上半年各类平台的资产新增都很困难。
在之前的文章中，「一只互金鹅」提及两家民营银行遇到此问题，其实助贷平台也一样。
奇富科技最近披露的2024年第二季度及中期财务业绩也可以看出这一变化趋势。
虽然二季度末的余额相较于一季度末有所减少，但奇富科技二季度的营收和净利润都超过了一季度。
（点击图片，查看大图）
整体来看，奇富科技在二季度仍然采取比较审慎的经营策略。$奇富科技-S(HK|03660)$
一、获客
依然是审慎获客的态势。
直接体现在营销支出层面。
2024年第二季度奇富科技销售及营销支出3.66亿元，上个季度是4.16亿元，去年同期为4.36亿元，也就是同比减少了16%。$奇富科技(NASDAQ|QFIN)$
在投资者电话会中，吴海生提到：二季度，来自嵌入式金融业务的贷款量同比增长了一倍多。该渠道的新信用额度用户从第一季度的36.4%上升到第二季度的37.7%。
奇富科技还在嵌入式金融模式下与更广泛的流量平台合作，包括电子商务、O2O和短视频平台。
备注：嵌入式金融业务就是业内常说的API获客模式，财报显示其嵌入式金融合作了41家互联网平台。
在第二季度，奇富科技增加了约130万新的信用额度用户，而第一季度为145万。
获取新信用额度用户的单位成本基本上是持平的。
财报显示其二季度单个核准信用额度的客户获取成本是286元，去年同期为296元。
奇富科技表示，可能会尝试在下半年进行更多投资，以通过各种渠道吸引新用户。
此处，还提到正在积极探索在嵌入式金融模式下与金融机构的合作。
目前金融机构对用户的服务不足，奇富科技帮助其获取新用户，根据用户的风险状况建立一个全面的信贷技术服务平台。
我理解此处就是市场常说的和银行等金融机构的联合运营，也就是此前文章提及过的挖走新希望金科执行总裁周旭强所运营的金融科技输出业务。
（超链接：信贷联营压力大？金科公司帮银行做催收是好出路吗？）
二、To B 金融科技输出
接着上面提到的，在金融科技输出服务层面，二季度的投资者电话会中，透露出这一业务已经做了一些调整。
（1）在 2022 年初，奇富科技开始大规模提供技术解决方案，主要为金融机构提供现场部署的风险管理 SaaS 模块，帮助金融机构改善信用评估结果。
到今年二季度，也就是约2年的时间，这些解决方案促成了约 225.6 亿元人民币的贷款量。
然而，尽管经过两年多的推广，这项服务回报微不足道，没有达到内部 ROA 目标。
（2）奇富科技决定在 2024 年底之前逐步停止这项服务。
这项决定对该企业整体财务指标影响不大。
（3）自 2023 年年中以来，奇富科技开始为金融机构提供端到端技术解决方案，涵盖金融机构合作伙伴运营的各个方面。
这项业务到目前运营大约1年。
电话会提到，该项业务全面扩大规模时，应产生更高的回报，以满足该企业内部标准。
截至6月底，奇富科技端到端技术解决方案累计提供了近20亿的银行贷款，其中在第二季度促进了约6.85亿元人民币的贷款量，未偿余额超过10亿元。
说得比较直白一点——
之前只为金融机构提供风险管理系统的服务不太挣钱，去年开始做的端到端的这种服务，有点“全家桶”的意思，包括信贷系统、风险策略、算法模型，甚至流量等服务，收入更能达到盈利目标。
毕竟，奇富科技作为头部的助贷机构，流量是其极大的优势。
在之前的文章中，「一只互金鹅」曾提到，资产荒的当下，具备流量、风险、科技实力等多重优势的金融科技公司才是银行的优先选择。尤其是流量。
奇富科技财报显示：截至2024年6月30日，奇富科技具有授信额度的用户为5360万人，较去年同期的4740万人增长13%；而累计成功借款人（包括重复借款人）为3200万人，较2023年同期增长12.3%。
三、流量
提及流量，有一个数据值得关注。
2024年二季度，奇富科技的转介服务费收入为6.235亿元，而2023年同期为1.609亿元，上个季度为5.488亿元。
也就是该项业务收入同比增长287.51%，环比增长13.61%。
财报中，奇富科技解释这一增长主要由于通过ICE的贷款撮合规模增加。
ICE就是奇富科技不用承担本金风险的，轻资本模式的贷款。
财报显示，奇富科技二季度在轻资本模式、智能信贷引擎（“ICE”）及其他技术解决方案的贷款为619.05亿元，占总发起贷款的64.9%。
二季度末，这一模式的贷款余额为1038.17亿元，也就是占总余额的65.8%。
轻资本模式下的贷款撮合及服务也在二季度为奇富科技带来了5.24亿收入。
四、资金
本季度，奇富科技融资成本持续下降，从资金结构的角度来看，ABS的比例略有增加，资金成本连续下降了56个基点。
奇富科技截至二季度末已累计连接160家金融机构合作伙伴，上个季度这一数字为159。
五、贷后
本季度优化回款资源，线路控制问题得到基本解决。
第二季度，整体贷款组合的资产质量稳步改善，第一天拖欠率下降了10个基点，而30天的收款率依次上升了约1.2个百分点。
六、业务结构
调整业务结构——电话会提到，本季度轻资本模式的合作贡献更高，ICE模式的贷款量百分比略有上升，达到24.6%，转化率占贷款量的百分比比去年同期增加了54个基点。
本季度，奇富科技还有两个大的变化是产品从「360借条」改名为「奇富借条」。
此外，周鸿祎已经辞任奇富科技董事会主席，新的董事会主席为赵帆。
赵帆自2023年1月起担任奇富科技独立董事。于2000年创立北京枫叶帆达投资顾问有限公司，并任该公司董事长。自2004年起出任北京海资曼钢琴有限公司董事。彼于2002年至2018年间创立Sunbridge International Holdings Limited并担任该公司董事长。
赵帆先生于1982年获北京建筑工程大学机械工程专业学士学位。后于2002年获美国劳伦斯理工大学(Lawrence Technological University)工商管理硕士学位。1990年至1993年，他还在丹麦哥本哈根大学作为访问学者三年。#股市怎么看#
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