开发商推出买房送私人飞机？花式卖房成趋势了？

今年以来，对于各家房地产企业来说可以说是日子过的相当艰难，各家开发商为了卖房可谓是“八仙过海各显神通”想出了各种稀奇古怪的方法，就在最近开发商卖房送私人飞机的消息传来，这又是什么花样卖房的玩法？我们又该怎么看这件事呢？

一、开发商推出买房送私人飞机？

据第一财经的报道，一张印有“买房送私人飞机”的楼盘销售海报在业内引发关注。值得注意的是，在营销海报中“买房送飞机”的大字下，有两行较小的文字明确写着：“价值20万元私人飞机大礼包”、“私人飞机5%产权”、”总一小时飞行时长”。第一财经了解到，上述“买房送飞机”的楼盘位于南京市玄武区北苑东路与大壮观路交汇处，项目名为“招商局中心臻境”，开发商为南京玄盛房地产开发有限公司。信息显示，股权穿透之后，该公司的第一大股东为一家注册在香港的公司——乐富投资有限公司，持股64%，剩下的股权由招商蛇口持有。

该楼盘的现场销售顾问在电话里对第一财经表示，“买房送飞机”的活动确实属实，只要购买该项目的商品住宅就可以获取“私人飞机大礼包”，也就是飞机5%的股权，价值20万元左右，目前已有购房者领取。“私人飞机限乘1人，乘机人需要获得飞行员执照，业主获取飞行员执照过程中的费用由开发商来承担。”上述销售顾问称，如果购房人不想要飞机大礼包，可以折价成等价值的房款，在购房款中抵扣。

实际上，近年来房企销售端去化压力较大，类似营销方式已层出不穷，例如“西瓜换房”、“买房送猪肉”、“买房免费坐地铁”、“房子买一送一”等，而行业内似乎也已经习惯。

二、花式卖房成趋势了？

在当今的房地产市场中，各种新奇的促销手段层出不穷，其中 “买房送私人飞机” 这样令人瞩目的营销方式更是引发了广泛的关注和热议，我们该怎么看这件事呢？

首先，近年来，随着全球经济环境的变化以及国内房地产调控政策的持续收紧，中国房地产市场面临着前所未有的挑战。在这样的背景下，开发商们为了应对销售压力和库存积压的问题，不得不采取更加创新且吸引眼球的营销策略来刺激市场。其中，“买房送私人飞机”的营销方式便是这一系列创新尝试中最为瞩目的一个案例。

其次，楼盘的 “花式营销” 方式多种多样，但其本质上体现了开发商在营销方面的焦虑。在竞争激烈的市场环境中，单纯依靠传统的营销手段已经难以吸引消费者的目光。因此，开发商们不得不寻找新的卖点和噱头，以激发消费者的购买欲望。

房企营销花样越来越多，总的来看是依赖一些既有的资源做文章。例如，有的开发商结合城市服务，推出与物业服务相关的优惠活动，如提供长期的免费物业服务、智能化社区管理等。还有的开发商借助文旅消费的热潮，将楼盘与旅游资源相结合，推出购房送旅游套餐、度假权益等活动。

这些营销方式虽然在一定程度上能够吸引消费者的关注，但往往只是在短期内提升了楼盘的知名度和销售量，并不能从根本上解决房地产市场的供需矛盾和消费者的购房需求问题。而且，这些营销活动往往需要开发商投入大量的资源和成本，如果效果不佳，反而会加重开发商的负担。

第三，无论是买房送私人飞机还是其他的新奇营销手段，其实质都是为了促进销售。然而，与传统的营销方式相比，送飞机的玩法无疑更具广告效应，更能吸引公众的眼球。

私人飞机作为一种高端、奢华的交通工具，本身就具有很强的吸引力和话题性。开发商通过将私人飞机与房产捆绑销售，制造了一种极具冲击力的视觉效果和心理暗示，让消费者产生一种 “拥有房产就能拥有顶级生活方式” 的错觉。这种营销手段在短时间内能够迅速提升楼盘的知名度和关注度，吸引大量潜在客户的咨询和参观。

然而，我们也应该清醒地认识到，这种营销手段更多的是一种噱头和炒作。在实际操作中，送私人飞机往往存在诸多限制和条件，例如飞机的使用权限、维护费用、航线审批等问题。而且，对于大多数消费者来说，私人飞机并不是他们真正的需求，更多的是一种对奢华生活的向往和幻想。因此，这种营销手段虽然能够在短期内吸引流量，但能否真正转化为实际的销售业绩，还需要进一步观察。

第四，从长期发展的角度来看，房地产市场正面临着前所未有的挑战与变革。随着政策调控的深化，房地产市场逐渐回归理性，在这样的背景下，开发商单纯依靠营销手段来刺激销售，已经难以持续。未来，开发商要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须加强深度经营能力和资本积累，探索更加健康、可持续的发展模式。

深度经营能力的提升，意味着开发商需要从单纯的“卖房”转向“卖生活方式”，从关注产品本身转向关注消费者的需求和体验。通过提供更加个性化、定制化的服务，开发商可以与消费者建立起更加紧密的联系，从而在竞争中脱颖而出。同时，资本积累的重要性也不容忽视，只有拥有足够的资金实力，开发商才能在市场波动中保持稳定，抓住机遇，实现长远发展。