7月16日，厦门燕之屋燕窝产业股份有限公司（以下简称“燕之屋”）公布了2024年上半年业绩预告。其中，“2024年上半年收入同比增长约10%至15%”的业绩数据，被认为是燕之屋正在扩大市场份额的表现。同时，净利润预计40%至50%的下降，也将业内外的关注点引至燕之屋下半年对成本的把控上。对此，燕之屋已为2024年下半年的发展定下基调，将控制成本视为关键工作，同时加快“+燕窝”产品的推新。
值得一提的是，燕之屋在线上渠道的市场占有率正在稳步提升，展现出了更多增长动力。在业内人士看来，中式滋补品赛道正在进入发展红利期，作为燕窝第一品牌，燕之屋品牌效应、粉丝效应、规模效应的红利会进一步释放。
收入稳步增长
公告显示，燕之屋在截至2024年6月30日的六个月内，收入预期将达到10.45亿元至10.9亿元，较2023年同期增长约10%至15%。净利润来看，燕之屋2024年上半年净利润预计下降40%至50%，仅5000万元至6000万元。
尽管保持了收入的增长，但燕之屋净利润的大幅下降引发了业内外的关注。
对此，燕之屋董事会在公告中表示，净利润的减少主要归因于品牌战略的高昂支出。今年1月和5月，燕之屋先后宣布签约明星艺人巩俐和王一博为品牌代言人，并在上半年集中投入了大量宣传推广费用。燕之屋认为，尽管签约代言人在短期内压缩了公司的利润空间，但代言人对品牌势能的提升和销售促进将在未来持续体现。
另一方面，燕之屋也为未来5年至10年的发展，在供应链上投入了大笔资金。今年5月，燕之屋完成了新的绿色智能工厂搬迁投产。燕之屋认为，新工厂筹建过程导致生产成本略有上升，但未来随着新工厂产能逐步释放及生产效率提升，生产成本将逐步回到正常水准。
值得注意的是，这是燕之屋上市以来的首份半年业绩预告。2023年12月12日，燕之屋正式在港交所敲锣，成为了国内“燕窝第一股”。上市首日，燕之屋股价一度高开逾9%，最终平收于9.70港元，总市值约45.15亿元。
尽管在登陆港股后仅半年时间，燕之屋便出现了净利润的下跌，但燕之屋仍被业内人士所看好。
在盘古智库高级研究员江瀚看来，从燕之屋在今年上半年的业绩表现中可以看出，其营收方面实现了稳健增长，这表明该公司在市场扩张和产品销售上取得了一定的成效，能够持续吸引消费者并扩大市场份额。而净利润预期较去年同期下降了约40%至50%，这反映出燕之屋在成本控制、费用管理或市场竞争加剧等方面可能面临一定的挑战，需要引起关注并采取措施加以改善。
定下工作方向
事实上，顺利拿下“燕窝第一股”的燕之屋，是我国燕窝赛道“实打实“的头部玩家。
长久以来，燕窝因含有大量蛋白质、氨基酸和多种微量元素，以及营养价值极高的唾液酸，而被誉为滋补上品。与此同时，产量稀少、加工工艺复杂等特性也为名贵的燕窝创造了很强社交属性，让燕窝成为了逢年过节的高端礼品。
在此背景下，自1997年创立的燕之屋，已积累了26年之久的燕窝品类经验。在产业和商业模式上，燕之屋曾多次做出行业创新，独创了“专卖店+厨房”模式，并以“现点、现吃、现炖、现送”为特色，实现了从渠道代理到加盟连锁模式的转变；产品创新层面，2012年，燕之屋首创了“碗燕”品类，实现了燕窝的开碗即食，2022年又突破了鲜炖燕窝常温储存的痛点。
根据弗若斯特沙利文报告显示，从2020年至2022年，按零售额计算，燕之屋连续三年为全球最大燕窝产品公司。2022年中国燕窝产品市场上，按燕窝专营门店数量和中国检验检疫科学研究院认证的进口数量计算，燕之屋排名第一。
同时，稳定的财务表现也成为了燕之屋拿下赛道“第一股”的支撑。从业绩数据来看，燕之屋近几年体现着稳定的增长态势。2020年至2022年，燕之屋的营收分别为13.01亿元、15.07亿元、17.30亿元和19.64亿元；净利润分别为1.23亿元、1.72亿元、2.06亿元和2.12亿元。
多年的稳定“成长”，似乎为燕之屋上市后的道路奠定了基调。燕之屋表示，“本集团管理层对于2024年全年持续保持领先的市场地位充满信心。”
针对2024年上半年的业绩表现，燕之屋也在公告中指出了明确的工作方向。燕之屋表示，2024年下半年，燕之屋将控制成本视为关键工作，透露将积极推进既定的销售促进和成本控制措施，增强经营韧性，降低经济环境变化对集团的影响，其中包括燕窝粥、燕窝水等“+燕窝”产品的快速上量，推进渠道融合的一体化发展策略，控制费用支出，推进上下游产业链协同发展机会等。
更多增长机会
值得一提的是，在越来越多消费者的认可下，高速增长的燕窝市场也为燕之屋发展和成长提供了有利土壤。
目前，我国燕窝行业已拥有千亿级市场的潜力。《2022-2028中国燕窝市场现状研究分析与发展前景预测报告》显示，预计2025年中国燕窝市场规模将超过1000亿元。此前，我国燕窝市场规模已经连续9年增长。
而近年来在大健康产业的持续升温以及年轻人对食品的营养价值、健康属性越来越关注的背景下，这届年轻人一边在“早C晚A”的同时，一边在朋克“养生”，年轻消费者正成为滋补类产品的主力军。国燕委发布的《2021-2022年燕窝行业白皮书》显示，燕窝消费群体以三线及以上城市的20岁至50岁女性为主，其中31.29%为18岁至30岁，46.43%为30岁至40岁。
燕窝消费人群年龄的不断下探，也催生了燕之屋做出改变。在持续维持旗下招牌产品“碗燕”高端定位的同时，燕之屋也将目光瞄向了年轻消费群体。近年来，燕之屋先后推出了鲜炖燕窝、冰糖官燕等产品。还通过研发赋能，创新推出了多种“燕窝+”及“+燕窝”品类，包括人参冰糖官燕、燕窝粥、藜麦花胶燕窝等产品，不断拓宽燕窝的品类边界。
此外，线上渠道正在成为燕之屋的又一增长机会。得益于线上收入增长表现亮眼，2024年上半年燕之屋线上渠道市场占有率稳定提升，为集团贡献更多的年轻客群和持续的增长活力。
中国食品产业分析师朱丹蓬指出，在后疫情时代，大健康的理念贯穿于国人的日常生活。在此节点下，更多人讲究体重管理、颜值管理、营养管理以及大健康管理。像燕窝、海参、鱼胶这一类的新中式滋补品得到了消费红利的加持。
“燕之屋在2024年应该可以创下它最好的业绩。在燕之屋业绩暴增的背景之下，也更加凸显出中式传统滋补品赛道发展前景的可观。作为燕窝第一品牌，燕之屋品牌效应、粉丝效应、规模效应的红利会进一步释放。”朱丹蓬表示。
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