华夏时报：解密喜力啤酒与金沙摘要助力华润啤酒利润增长秘密？

肖竹青对《华夏时报》记者表示，金沙酒业已经度过重组之后的阵痛期，成绩的取得说明华润酒业对重组以后的金沙酒业给予人才赋能、管理经验与管理工具赋能、渠道资源赋能、品牌推广资源赋能已经开始见到显著成效。

侯孝海指出，白酒整体实现20%的增长率，这一成绩令人鼓舞。他提及，目前，华润酒业整体业务健康向好，能力在逐步提升，对白酒产业的认识越来越深，对白酒企业的运作规律越来越掌握，对白酒企业管理和运营能力越来越提升，基于这些积极因素，华润啤酒对白酒产业的未来发展充满信心。

“白酒产业通过过去三年多的努力和发展，通过赋能、发展和变强的三年战略，为未来5年‘十五五’战略规划，为白酒产业发展打下非常好的基础。”侯孝海指出，在“十五五”战略当中，华润酒业作为华润啤酒第二增长曲线和第二个增长发动机会逐步发力，成为华润啤酒重要的业务组成部分。

谈及白酒行业的现状及金沙酒业发展策略，侯孝海认为，当前白酒行业正处于新的下行周期内，金沙酒业通过积极的品牌重塑策略来应对挑战，在全国重点城市、重点省份，包括山东、河南、广东、湖南、江苏等地，加大了对大经销商的招募力度，并持续优化大商管理，使得摘要覆盖和试饮用得到极大提升，此外，通过严格的价格管控和库存管理，较好稳定了“摘要”的价格预期。

侯孝海透露，华润啤酒将持续推动“摘要”作为新高端酱酒代表，进入更多省份和大商渠道，通过全国性媒体推广，使得摘要成为全国的高档酱酒品牌；下一步，华润啤酒将对金沙品牌进行重塑，形成“摘要+金沙”双品牌组合，其中，“金沙”品牌将专注于中档及主流酱酒市场，以应对高档酒价格下沉及中国白酒市场向100、200、300元价格细分发展的新趋势。

谈及华润啤酒整合喜力成绩单，酒业营销专家肖竹青对《华夏时报》记者表示，中国啤酒市场也面临社会购买力不足和消费者对未来收入预期悲观导致的消费紧缩，在这样的大环境下，啤酒市场竞争是存量竞争，各大品牌市场份额是此消彼长的关系，传统的啤酒竞争手段从抢渠道抢终端网点专销开始转变为“抢人心”阶段，各大啤酒品牌纷纷发力中高端啤酒市场培育，华润啤酒通过资本手段整合喜力啤酒中国业务缩短了另起炉灶培育高端啤酒品牌的时间成本，实现了弯道超车。

对于喜力针对不同市场的布局情况，侯孝海透露称，在高端酒发达的地区着力提升覆盖，增加动销与份额，以期望在福建、浙江、上海等地能够获取更大的发展份额；在高端酒发展地区，包括四川、辽宁、安徽、河南，喜力通过与中国品牌的组合，深耕优质大店和优质非现饮店覆盖，通过举办电音节等品牌活动提升品牌形象，实现稳健增长；在高端酒发展萌芽市场，加大喜力推动力度，从今年开始进入更多城市与场所，也开始布局喜力与其他国际品牌的组合。