这届奥运会,哪个中国运动员的商业价值最大?潘展乐肯定是其中之一。
其一,打破世界纪录夺得了100米自由泳的奥运冠军,其意义不亚于雅典奥运会刘翔110米栏夺冠,在一个白人至上的运动,打碎了欧美人几百年积攒的优越感;
其二,所谓“老夫聊发少年狂”,潘展乐的一些言论,在传统文化看来是狂妄,但是,因为潘展乐展现了这种绝对实力,所以被视为自信和霸气侧漏。
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在夺冠之前,就已经有不少品牌押注了潘展乐。其中,就包括$农夫山泉(HK|09633)$农夫山泉。
大家有看过这个广告吗?
“我是潘展乐,感谢农夫山泉挺我站上世界舞台,我非常喜欢农夫山泉,备战期间也一直在喝,农夫山泉有点甜。”
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这则广告一经播出,立马在网络上引起了巨大争议。
有人说,从广告背景来看,感觉像是潘展乐夺冠后,匆匆接的一支广告;也有人说,不能接受潘展乐代言农夫山泉,甚至,网上还有一种声音,因为潘展乐代言了农夫山泉,从今往后连潘展乐也要一起抵制。
怎么看待这个事情?
首先,早在2019年,农夫山泉就跟中国游泳队建立了合作关系,而潘展乐是游泳队的一员;其次,潘展乐并不是突然爆火,早在今年2月的游泳世锦赛,潘展乐就已经夺得了金牌,并成为了农夫山泉的“品牌大使”。
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所以,潘展乐代言农夫山泉这事,其实是发生在这次奥运会前,且完全是你情我愿的商业选择。商业就是商业,游泳就是游泳,大家千万不要脑子一热,让刚刚为国争光的奥运健儿们身处在舆论漩涡难以脱身。
当然,咱们可以借着这个话题,进一步深入探讨。
先问大家一个问题,大家知道现在娃哈哈纯净水的代言人是谁吗?是不是一下子被问住了,娃哈哈跟王力宏的解约时间是2018年,但六年时间过去,娃哈哈并没能找到一个能够被全国消费者熟知的品牌代言人。
有网友给娃哈哈撮合过全红婵,说无论是外形条件还是精神内核,全红婵都非常适合代言娃哈哈。但是,撮合了这么久,代言一事还是没能够完成。最后大家猛然发现,原来早在几年前,农夫山泉就已经跟国家跳水队达成了合作,这里面自然也就包括全红婵。
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所以,对娃哈哈来说,这届奥运会的“顶流”运动员,或许只剩下郑钦文了。
大家有没有意识到一个问题,在这场广大网友偏执的“爱”中,娃哈哈似乎并没有得到太多实质性的好处。相反,农夫山泉在一场又一场的营销活动中主动出击,先是邀请了众多消费者、知名大V实地参观农夫山泉基地,后又推出“绿瓶”包装,挑起瓶装水的价格战,再到这次奥运会代言人,农夫山泉不断挑起舆论热点。
2023年,农夫山泉营业收入426.7亿元,同比增长28.36%;净利润120.8亿元,同比增长42.19%。而且,农夫山泉毛利率和净利润率分别为59.55%和28.31%,几乎逐年上涨。
一直有人说,卖水是一门暴利生意,真正的成本只有瓶子和运输费用,水本身是不用钱的。但是,这门生意不是你想做,想做就能做的。就比如国内瓶装水市场份额排名第二的怡宝,其利润率不足10%,跟农夫山泉差距巨大。
除此之外,农夫山泉这家公司,还有一项能力是大家忽视的。
跟怡宝和娃哈哈不同,农夫山泉的瓶装水,又分了很多系列,比如天然雪水、含锂水,再比如泡茶水、运动水和婴儿水。总之一句话,通过产品定位和营销的力量,农夫山泉把水这门生意,做到了极致。
别忘了,农夫山泉除了卖水之外,还有茶饮料、功能饮料和果汁饮料等众多产品矩阵。所以,我们是不是得承认,农夫山泉这家公司,真的非常出色。
#奥运概念中国企业成色几何?#
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