深度对话！香港如何做好“超级联系人”和“超级增值人”？

【导读】香港如何做好“超级联系人”和“超级增值人”？——对话香港特区政府投资推广署金融服务及科技、可持续发展环球总裁梁瀚璟

中国基金报记者 郭玟君

自从今年5月香港特区行政长官李家超在社交平台发文称“香港要利用好‘超级联系人’和‘超级增值人’角色”以来，“做好‘超级联系人’和‘超级增值人’”已成为很多香港人的口头禅。

日前，中国基金报再次邀请香港特区政府投资推广署（以下简称香港投资推广署）金融服务及科技、可持续发展环球总裁梁瀚璟先生，参与《对话》栏目。他用一个个鲜活的实例，让我们更直观地感受到香港作为“超级联系人”和“超级增值人”的价值。

（点击图片即可查看本次《对话》栏目全程回放）

金融科技、绿色金融与传统金融齐飞

中国基金报：一年多前采访你时，你的职务是金融科技主管，现在是金融服务及科技、可持续发展环球总裁，职务的变化是否意味着承担更多的责任？能否介绍你现在的具体工作？

梁瀚璟：我现在负责金融科技、金融服务及ESG( Environmental,Social and Governance,环境、社会和公司治理）三个领域，致力于推动香港投资推广署负责这三个领域团队的融合，以更好地促进这三个领域的协同发展。

中国基金报：能否简单介绍香港在金融科技领域取得的主要成绩？

梁瀚璟：2016年，香港特区政府发布了《金融科技督导小组报告》，擘画了香港金融科技的发展蓝图。自此，香港特区政府不同的机构，从政策局——财经事务及库务局，到监管机构——香港金融管理局、香港证券及期货事务监察委员会及香港保险业监管局，再到香港数码港及香港科技园等园区，以及我们香港投资推广署，都在不同层面努力推动金融科技的发展，并取得了丰硕成果。

一些新的赛道，如虚拟资产及第三代互联网（以下简称Web3），也在政策局及监管部门的共同努力，以及共同营造的友好政策环境下，吸引了大量海内外华人及欧美、新加坡等地的企业及资本。同时，很多头部的传统金融机构，也看到了这一赛道的巨大潜力，积极参与进来。例如，有大型银行推出了黄金代币化产品，不少基金公司也推出了虚拟资产ETFs，这些创新都是全球领先的。

中国基金报：能否简单介绍过去一年香港在金融服务及ESG领域取得的主要成绩？

梁瀚璟：最近波士顿咨询公司（BCG）的一份报告显示，香港是全球第二大跨境财富中心，仅次于瑞士。而且，按目前的资产管理规模（Asset Under Management, AUM）增速，预计到2027年，香港将超越瑞士成为全球第一大跨境财富中心。

要保持这个趋势，我们要努力推出更丰富、更优秀的产品，以吸引更多家族办公室及富人到香港投资。过去一两年，我们比较看好的赛道是另类投资。例如，在绿色金融方面，目前香港已经拥有超过200只ESG基金，香港发行的绿色债券规模已占整个亚洲市场的1/3，在亚洲排名第二，仅次于内地。

香港特区政府财政司司长陈茂波去年提出，要将香港建设成为“国际绿色科技和金融中心”，为此，我们近期推动了不少创新。例如，特区政府通过香港金管局在全球率先发行了代币化政府绿债。去年发行的首批绿债是以港币单一币种计价的，规模为8亿港元；今年不仅币种增加至4种——人民币、港币、美元和欧元，规模也增至60亿港元，并获超额认购。

代币化绿债，借助基于区块链技术的智能合约，很好地限制了此前困扰绿债投资人的被投机构“漂绿”问题。

中国基金报：香港金融科技周是香港每年的重磅活动之一，能否简单介绍今年的准备情况？

梁瀚璟：因为金融科技周越做越好，原来的会场空间不够了，今年我们计划把主会场放在亚洲博览馆，空间较去年扩大约30%。

今年人工智能非常火爆，因此我们邀请了全球，包括内地顶尖的人工智能企业的领导人来分享他们的最新发展。

此外，我们已经邀请到一些包括欧美国家在内的多国头部金融机构领导人，前来分享传统金融机构如何与虚拟资产融合发展。

另外一个主题是内地企业出海。目前出海已经成为内地企业发展的一大趋势，我们希望能为他们出海提供帮助。过去一年多，我们非常荣幸地吸引了一些头部机构选择在香港设立其国际总部。例如，不久前微众银行就在香港设立了科技公司总部。

我们会以金融科技周为平台，把众多内地的机构，以及包括中东、东南亚等在内的海外机构邀请到香港。我们希望将金融科技周打造成为一个中、外，政界、企业界及金融界等不同类型的机构及人才沟通交流的平台。

中国基金报：下半年你和团队还有哪些重点工作？

梁瀚璟：我们计划和一个名叫Web3 Harbour的行业协会合作，打造一个叫Blocktober的活动，活动的名字融合了区块链（blockchain）和十月（October）的英文。顾名思义就是在整个10月份，举办多场区块链相关的活动。目前我们已经邀请了约10个很有实力的机构，在香港举办金融科技相关的活动。例如，Web3行业的“大佬”Chainlink会落地一个他们的旗舰活动——SmartCon，佳士得Christie’s拍卖行计划做一场数字艺术品的拍卖活动。此外，Solana，以太坊香港及Circle稳定币等Web3领域的机构也会参与到Blocktober。

