8月19日,$美的集团(SZ000333)$发布的2024年半年报显示,上半年营业总收入达2181亿元,同比增长10%,且首次实现连续两季度突破千亿;归母净利润208亿元,同比增长14%。

其中,美的智能家居业务(ToC)与商业及工业解决方案(ToB)分别实现11%和6%的同比增长,国内和海外收入各自实现8%和13%的同比增长。在这份亮眼半年报中,海外业务的高增长无疑是“高光”亮点,展现了美的全球突破的强劲势头。

观察、透视美的这一全球化转型样本,有助于我们看到美的全球突破背后的能力和底气。可以说,这是走向全球化的中国企业必须掌握的“硬实力”。

上半年海外业务高增长,加速全球突破

中国企业出海,在家电行业显得较为迫切。

奥维云网数据显示,2024年上半年,国内白色家电零售市场规模达到2319亿元,同比下滑7.0%。相比之下,出口呈现增长态势,海关总署数据显示,同期中国家用电器累计出口金额3479亿元,同比增长18.3%。

而美的集团半年报公布的海外业务的增长速度是13%!这一速度让外界看到了中国科技企业出海的竞争力,也坚定了对出海这一方向的战略判断。

投行国投证券在美的集团半年报公布后,给予“买入”评级,其点评美的集团“海外业务提速”,公司下半年内销有望受益以旧换新政策,外销有望延续高景气,看好公司持续增长。

事实上,这两年,中国企业加速出海,掀起热潮,甚至产生了“要么出海,要么出局”的慨叹,但也有不少人明白过来,认为“乱出海,必出局”。其实,不管是在国内市场,还是在国际市场,要有力、有效地承接市场需求,都不是一件容易的事情。而大部分中国企业全球化转型的历史和现实,至少需要两大前提条件,一是长期深耕,二是全面发力。

这两方面,作为中国企业全球化转型的先行者,美的集团都能提供观察样本。从上世纪90年代开始,美的便已开启出海之路,不仅强化全球研发布局,着力打造开放式创新生态平台,整合全球技术资源,形成全球创新体系、实现科技领先,更构建了全球制造及销售网络,全面淬炼全球化发展能力。

这样做的结果是,美的集团实现了全球经营、全球突破,进而为高质量发展赋能,实现长期稳健发展。

截至2024年上半年,美的有3.5万多名海外员工,建立了22个海外生产基地,实现了全球生产和交付。

得益于海外规模化生产、交付,美的海外自有品牌(OBM)业务驶入“快车道”。

2023年,OBM业务收入已达到海外智能家居业务收入40%以上,以东芝、美的及Comfee品牌为主,在众多海外市场展现出强大的竞争力。今年上半年,OBM业务收入继续大幅提升,其中电商收入同比增长超过50%。

事实上,在出海的中国企业中,能强势发展自有品牌业务的企业并不多。在这方面,美的集团的策略是,在大力拓展海外渠道、销售网点之外,加速推进自有品牌的全球突破步伐,在前端市场深化用户触达渠道,提升品牌声量。形成品牌、产品、服务同步突破的局面。

其中,进一步深化与全球知名足球俱乐部曼城和球队明星埃尔林·哈兰德的合作,即是经典一役——不但有效触达全球数亿球迷,还将美的品牌价值和品牌影响力在全球范围内“放大”。

此外,美的还对自有品牌进行整体强化。具体来说,借鉴北美品牌建设专项模式经验,在全球从线下终端零售体验、导购团队建设、社交媒体投放及全屋套系产品营销等多个维度,进行立体式、系统性强化,全面提升自有品牌影响力。

这一系列打法,反映出美的坚定实施OBM优先战略,持续加大海外投入和品牌传播力度,全面走向海外,加速全球突破。

ToB并重发展,充分点燃第二增长曲线

如果说在海外实施OBM优先战略,更多是将ToC的智能家居业务推向全球,深化全球突破,那么,加大ToB业务投入则是致力于ToB与ToC并重发展,也就是要充分点燃第二增长引擎。

从实战看,美的发展ToB业务的“路径”是,推动从传统硬件产品组合向场景化解决方案升级,加速构建新质生产力,实现价值链自主,有力、高效地抢占市场,并推动产业升级。

如何才能取得这样的效果?答案是,通过科技创新。美的以科技创新为核心驱动力,聚焦绿色能源与工业核心部件,持续深耕之下,实现了业绩突破。

在绿色能源领域,今年上半年,科陆电子获评“全球一级储能厂商”,成功交付多个海外项目,在美国市场实现突破性进展。

在工业核心部件领域,美的家用空调压缩机全球市场占比45%,稳居全球第一;GMCC美芝转子压缩机凭借“高适配性静音变频压缩机关键技术研究及产业化”项目荣获2023年度中国轻工业联合会科技进步一等奖。

美的智能建筑科技、机器人与自动化同样验证了上述逻辑,取得业界瞩目的进展。

年初,美的智能建筑科技发布了iBUILDING、氟机、水机、楼宇自控和电梯五大业务领域的新品,展现数字化转型推动各产业升级与进化。其“空气源热泵多品位热能高效供应关键技术与应用”项目获得2023年度国家科学技术进步奖二等奖。

