市场份额。
除了饮料和零食业务外，旺旺集团还积极拓展海外市场和新兴渠道，以满足消费者日益多样化的需求。在海外市场，旺旺集团通过加强与当地经销商的合作，提高了产品的市场占有率。在新兴渠道方面，旺旺集团通过与内容电商等新型零售模式的合作，实现了销售额的两位数增长。
总的来看，旺旺集团在2023财年取得了令人瞩目的成绩。饮料和零食业务的强劲表现，为旺旺集团的发展奠定了坚实的基础。展望未来，旺旺集团将继续努力，为消费者提供更多美味、健康的食品选择。
前零食巨头转型压力不小
经过多年的稳健发展，旺旺公司曾一度占据行业领先地位，其主打的旺仔牛奶更是赢得了广大消费者的喜爱。然而，随着市场竞争加剧以及消费者口味的多元化发展，旺旺公司正面临着前所未有的挑战。
据公开资料显示，旺旺公司于上世纪九十年代末期崛起，凭借其优质的米果类产品和旺仔小馒头等明星产品，迅速占领了国内零食市场的主导地位。然而，随着时间的推移，旺旺公司的业绩增长逐渐放缓，甚至出现了停滞不前的现象。
以2014年为例，当时旺旺公司的市值高达1500亿元人民币，远超茅台酒业。然而，时至今日，旺旺公司的市值已降至620多亿港元，不足巅峰时期的一半。与此同时，茅台酒业的市值则持续攀升，目前已突破两万亿元人民币。
在业绩方面，旺旺公司的表现也不尽如人意。尽管旺旺公司一直致力于推出新产品，例如在2015年推出了多个品牌战略，包括黑皮、哎哟、那多利和辣人等，但这些新产品并未能取得预期的成功。此外，旺旺公司在2017年一次性推出了50种新产品，2019年更是推出了超过100种新产品，但仍然无法复制昔日的辉煌。
值得注意的是，旺旺公司在渠道建设方面也存在诸多问题。由于近年来频繁进行组织结构调整，导致了严重的窜货问题。各级代理商和分公司为了追求自身利益，跨地区销售商品，使得市场价格混乱不堪，大量货物积压在经销商手中。自2014年以来，已有众多经销商终止了与旺旺公司的合作关系。因此，旺旺公司旗下的雪饼、仙贝等产品逐渐从超市货架的核心位置退居到边缘地带。
在线上渠道方面，起步较晚的旺旺公司相对于三只松鼠、百草味和良品铺子等竞争对手而言，缺乏明显的竞争优势。在营销策略方面，消费者对旺旺公司的魔性广告也不再买账。《亚洲周刊》总编辑邱立本曾对旺旺公司的董事长蔡衍明做出过这样的评价：“天生不信邪，具有虽千万人吾往矣的精神。”在他的人生历程中，多次遭遇他人的轻视，但最终都证明了他人的错误判断。
酷公司认为，旺旺公司虽然曾经在零食市场上独领风骚，但面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，旺旺公司需要积极寻求转型之路。只有通过不断创新、优化供应链管理、加强渠道建设和提升品牌影响力等措施，才能重新赢得市场的青睐。
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