最近的上海楼市很有意思，三个17万+顶豪新盘差不多时间过会，开启了同台竞技。仔细一盘：除了绿城的前滩百合园，两个都跟大家的老熟人融创有关。一个是融创在黄浦老城厢和新湖中宝合作的亚龙项目，案名定为“锦园”，蹉跎数年后终于入市了，过会的备案均价在17万元/㎡，最大要做908平的复式大宅——锦园货值庞大，首批次入市的成绩还是相当关键的。
另一个是黄浦董家渡的外滩壹号院，以前融创未出险时，一期就卖了112亿，刷新了当年的上海单盘销售记录；今年二期一批次入市又一天卖了99.97亿并直接日光，是今年上半年上海的销售亚军。 
这次融创拿出的是二期的最后一栋楼，以17.1万元/㎡成功过会，直接比上一批次贵了3000元一平，对比锦园，也要略贵1000元一平。这两个项目中，融创目前剩余的股权其实都已经相当紧俏。锦园还剩25%，外滩壹号院更是已经仅有可怜的10.322%。 但这并不妨碍这两个项目对融创的意义相当重大，尤其是融创一手拉了一大堆救兵努力盘活的：外滩壹号院。抢先一步开启认筹的外滩壹号院，这一批次总共110套房源，据说首日就来了60+组客户，今天（8月11日）认筹结束时，最终认筹率超180%，估计最后清盘基本不成问题，毕竟参考同样没有触发积分的一批次：甚至还顺利日光了。
外滩壹号院这一栋楼的货值达到了56.75亿，提前恭喜融创，大概率又将快速斩获56.75亿销售额！只要去化顺利，二期销售将突破150亿！ 再续外滩壹号院的传奇的同时，融创今年在上海的成绩单也会更上一层楼。 如今再加上已经箭在弦上的锦园，融创今年或许不止是高调杀回来，更是在上海杀疯的状态，看全口径销售额足以和各大国央企正面PK！今年上半年上海全口径销售额已经排在第七
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家底深厚，位置绝佳！ 融创一直被视为最可能重新崛起的出险房企，最重要的一点就是融创家底非常厚，旗下的项目更是个顶个的优质。别的房企出险了，可能大部分没开的项目就直接砸手上了，但是融创有不少项目都是大家光看地段就会抢着要的，压箱底的外滩壹号院就是其中之一。毕竟这可是黄浦董家渡板块！要知道以前大家都直接将这里称之为“董家渡资产包”，可见地段的价值有多高。 看这张图可能感受会更明显：外滩壹号院在董家渡内，又紧挨着上海金贵的老城厢，算是把绝版的板块都握在了手上。
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多方力量护航托底
融创更是拼了！可以说，外滩壹号院是业内声量最大的得到多方驰援的项目，也是融创努力自救的典型代表项目。早在2022年年底，外滩壹号院就得到了来自中国华融、中信信托、以及以浦发银行牵头的6家银行所组成的银团的驰援，获得了120亿巨额的注资纾困。
于此同时，融创在外滩壹号院的持股比例从原本的100%骤减至10.322%。，中信信托和芜湖华融资本分别持股64.678%、25%。
这个项目作为上海首个央地合作项目，又是有AMC纾困和信托入局的，在多方保驾护航下，顺利开发基本不成问题。一方面，入局的中信金融资产等，因为大量资金的注入，也因为纾困的任务，一定会鞭策项目的盘活。在外滩壹号院二期的几次销售公告中实则也一直在强调中信会进行全流程管控，认购金、购房定金、购房款也都会由官方进行封闭式管理。 
直白点翻译就是：请各位购房者放心，一切都很安全很靠谱。没有了后顾之忧，一个拥有好地段的项目，热销自然也就不成问题了。另一方面外滩壹号院作为去年年底融创完成债务重组后最重磅的一拳，融创也一定会用上洪荒之力去做好。并且尽管如今融创的股权只有10%出头，但是因为中信金融资产等其实都是以“股+债”形式介入，而根据纾困协议，未来融资全部偿还后，融创可回购股权。所以，这个据说价值达到500亿的资产包，融创只要努努力，未来收获还是会颇丰的。 而融创的目标很明显，是奔着企业重回正轨去的，所以无论如何“壹号院”这种顶豪招牌都要在如今的市场下扛得起期待，打造起来自然也会铆足了劲。
