#深度好文计划#近日，蓝月亮公布了上八年的经营情况，亏损6.65亿港元，比去年同期扩大3倍，股价从高点跌去90%。
消失的利润。
洗衣液产品缺少护城河，准入门槛也比较低。消费者并不会为蓝月亮的品牌溢价去买单，新生代更不感冒这些，便宜就行。因此，蓝月亮只能被迫加大营销开支，猛冲营销额。
大环境是差了点，但归根到底还是自身不够硬气。
2020上市后，营收增长就不怎么行，从近3年情况看，共实现营收75.97亿港元、79.47亿港元、73.24亿港元，三年归母变动同比分别为-22.53%、-38.73%、-46.79%。
今年上半年，情况更为明显，整体销售额比去年同期增长不少于38%，电商渠道更是增加了约4.5倍，亏损比去年同期也扩大了3倍。
钱过度花在了营销上。
2021-2023年，蓝月亮的销售开支持续增长，分别为23.92亿港元、26.51亿港元、32.44亿港元。2020年后，销售费用率也在涨。营销连年增长，但有些东西搞过了容易翻车。
自己的衣服自己洗，道德绑架母亲群体就不好了。
旧路径的依赖。
2009年，蓝月亮进军洗衣液市场，花了2个亿签约了郭晶晶代言。当时，汰渍、奥妙等在华还没主推洗衣液，蓝月亮抢先一步，一举成为国内洗衣液市场头部品牌。
从此，蓝月亮也成了洗衣液的代名词。
但这东西没什么技术壁垒，红利期并没有维持很久，反应过来的日化加速跑马圈地，蓝海迅速变红海。请明星，降价，出圈，能用的营销工具都用上了，效果也是显而易见的好。
15年，蓝月亮从大润发、家乐福等KA卖场下架，2017年低调回归，计划下沉市场，领先还是在领先，差距没那么明显了，蓝月亮市场占有率只有17.57%。
降价稳份额，深陷泥潭。
这是没办法的是，不打价格战，创收主力产品若丢了话语权，那后面的可将的增长故事，就不多了。
身价暴跌550亿。
2021年，蓝月亮最高市值达到了1122亿港元，也就是这一年，潘东夫妇首次登上《胡润全球富豪榜》，财富达到650亿元，排在第240位。
但这已经是历史。
目前，蓝月亮股价仅剩1.8港元/股。不到4年，市值蒸发超千亿港元。
可这并不妨碍潘东、罗秋平的巨额分红，据媒体统计，自2020年以来，潘东、罗秋平夫妇拿走超39亿港元分红。
只不过，未来还能不能继续分，很难说。
邀请明星代言也好，豪赌直播带货也好，本质上是一种模式。但要做好“中国的宝洁”，靠大力是不行的，想想产品如何升级，客户要什么，不是一味的病毒营销，疯狂内卷是没有出路的。
还有，分红的时候也想想兄弟们。
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