化妆品财经在线CEO杜伟
尊敬的中国百货商业协会范君会长、尊敬的（中国）化妆品百强商业联盟各位会长，尊敬的各位来宾，女士们先生们：
大家上午好！
十年前，2015年8月18日，首届中国化妆品百强连锁会议在这个会议厅正式举行，它的slogan是：这是一个计划开100年的会议。今天，在百年征程的第一个十年，我们重新回到这里。在会议开始之前，我想先跟大家分享一个故事，一个崭新的、300年前的故事。
01
百折不挠，矢志不渝
山西雁门关往北走100里，有个叫“黄花梁”的地方，是山西人走出山西，向外发展的必经之地。黄花梁有一条岔路口，向东通往张家口，向西通往杀虎口。路途遥遥，前程渺渺。扔一只鞋，鞋头朝左“走西口”，朝右“走东口”。
山西祁县农民乔贵发通过抛鞋选择了“走西口”。从杀虎口出发，乔贵发，开豆腐坊、卖草料、开油坊、开当铺，经过几代人的努力，凭着吃苦耐劳、艰苦创业，资产高达千万两白银，成为明清晋商的一代翘楚。
晋商常威选择了“走东口”。年仅20岁的常威，肩上披着褡裢，靠着一路行医打卦，走到了张家口摆摊卖布。后经数十年积累，两代人接力，不仅成就了一代儒商，而且开辟了中俄“万里茶道”。
乔贵发用一只鞋子下一次豪赌，赌的是生存的希望，是更广阔的生命空间；常威父子，虽已温饱不愁，但走出舒适区，迎接他的是更大的商业版图。走东口的，和走西口的，都获得了成功。以往，讲故事的和听故事的，都津津乐道于“抛鞋·择路”的听天由命，但鲜有人注意到他们选择以后的风雨兼程。至于哪条路是对的，结果大家都看到了：走西口是对的，走东口也是对的。
我们选择抛鞋择路这个商海弄潮的故事，做为本届818会议的主题，就是想告诉大家，无论是走东口的常家还是走西口的乔家，走出山西走去更大的世界，是那个年代他们选择自己生存和发展的方向和道路；而我们，选择做线下实体渠道，选择开专营店或百货商场，也是选择了一条最有未来的发展道路。三百年前，他们怀揣梦想，拼搏奋斗，终于成就；今天，只要我们方向正确，矢志不渝，风雨兼程，我们也一定能达到梦想的目标。
02
十年风雨，百强一代
如果说，百货和购物中心是一个城市的商业天花板，那么，遍布在广袤田野上的拾数万家化妆品店就是这个行业的毛细血管，它孕育了中国化妆品品牌，也满足和方便了消费者的选择。
这几年，在经济发展不确定因素影响下，大多数百强们的日子过得越来越艰难和辛苦。在困难面前，有的迷茫了方向，纠结“谁动了我的奶酪”，把公司做得资不抵债；有的不纠结、不气馁，在狂风暴雨中始终坚持不断创新和奋斗，把店铺做得热辣滚烫。
银泰百货成立于1998年，是一家全面架构在云上的互联网百货公司。银泰百货立足全国，以创新为血脉，持续引领百货行业的新零售变革，开创了线上线下相融合的购物场景和营运模式。
深圳乐沙儿，创建于2012年，定位“全球好物折扣店”，在折扣业态喷涌而出，市场似乎已被蚕食殆尽的大趋势下，乐沙儿在美妆赛道杀出重围。2023年，乐沙儿在全国13个省份，43座城市开设了139家直营门店，成为中国化妆品连锁店的一匹黑马。
在“去代理商”的声音喊得越来越大声的时候，伴随着新锐品牌在线下的攻城略地，一批新锐代理商抓住机遇顺势崛起，为线上线下的融合作出了积极的贡献。福建图雅是一家线下代理商，他不仅盘活了一批新锐品牌，还将渠道延伸至朴朴、三福、调色师等全国系统。2020年-2023年，图雅的生意实现了连续四年30%以上的高增长，在福建乃至全国异军突起。福建图雅的成功实践告诉我们，谁掌握了线上线下融合的密钥，谁就掌握了开启未来的密码。
统计过去十年的百强榜单，我们发现有29家连锁店、20家代理商，连续十年榜上有名，为自己的百年梦想赢得了第一个十年辉煌，这是极其难能可贵的。在今晚的百强之夜，我们将为他们颁发“百强一代”荣誉，以资肯定他们的市场地位，并以此鼓励后来者；下一个十年，我们还会继续统计连续10年在榜的百强连锁店和代理商。我们完全相信，经过一代一代的努力，在这个计划开100年的会议上，终将诞生一批百年店铺和百年公司。
03
绿色低碳与出海捕鱼
2023年我国化妆品出口额达65.1亿美元，同比增长16.7%，出口前五大市场含美国、英国、印度尼西亚和韩国。2024年一季度，我国化妆品出口总额为15.1亿美元，同比增长13.6%，出口前五大市场含美国、英国、日本和韩国。
2021年，化妆品报年会的主题确定为“全球化的星辰大海”，今天，我们还是这个观点。历史的车轮滚滚向前，从来没有谁能够真正阻止全球化——两次世界大战没能阻止，冷战没能阻止，新冠病毒也没能阻止。这是因为，推动全球化向前演进的，不是谁的政治意志，而是这个世界运行的基础经济逻辑。
在经济学和商业领域，多年来引导企业发展的主流模式是公司“利润最大化”模式。这样一种单目标的企业发展模式，与可持续发展的多目标愿景之间，存在着尖锐的矛盾和冲突。
2024年8月11日，中共中央国务院印发了《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》，进一步明确了美丽中国的愿景。《意见》指出，要坚定不移地走生态优先、节约集约、绿色低碳高质量发展道路；目标是到2035年，绿色低碳循环发展经济体系基本建立，绿色生产方式和生活方式广泛形成，减污降碳协同增效取得显著进展，主要资源利用效率达到国际先进水平，经济社会发展全面进入绿色低碳轨道，碳排放达峰后稳中有降，美丽中国目标基本实现。这是国家战略目标，也是中国化妆品产业努力的方向。
英国作家约翰·威廉·斯特林在《勇敢的心》中提到:“勇敢的人先享受世界，怯懦的人永远活在他们制造的恐惧中。”成功的反义词不是失败，而是什么都不做，一部分人正在改变潮水的方向，而你要做的，是把鞋子先抛出去。至于是去赚美元、欧元、日元还是印尼/越南盾或泰铢，那只是走东口和走西口的分别。
朋友们，绿色低碳、出海捕鱼，是中国化妆品行业努力奋斗的方向和目标，无论有多少坑要踩，无论有多少雷要排，我们终将带着中国化妆品品牌的印记，开创属于中国化妆品的全球市场。谢谢大家！
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