同程业绩会交流增量要点

[玫瑰]去年的高基数问题：去年有很多时间酒店还是航班都存在供应短缺。去年Q2到Q3的ADR和ATV都非常高。今年但需求在Q2和Q3也面临一些压力。整个行业ADR/ATV下滑10%+。

[玫瑰]同程核心业务受影响较少：1）行业ADR而言，下降较多的主要是五星级酒店和四星级酒店。经济型和低端酒店的平均日房价受到的冲击较小。同程ADR只下降了不到5%。2）公司进行了严格的成本管理，takerate增长。3）交通业务ATV下降和公司收入之间没有直接关系，公司没有观察到VAS购买率下降，所以ATV下降的时候，我们的takerate有所上升。

[玫瑰]国际业务投入：公司非常重视国际业务投放的效率，国际业务投资造成的利润率影响已经减小。目前是发展国际业务的初期阶段，它占同程核心OTA业务收入的不到5%，未来利润率将高于国内业务。

[玫瑰]APP增长策略：1）公司注意到使用应用程序预订的用户往往是更高端、更频繁的旅行者。应用程序上的用户对我们来说是纯粹的增量领域。2）加强与手机品牌的合作，预装应用程序的激活率持续增加，并且有大量转化为订单。3）旅游节投入：首次推出了自己的旅游节，与腾讯音乐联手，在澳门赞助音乐节。使同程成为该类别中最受欢迎的APP之一。

[玫瑰]下半年指引：预计下半年的margin预期将高于去年同期，也高于2019年的历史最高利润率同期。公司注重ROI，盈利能力和效率提升。