德国产业互联网巨头伍尔特集团（Wrth Group）近期发布2023年年报，销售额首次突破200 亿欧元达204亿欧元，同比增长2.3%；税前营业利润为14.55亿欧元，同比下降7.7%；净利润11.36亿欧元，同比下降4.9%。
截至2023年底，伍尔特集团总资产为179.95亿欧元，高于2022年的171.88亿欧元。净负债为4.55亿欧元，显著低于2022年的9.87亿欧元。
这家成立于1945年的家族企业，从工业时代到互联网时代，历经战争，萧条，扩张，繁荣，营收依旧坚挺。从2014年到2023年，销售额翻倍增长，从101亿欧元增长至204亿欧元；净利润从3.775亿欧元增长至11.36亿欧元，涨幅超过3倍。
拉长时间周期，1980年至今伍尔特的营收复合增长率为19.8%，净利润复合增长率约10%。
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五金配件领域的“隐形冠军”
2023年德国经济总量不超过美国的1/6，出口额却达15621亿欧元，占美国出口额的83.7%。哈佛商学院教授赫尔曼·西蒙在他的著作《隐形冠军：未来全球化的先锋》中写道，德国经济和国际贸易的真正基石不是那些声名显赫的大企业，而是在各自所在的细分市场默默耕耘，并且成为全球行业领袖的中小企业，伍尔特就是其中之一。
伍尔特集团总部位于德国金策尔绍，主要经营紧固件、螺丝及其配件、定缝销钉、化学工业、电子及机电元件、家具及建筑施工配件、工具、机械、装修材料、汽车产业硬件、存货管理、自动化立体仓储系统等的贸易，其产品应用上至太空卫星，下至儿童玩具，几乎涵盖了所有行业和领域。
投资并购完善产业链、不断丰富的产品线、强大的仓储配送服务能力、大力投入数字化是伍尔特集团实现百年增长的四大原因。
1945年，阿道夫·伍尔特（Adolf Wrth）在创立，创立之初只是一家销售螺丝和其他小五金产品的门店，主要服务于当地的机械制造业。1954年，年仅19岁的莱茵霍尔德·伍尔特（Reinhold Wrth）接管了公司，当时的年销售额约为8万欧元。
阿道夫·伍尔特与莱茵霍尔德·伍尔特
在莱茵霍尔德的领导下，伍尔特集团开启了国际化扩展之路。20世纪60年代初，公司开始在欧洲其他国家设立分支机构，如荷兰、奥地利和意大利。莱因霍尔德伍斯成立了第一家公司德国以外的分公司Wrth Nederland B.V，首次在瑞士和奥地利开展业务。
通过并购和合作，伍尔特迅速扩展其产品线，从螺丝和紧固件扩展到电气组件、工具、化工产品等多个领域。在80年代，伍尔特引入了电气组件产品线，以满足建筑和工业客户对电气设备的需求，并通过战略性收购推动产品线扩展，包括对工具制造商、电气和自动化产品制造商、化工产品和建筑材料制造商的收购。
1970年：收购荷兰的Taxis公司，标志着伍尔特的首次国际收购。
1987年：收购瑞士的工具和硬件公司，扩展欧洲市场。
1992年：收购瑞士的UNIOR公司，进一步加强在欧洲的市场地位。
1994年：收购意大利的工具制造商Baer Company。
2000年：收购德国的电气和自动化产品供应商Fega & Schmitt。
2005年：收购西班牙的五金公司Grupsa，扩大其在西班牙的市场影响力。
2006年：收购美国的建筑五金公司House of Threads。
2008年：收购波兰的建筑材料公司Reca Polska。
2010年：收购德国的IT服务提供商IWOfurn Service GmbH。
2011年：收购挪威的船舶配件供应商Fischer Norge。
2012年：收购法国的工业产品分销商Serma。
2014年：收购美国的电气配件供应商Northern Safety & Industrial。
2016年：收购德国的自动化解决方案公司Mepla-Alfit AG。
2018年：收购英国的工业设备供应商Zygology Ltd。
2020年：收购荷兰的建筑工具公司Reyher。
2021年：收购澳大利亚的建筑材料分销商Paton Group。
2022年：收购德国的工业产品分销商Hommel Hercules Werkzeughandel GmbH。
此外，公司在全球范围内构建了庞大的物流网络和客户服务体系，使得其能够快速响应客户需求，提供高效的配送服务。在德、法、意、美、加和亚洲设立了区域性物流中心，并在关键市场设有本地化仓储设施，接近用户，提高配送速度，通过自动化仓储和数字化管理实时追踪与管理配送。
1994年伍尔特进军中国，致力于汽修、装配技术、建筑、木业、大车及工业系统等多个业务板块。在中国已拥有20多家分公司，超1000多名员工，在全国100多个城市建立了完善的销售服务网络。
