$中炬高新(SH600872)$ 交流纪要Q:今年目标是否有调整，费用投放节奏和后续2个季度是否一样？
A:目标不会调整，设置目标是做了充分沟通，也梳理了公司的问题包括营销、供应链上等，应该是说一个科学的设立的目标，只要解决目前的问题就能达到目标的，第二季度确实出现了一些改革的问题，而且觉得目前的问题是可以克服的。公司是坚决不采取拼命的压货等措施。改革也是会继续。费用二季度放权给下面事业部和大区，但区域端和事业部人员没有很好的利用好，营销段也没体现出效果。后续费用上会更精准和精细化投放。
Q:维持12%年目标，下半年要25%以上增长，怎么完成？宝能股份拍卖的情况和国资这边是否愿意继续增持？
A:大家觉得二季度差，那下半年第三第四季度到底怎么样表现。二季度主要是改革体系没有完善，我们要做的是保住存量，再做增量。现在经营班子主要来自华润啤酒，经营班子去华润啤酒那边也愿意给公司开放渠道。二季度主要是华南事业部的问题，增量这块还是不错的，只是量还没起来，但增量这块的经销商已经知道怎么做了，三四季度量就会起来，大家都向前冲盯紧目标，7 8月份是关键点，现在都是按月盯紧目标。现在更多的是做增量。7 8月份渠道顺畅发挥能力的话，库存不会有问题。
宝能流拍情况当时定价比较高是20个交易日均价95折，高于拍卖日当天价格，国资这边其实早走完程序，我们态度是比较坚决的。
Q:土地剥离后的进展和剥离后后续会加大分红？
A:土地全部政府收储难度是比较大，逐步剥离，价值会不断体现，可以很清晰和大家说，深中通道后未来土地价值会有所体现。剩余价值不会低于现在收储的价值，拿回现金后基本都是利润，钱都是所有股东的，会加大分红。
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