“深中通道通车一周以来，我们楼盘的成交套数已超过此前半个月成交套数，购房者大部分是来自深圳的新客户。”7月6日上午，不少从深中通道出来后的深圳客户，直奔马鞍岛某售楼中心看房。在该楼盘置业顾问李小姐看来，“这是一个好兆头”。
深中通道通车后的首个周末，中山房地产市场反应如何？笔者多路探访中山翠亨新区、火炬高新区、石岐多个楼盘，实测中山楼市“温度”之变。
7月6日，金鹰半山花园销售中心迎来香港看楼团。
看重中山区位价值
尽管小暑时节阳光猛烈，但仍抵挡不住珠江东岸看房团的热情。7月6日，位于中山火炬高新区得能湖公园附近的一处销售中心，迎来了近期的人流高峰期。
“我们今天接待的几乎全部都是自驾过来的深圳客户。”销售中心经理黄琼武介绍，公司在火炬高新区的楼盘目前还有70多套143-155平方米滨湖城墅在售，280万元起售，颇受深圳改善型客户群体的欢迎。
当天中午12:00左右，来自深圳的陈先生夫妇直奔该售楼中心：“之前一直想到中山买房，周末来度假、退休后养老，现在深中通道通车了，房价、利率也合适，我们觉得差不多是下手的良机了。”
陈先生介绍，自己在深圳的房子位于宝安区最繁华的地段，选择在中山购房，看重的是环境舒适度。“今天看的别墅周围有公园、有湖景，还挺符合我的预期。”陈先生表示，深圳与中山只有一座桥的距离，过来一趟，感觉不到是跨市，像是“同城”。
“我们楼盘距离深中通道口只有6公里，距离在建的（南中城际）火炬站只有几百米，交通非常便利。”该楼盘的销售人员田小姐介绍，当天上午她接待的深圳客户，有年轻的三口之家，也有三代同堂。
交通便利离深圳近、依山傍水环境好，楼盘品质好，也是来自深圳的李先生在挑选楼盘考虑的首要因素。
“花300万元左右，在中山可以买一套别墅，还是挺吸引人的。现在深圳中山公积金互认互通，这个政策也减轻了不少压力。”看完样板间后，来自深圳的购房者李先生算了一笔账。
不只吸引深圳客源，近年港人“北上”热潮、“港车北上”新政等，让深中通道也成为香港市民关注关切的焦点。
位于火炬高新区的招商禹洲·云鼎府。
金鹰半山花园项目负责人表示，多年以来，中山都是香港人在湾区置业的首选地之一。“香港人比较喜欢中山的生活节奏，而且中山的房子在价格上也十分有吸引力，符合绝大部分潜在客群的需求。”据统计，近期中山金鹰半山花园已售出房产中，超过80%都是香港客购买。
“我们将计划开设永东巴士直通车站点，吸引更多香港客户来往，也进一步提升项目对港人的吸引力。目前，与楼盘配套的万象汇消费圈整体很符合港人消费习惯，特别是不少商户更特地为港人提供优惠套餐，开通港人支付宝消费等服务。未来，有了专车专线，香港人往返两地会更便捷。” 金鹰半山花园项目负责人说。
“虽然现在买房投资的人少了，但有改善需求的客户多了起来。房地产市场越来越理性，但对深圳、香港市民而言，想要更舒适居住环境的需求越来越强烈。” 黄琼武相信，随着深中通道通车红利的释放，中山楼市有望开启更好的势头。
马鞍岛楼盘人气升温
“开车从深中通道出来后，可以看到高楼林立，产业园区建设热火朝天，道路两旁绿化带整齐划一，让人这里感觉是一座活力新城。”从深圳到中山看房的刘先生表示，马鞍岛的建筑外立面都很新，周围的环境让他眼前一亮。
根据合富研究院数据监测，5月中山全市住宅成交量达到2050套，环比上涨23.6%，今年以来首次突破2000套。在这当中，深圳与香港客户的咨询及成交量增多，距离深中通道最近的马鞍岛是最热门板块。
马鞍岛是深中通道登陆中山的第一站，也属于中山市翠亨新区的起步区。深中通道通车后的首个周末，马鞍岛上多处新房营销中心颇为热闹，笔者看到万科深业·湾中新城销售中心现场一直保持着一百人左右的人数。销售中心停车场被停满，周边的施工路段也停放着两三百米的车龙。
7月6日上午刚营业，位于中山翠亨新区东片区的万科深业·湾中新城销售中心就迎来大量访客。 南方拍客 叶紫潇 供图
刚走进湾中新城销售中心，笔者就听到一名访客指着沙盘向工作人员询问房型问题。该楼盘置业顾问李小姐介绍，通车后的访客，除了数量显著增多外，其特点也非常鲜明：了解改善型房型的多，目标相对明确。“在组团前来的客人中，有不少当天就现场成交的。”李小姐说。
刘先生在深圳南山科技园工作，平时和家人住在龙岗一套80平方米的小户型，每天通勤时间需要一个半小时。7月6日，仔细考察后，他在该楼盘购买了一套4房户型的房子，计划在这个新房为自己打造一个舒心书房。
为了让购房者感受到深圳与马鞍岛的“短距离”，湾中新城特意在样板间放置了多台望远镜让购房者可以更清晰地望到深圳。现场的销售顾问称，“天气好的时候，肉眼就能看到深圳前海。”
在拓展客源方面，马鞍岛有的楼盘提供特惠房源，赠送车位使用权；有的楼盘推出了一批楼王特价单位，赠送家装包，帮助业主一步到位安家中山。
“深中通道通车，对项目的区位优势兑现是非常明显的。原来持币观望的意向人群，购买意愿更加浓厚。”万科南方区域珠西公司副总经理吴卫华告诉笔者，深中通道通车一周以来，湾中新城来访客户有345批，对比通车前提升200%；本周累计成交接近2亿元，其中深圳客户占比60%。
一名在中山工作多年的资深房地产中介分析认为，深中通道的通车对中山楼市影响十分可观。“深中两地产业协同发展的趋势，是推动两地经济互动和中山房地产市场发展的关键因素之一。”过去数年，有不少深圳企业已提前在中山布局，将生产基地甚至研发中心、企业总部转移到中山。随着这些企业在中山完全落地，相关人员的置业需求也将增加。两地公积金相关政策的出台也为这部分人提供了更大的选择空间和可能性。
在采访中，笔者发现，虽然看房团热情不减，但对楼市的理性分析占绝大多数。陈先生表示：“近期的周末都会来中山，一是多看看中山的楼盘，货比三家；二是再看下深中通道周末的堵车情况，首个周末有点堵很正常，不知道以后会怎样。”
在销售经理、渠道中介和二手房中介们看来，中山楼市回温的大气候正在形成，但短期内中山房价上涨可能性不大，多以两地刚需及改善型住房居多。未来，随着深中通道的红利加快兑现，中山楼市是否持续被“带飞”，还有待时间考验。
【撰文】杨慧荣 伍杰 曾艳春
【摄影】叶紫潇
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