在机器人与自动化业务方面,美的旗下库卡推出融合激光SLAM和二维码导航技术的全向重载AMR机器人,适用汽车、航空、光伏、锂电、工程机械等多个关键行业;发布了结合增强现实(AR)技术的新版软件,既能快速检测、纠错,还能提高安全性。

从这些成绩可以看出,美的加码ToB业务,所瞄准的赛道都是政策鼓励的朝阳、长周期景气赛道,而在这些赛道中,美的具有全球竞争力,已实现领跑和卡位。

进一步来说,美的集团出海,不仅主打产品和业务模式升级、产业升级,还通过ToB业务聚焦核心科技和前沿科技,合力打造结构性、高质量增长升级。

显而易见,这是上半年美的海外业务高增长的根本原因,亦是美的能够实现全球突破,ToC与ToB“两手都硬”,赋能高质量发展的底层逻辑。

全球突破的底气,源自科技领先与全球深耕

美的海外业务高增长,ToC与ToB并重发展,科技创新是核心驱动力,用美的集团董事长兼总裁方洪波的话来说,“科技领先战略一定要放在核心地位”。

也就是说,科技领先战略是美的四大战略主轴的核心,旨在通过长期投入建立全球领先的研发能力。

过去5年,美的集团研发投入接近600亿元,且在持续增长。其中,今年上半年研发投入76.6亿元,同比增长15.91%。

大量资金投入之余,各技术领域人才快速聚合,截至2024年6月30日,美的在全球拥有研发人员超过2.3万名,占非生产人员比例超过50%。

与此同时,美的加速全球化研发布局,在全球11个国家设立有33个研究中心,通过“2+4+N”全球化研发网络建立全球研发规模优势。

拆解来看,国内以顺德总部全球创新中心和上海全球创新园区为核心,海外以美国研发中心、德国研发中心、日本研发中心、意大利研发中心为主,整合全球研发资源,构筑了美的集团的人才高地。

要有效整合全球研发资源,就需要凝聚战斗力,真正做到“攥指成拳”。这方面,美的持续推动“多元、公平、包容”的企业文化,不断融合本土化人才和国际化人才,优化人才体系,全面激发、释放人才体系的战斗力。

在这种研发布局下,持续淬炼研发能力,一个显著结果是,研究成果纷至沓来。今年上半年,美的新增授权专利超5000件,而累计专利授权维持量超8万件,专利族持有量位列全球第八、中国民企第一。

另一个显著结果是,得益于长期融合本土化人才和国际化人才,各种契合本土化需求、展现颠覆性和差异化的产品层出不穷。

比如,面向欧洲空调市场,美的推出业内首款用户DIY安装的PortaSplit移动式分体空调,通过出厂预接管的轻量化小型外机,以及创新自研的多场景适配安装支架,实现三步快速安装,一举节省上千欧元安装费。

面向北美市场采暖需求,美的又推出积木式寒冷气候热泵风管机,专为北美市场多样化安装场景设计,行业首创快拆积木式结构,可实现不同子模块的自由组合搭配。

除了产品,技术突破也不断“落地开花”,尤其是在处于科技前沿的AI技术,美的硕果累累。

比如,在智能家居领域,美的通过“AI数据驱动变频控制关键技术及应用”项目,首创精准控温、定点除湿与连续控风技术,助力提升AI变频技术优势。

库卡及旗下瑞仕格也在积极探索人工智能在工业中的应用,库卡通过大量机器人编程代码训练AI聊天机器人等,瑞仕格通过AI、摄像头和机器人完美互动为客户提供更高质量的服务。

不难看出,无论是融合本土化人才和国际化人才,加速全球化研发布局,还是以颠覆性、差异化的产品和技术进行全球深耕,落脚点都是用户——为用户提供更优的产品和服务,带来便捷、健康、舒适和高价值感。

换言之,全球研发、科技领先的终极目的是尽善尽美,是为国、为民、为世界。显然,美的做到了。

而且,“科技尽善,生活尽美”的美的正在产生世界级的溢出效应。一个颇有说服力的信息是,今年5月《财富》杂志发布的“中国ESG影响力榜”中,美的集团连续第二次跻身该榜单。

在榜单背后,美的对员工的人文关怀和绿色环境的保护备受瞩目:对内,美的重视员工和人才,建立了以股票激励为主的多层次长期激励机制;对外,不断淬炼技术,重视绿色环保科技突破,今年投入80亿元开展“绿色行动·以旧换新”活动,推动绿色低碳消费和绿色生活方式的普及。

截至2024年6月,美的已拥有28家国家级绿色工厂、3家零碳工厂、9家5G工厂以及5家世界灯塔工厂,通过科技的力量守护地球,和全球用户共建绿色未来。

结合起来看,通过全球突破与科技领先,美的构筑、夯实了技术优势、产品优势和全球化优势,这是其能够穿越复杂多变的内外部环境,持续、稳定、高质量发展的关键所在。

这意味着,从中国本土化企业向全球化企业转型,美的树立了标杆,并在资本市场展现出持续被看好、看多的雄厚实力。

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