过去两年，从世界各地频繁到访香港的大都是金融科技企业的CEO或创始人。如今我们要开始服务这些企业的工程师，为他们组织类似hackathon（黑客马拉松）这样的活动，以促进技术层面的交流。这说明，目前香港金融科技的发展，已经从方向性的决策阶段发展到实质性落地阶段。

“抢人才”“抢企业”

中国基金报：香港近两年一直积极在全球“抢人才”“抢企业”，投资推广署是香港特区政府专责促进外来直接投资的部门，能否简单介绍一下过去一年你和团队的工作成果？

梁瀚璟：吸引内地及海外的机构来到香港，既带来了投资，也创造了就业。

例如，微众银行计划投资1.5亿元美元在香港设立科技总部，同时会搭建团队，自然会从深圳及海外吸引高级别的科技人才，也会聘用本地人才。

此外，总部位于瑞士、管理资产规模约达1500亿美元的全球顶尖私募股权投资基金——合众集团（Partners Group），也于一个月前在香港开业，致力于为粤港澳大湾区的富人及家族办公室提供另类财富管理服务，同时也希望在内地做股权投资。

中国基金报：你们不仅是“抢企业”“抢人才”，还在“抢资本”。那么你们会如何去服务好这些企业？

梁瀚璟：外地企业来香港，核心诉求有三个——找客户，找资金，找机会。我们的工作是打造生态圈。除了办活动外，更重要的是在充分理解来自世界各地不同类型机构的需求之后，尽可能高效地配对，帮产品和服务找到用户，帮投资者找到投资方案，以及对接政府及监管机构，等等。

中国基金报：当中主要的痛点、难点是什么？你们会如何应对？

梁瀚璟：过去一年多，我们吸引了很多企业落地香港，这给我们带来了happy problem（幸福的烦恼）。因为人手有限，激增的企业需求让我们倍感压力。

因此我们在今年春节后上线了FintechHK Community Platform （FintechHK社区平台），让企业把各自的需求发布上去。我们一直在积极邀请机构丰富他们的资料和标签，同时努力优化平台及丰富数据，相信到今年底，这个平台将能更高效地帮助生态圈里的机构找到商机。

做好“超级联系人”和“超级增值人”

中国基金报：过去一年多，你出访了很多国家和地区，有什么特别的收获？

梁瀚璟：2023年，我去了国内外15个城市，今年也差不多是这个节奏。

今年5月，我们带了一个约50人的代表团前往中东调研。成员来自金融机构、行业协会、金融科技、Web3及虚拟资产等不同领域，有部分来自香港企业，更多的是内地企业。他们有的已经在香港扎根，有的已在香港交易所上市，有的计划落地香港，还有的已经成功出海。

我们用10天时间，去了利雅得、多哈、迪拜、阿布扎比等4个城市。因为我们和当地政府签署了MOU（谅解备忘录）并已建立了良好的关系，当地政府安排我们高效地会见了他们的主权基金、央行、监管机构，还有当地的大银行、大机构、大家族，以及他们当地类似香港的数码港及科技园这样的加速器，和一些优秀的创业企业。

据我了解，现在代表团当中的一些企业已经开始和中东做生意，也有一些中东机构计划落户香港，效率非常高。

此外，我们用一周时间去了几个欧洲城市。在欧盟总部所在地布鲁塞尔，与欧盟虚拟资产规则制定机构MICA的领导人以及欧盟AI Act(《人工智能法案》)的负责人进行了交流。

此行我们还去了瑞士的一个叫楚格（ZUG）的小城市。和香港一样，瑞士对于Web3也非常友好。楚格被称为Crypto Vally（数字谷），在数字货币领域的地位堪比电子工业的Silicon Vally（硅谷）。

我们建立联系已有数年，此次去参加了在楚格举办的Crypto Vally Conference（数字谷论坛），签署了一份备忘录，并与很多机构建立了合作伙伴关系，他们也愿意帮助香港的Web3公司到欧洲拓展商机。同时，这些机构也会组织一个瑞士代表团来香港参加金融科技周，成员包括当地政府部门及监管机构的高级官员、行业领袖。

梁瀚璟：我感觉我们中国人很勤劳，也很优秀。不仅仅是北上广深，很多地方的企业都非常优秀，完全有实力出海。从去年开始，越来越多内地省市，如山东、贵州的代表团来到香港交流。他们都有一个共同的诉求，即以香港这个国际金融中心为跳板，向东南亚、中东等地发展。同时，他们也对Web3等新赛道很感兴趣。

中国基金报：香港作为“超级联系人”和“超级增值人”，在帮助中国企业出海的过程中可以发挥怎样的作用？

梁瀚璟：众所周知，内地竞争很激烈，企业的毛利不高。最近包括比亚迪在内的众多中国企业纷纷出海，在海外获得的毛利率是内地的数倍，极具竞争力。

中国企业出海，需要聘用熟悉当地市场的人才。过去数十年，欧美大型软件企业的亚太销售总部都设在香港，因此香港汇聚了大量熟悉亚太市场且积攒了大量当地人脉的人才，可以迅速为内地企业打开当地市场。

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