2024年，我国经济发展格局处于深刻变革之中。一方面，宏观经济恢复缓慢，行业增长乏力，增量市场逐渐消退，企业开始面对存量市场上的激烈竞争。另一方面，以颠覆性技术和创新性技术催生的新质生产力企业正在蓬勃发展。
那么，面对复杂多变的宏观经济环境和市场上各种内卷式竞争，身处其中的企业该如何发展?相信每个品牌都迫切希望探索到一条新的增长模式和路径。
这种情况下，只做行业的跟随者显然不够。企业只有改变思维，深刻认识变化、拥抱变化并寻求自身的变化，这才是破题之道，也是行业“重塑者”的特质。日立中央空调就是这样的典型代表。
2024年8月12日，一场关于日立中央空调未来发展新动向的会议在青岛召开。在这场主题为“坚守 智变 向新”2024年渠道峰会上，海信家电集团总裁、海信日立总裁胡剑涌亲自站台，分享了对市场形势的五大预判以及日立中央空调的破局之道，为经销商合作伙伴注入了强大的发展信心。
加码高端战略打造日系高端第一品牌
在中国市场发展的20年时间里，日立中央空调凭借其卓越的品质和持续的技术创新，在高端市场树立了不可撼动的地位。
根据奥维云网(AVC)发布的《高品质住宅系列研究白皮书——2024年中国家用中央空调行业发展白皮书》显示，在2023年1-12月精装大数据中，单价5万元以上的高端楼盘配套中央空调，日立占比35.5%，连续3年获得精装市场和单价5万元以上的高端楼盘配套中央空调排名双第一。这是硬核验证日立引领行业高端实力的最好证明。
但日立显然并不满足于此。在此次渠道商峰会上，日立中央空调重申了其“打造日系高端第一品牌”的雄心和决心，这不仅是对品牌价值的坚守，更是对未来市场趋势的精准把握。通过与中国建筑装饰协会、全球酒店设计第一品牌香港郑中设计事务所建立战略合作、与500+高端私宅设计师的深度合作，日立正逐步构建起一个高端流量生态体系，让品牌的影响力更加深远。
与此同时，日立中央空调未来还将在全国30+重点城市的机场、高铁、商业街中心大屏等高端流量展示入口进行广告投放，构建500+户外媒介网络，使“中央空调日系高端第一品牌”观念深入人心。
布局K型向上一端夯实高端产品引领实力
对于制造企业而言，所有的战略布局，最终都会在产品上进行落地，要成为“中央空调日系高端第一品牌”，布局高端产品阵容、持续深耕技术创新以及满足用户需求，是基本也是关键。
事实上，日立中央空调一直在为此进行努力。比如在“定制空气”这个高端消费赛道上，日立中央空调始终在奋力向前奔跑。2024年上半年，日立推出了一系列具有颠覆性意义的新品，如变水流量水源变频多联机、全屋全感2.0版智慧空气定制系统、智墅全感智慧空气定制水系统、整体式天氟热水系列等，这些差异化新品无一例外定位的都是高端用户市场，在展现日立中央空调强大技术创新能力的同时，也体现了日立对行业未来发展新方向的洞察和把控。
市场经济中，用户需求是一切商业的起点。随着目前用户消费呈现明显的高端、刚需两级K型分化，日立选择了向上布局。据艾肯网了解，未来日立中央空调还将继续在空气定制、新风等高端市场发力，并推出别具一格的“多联七恒系统”。而这背后离不开日立中央空调对高端战略的坚守和对技术的变革创新，也为日立未来进一步掌握高端市场竞争主导权、实现高端市场领跑夯实了基础。
建立多元化渠道推进家装方案套细化
在消费链路愈加复杂的今天，用户触点丰富而多元，为了有效触达消费者，品牌营销和销售的边界也在不断被拓宽，企业开始在渠道中寻找突破，希望通过渠道的变革寻找增量市场。
从2024AWE上各大领导品牌展出的产品可以看出，高端化、智能化、套细化正成为我国智能家居行业聚焦的主要方向。而在高品质住宅需求驱动之下，用户也越来越倾向于套系化、一站式消费。
在目前家装零售市场中，全场景的解决方案正成为新的趋势，这意味着以往的中央空调专卖店也迫切需要转型和升级。通过此次2024渠道峰会获悉，日立中央空调未来将通过提升专业店场景套系化营销能力，在全国建设60+日立超级体验店，实现舒适家居多品类一站式销售，全方位满足用户的多元诉求，提升客单值，助力经销商合作伙伴的稳健发展。日立将充分挖掘客厅、儿童房、卧室、储藏室、厨房、书房、衣帽间等不同场景需求，以“中央空调+新风+净水+热水”综合解决方案为基础，向内打通海信集团资源如高端家电品牌Gorenje、ASKO、璀璨等，形成厨电、家电等品类的一站式销售；向外拓展舒适家居生态产品，推动专业店多元化健康发展。
把握政策机遇专注四大细分工程市场
2024上半年，中国中央空调市场以下滑收场，相比于家装零售市场，工程项目市场表现要相对平稳，展现出了十足的韧性，但整体市场仍呈下行趋势。那么，面对工程项目严峻的市场挑战，企业该如何寻求增长，让工程项目市场依然能成为自身企业发展的“压舱石”呢?
在此次渠道峰会上，日立中央空调认为，高端地产、公立医院、超高层建筑以及存量市场等领域依然存在较大的发展机遇。在高端地产方面，2024上半年，房地产市场利好政策频出，房地产市场活跃度有所提升，全国多个城市的高端住宅市场表现出强劲的韧性。公立医院方面，2024年5月，财政部、国家卫健委以及国家医保局等联合下达的《2024年医疗服务与保障能力提升补助资金预算的通知》，涉及医疗卫生机构能力建设、提升医保服务能力和公立医院综合改革三大板块，总投入资金超过189亿元。存量市场更不用说，根据艾肯网统计，目前中国存量市场规模逐年增长，截止到2023年，中国中央空调存量市场规模已达4485亿元左右，目前国家及各地政策已出台建筑更新改造相关政策，因此存量市场存在巨大的商机。而作为全球最大的高层建筑市场之一，在大都市和新兴经济体中，中国目前在高层和和超高层建筑商的需求日益旺盛，这些都将给中央空调企业带来很多的发展机会。
因此，未来日立中央空调将持续打造一系列高端精装标杆项目，以高品质产品保障在高端房地产和超高层建筑领域的领先优势，紧跟政策和国家宏观调控节奏，发力医疗、旧改、教育等三大公建领域，全面提升竞争力，助力企业战略目标达成的同时，推动行业实现绿色、低碳、智慧、舒适的可持续发展。
结 语
此次2024渠道峰会，对于日立中央空调而言，既是对2024年上半年逆势增长的总结与回顾，更重要的意义在于，这是其对未来发展方向的深刻洞察与布局。通过这次峰会，我们洞悉了日立中央空调对于品牌、产品、渠道、工程等各个方面的全面升级和创新。
重塑者通常目光长远，行动有力。目前，2024下半年已经开场，日立中央空调业已行动起来。因此，我们有理由相信，在未来的日子里，日立中央空调会继续引领暖通空调行业的发展潮流，重塑企业与行业的未来。
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