进入21世纪，伍尔特集团继续保持快速增长，并积极推动数字化转型。2000年，伍尔特销售额首次突破50亿欧元，实现了该集团在1987年制定的"Vision2000"愿景，当时集团的销售额为7亿欧元。伍尔特投入大量资源研发数字化工具和解决方案，如在线商店和移动应用程序等，提升了客户在采购过程中的便利性和效率。
伍尔特在研发上投入了大量资金，2007 年该公司创下了单年60多项专利的纪录。2016年，伍尔特通过在德国推出自己的B2B在线平台Wucato，继续加强其电子商务活动。通过Wucato平台，客户可以触达由伍尔特供应商提供的超过500,000种产品。2022年，伍尔特开设了世界上最先进的紧固技术测试中心和锚固实验室CURIO。
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并购驱动业务增长，创造200亿欧元营收
如今，伍尔特已经在86个国家/地区拥有400多家公司和2700多家商店，员工超过8.7万名。在全球范围内服务的客户数量超过300万，SKU数量超过150万种。
除德国母公司阿道夫·伍尔特有限公司外，伍尔特集团旗下业务分为两大板块：
1. 伍尔特生产线 (die Wrth-Linie )，业务线包括金属、工业、自动化、木材、建筑用品；2023年，伍尔特生产线营收超110亿美元，占总收入的54.4%，其中金属、工业和自动化品类占比最大。2023年营收分别达到3.1亿、2.28亿和2.25亿欧元。
2. 206家联盟公司，通常是被收购的公司，仍以原有名称经营，或被整合到另一家联盟公司。2023年联盟公司营收超92亿美元，占比45.6%，其中电器批发占总收入的18.7%，成为并购业务中收入最高的板块。
发展至今，并购已成为伍尔特实现产品扩展、市场扩张、技术创新和提升运营效率的主要手段。从2023年的并购项目来看，伍尔特分别收购了高性能陶瓷涂层产品公CeraTech；激光加工公司3D-Micromac；建筑材料公司Sika；建筑设备租赁服务公司Loxam，这些举措增加了集团内部的产品多样性，整合了供应链。
对伍尔特来说，在切入不大的五金配件细分领域，竞争对手少，大企业看不上，新企业无法短时间占据有效份额，于是有足够的的时间形成自己的竞争壁垒，把小品类服务做到尽善尽美，是这类“隐形冠军”企业的共同宗旨；
通过广泛的产品组合和高质量个性化的服务，伍尔特建立了宽而深的护城河；强大的仓储基建为客户提供了高效的物流和供应链管理，承诺在24小时内完成大部分订单的配送；同时，集团也专注于技术创新和数字化转型。
在这一商业模型之上，伍尔特以提高客户交付体验为基础，不断深化客户关系，赢得新客户和新合同，并以技术能力不断精进产品质量，提升运营利润，实现更快速的增长。
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拥抱数字化与人工智能
在数字化、人工智能、可持续发展方面，伍尔特积极创新。2023年电子商务部门销售额达到46亿欧元，在2023财年继续保持正增长趋势，销售额增长10.4%。电子商务占Wurth集团总销售额的份额再次上升了1.7个百分点，达到22.4%的历史新高。
伍尔特集团的数字化解决方案公司达60余家，为客户提供在线商店、电子采购、应用程序、系统和扫描仪等领域的标准化体验。2023财年，Wurth APP销售额增长17.4%，在线商店的销售额增长15.1%，除此之外，电子商务背后的最大增长驱动力来自ORSY电子采购系统，销售额同比增长10.4%。
通过这三大线上平台，伍尔特的数字化和专业化供应能力为增长提供驱动力。除了本土之外，该公司在亚洲和南美洲也设立了电子商务中心。
2022年起，伍尔特将人工智能视为重要的发展战略。该集团为销售员工开发了PICO人工智能助手，实时处理用户请求，并通过语音或聊天输入提供所需的信息和文件，如发票或送货单等。数字助手可以接管简单重复任务，让销售员工专注于客户的个性化需求。
此外，在预测性维护、智能供应链管理、个性化推荐系统、数据分析和洞察、智能化仓储和物流等业务层面，伍尔特也积极运用人工智能技术进行赋能。2023年开始，集团在德国海尔布隆的人工智能创新园（IPAI）设立分部，致力于开发和推广AI技术，组建专门团队进行AI项目的研发和实施。
参考资料
1. Wrth Group Annual Report 2023
2. Metal AM,Wrth launches Digital Inventory Services Platform
3. Electronicsweekly，Wurth gets into opto-triacs
4. Prnewswire，Next-Gen Supply Solutions: Wrth Additive Group's DIS Platform Goes Live at AMUG 2024
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