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融创的招牌依旧抗打
产品依旧过硬融创风光时，一直坚持走高端市场路线，壹号院系列也一直称霸顶豪市场，尤其在北上两地一直有非常大的市场声量。外滩壹号院二期，全名依旧叫融创外滩壹号院。 像这样毫不避讳地打出融创的招牌就已经能说明很多问题了。 毕竟如今大部分出险企业再推项目都会想方设法隐去企业名，这么大大方方的还真不多见。 这意味着融创也好，还是站在项目背后的各方也罢，都相信融创依旧是高端和品质的代名词。这也是从一开始项目就可以走纾困路线的核心原因所在：因为这个资产包由融创自己亲自继续操盘才会更有价值。包括外滩壹号院的销售声明中也直指，融创对项目提供开发品质保障，在合作方看来，融创至少确实拥有着强劲的产品打造能力，所以说的也是“强强联合”。
二期还配备了约2000平的国际会所，室内的精装标准也非常高，都是ASKO洗碗机、蒸烤一体机、微烤一体机，利勃海尔冰箱、杜拉维特、高仪、柏丽等国际顶流品牌。 
甚至据说外滩壹号院二期还实现了超80%的得房率，要知道一般来说豪宅的得房率都不会很高，外滩壹号院能够在这点上领先还是相当难得和有诚意的。 加上这次入市的楼栋还是整个二期的楼王，虽然均价一平要贵上3000元，最贵的一套508.63平的更要1.13亿元，但是确实整体更能打。
截自一房一价表 作为楼王，和前排的楼间距达到了足足70米，又是南向正对中央景观，还能保证高区的江景完整性。
04
团队强悍，舍得投入融创一贯的狼性营销风格也是如今取得热销的关键密码。 艳姐了解到，为了加大管理效率，融创在出险后，一些重要的项目变为由区域直管。 比如，外滩壹号院二期的营销是由以前融创上海区域营销负责人陶帅主管。从目前看来，营销团队焕新后，秉持融创以往的狼性营销风格，确实取得了不错的战绩。 此外，融创在推广方面也不遗余力，非常舍得投入。不止产品细节打造上一如既往砸大钱，各种媒体宣发也见诸各大平台，据说投入高达上千万。 反观现在的诸多央国企，在产品、营销的投入抠抠搜搜，一点没有融创自上而下的大气。 融创依旧还是那个融创，深谙有舍才有得之理。 结语：融创作为出险企业中第一个真正带头努力站起来的代表，一直非常具备风向标意义。所以看到融创的项目还能持续得到认可，艳姐还是颇为激动的，这意味着曾经优秀的民企的努力并不是没有意义的。项目盘活后还能在当下逆势热销，也是给到了类似情况的同行更多鼓舞力量。当然还是如我们前面所说，热销背后，资产的优质程度、背后的支持力量、融创自身的努力和一直以来的品牌价值、团队的力量、再艰难也舍得投入的动作……都非常重要。而其中资产本身的价值，也是最重要的，毕竟如今即便是未出险的企业，即便是央国企，如果不是足够优质的资产，也很难保证一定可以热卖，这是由当下的市场逻辑所决定的。我们也能看到融创手下的项目为了维持高端的调性，始终都坚持只做大户型甚至是不断挑战产品上限，这也是很多房企的项目很难坚持做到的。 回过头来看，也不得不佩服当年融创的坚守，优质的资产包绝不低价甩卖，甚至始终都在努力保持一定的自主权，因为： 企业想要继续走下去，这些优质的资产将是能否成功翻身的最重要的倚仗。 如今外滩壹号院等二期这一批次正式开盘后就将暂时告一段落，接下来就要等待三期入市了。蓄势待发的锦园，又会给融创增加多少砝码？让我们拭目以待！ 
主编：张艳
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