锦波生物2024年半年度董事会经营评述

精华摘要:

一、公司主营业务收入可以分为OBM和ODM两种销售模式，OBM模式是指公司生产、销售自有品牌产品，ODM模式指公司根据客户需求，设计、生产符合要求的相关产品，并贴上客户品牌对外销售。公司OBM销售中，根据销售渠道可进一步分为经销与直销；其中，直销分为线下销售与线上销售。

注:OBM模式下最大品牌就是“薇旖美”（重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维），ODM模式下最大品牌就是贴牌欧莱雅的“修丽可铂研胶原针”（注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白溶液）。两大产品均为三类医疗器械，是公司营收最主要来源。

二、新取得发明专利授权13项，其中取得国际发明专利授权2项,完成人体胶原蛋白原子结构解析2项（8YUK、8YV3）。

三、坚持以直销为主，推广自主品牌“薇旖（yi）美”，截至报告期末，已覆盖终端医疗机构约3,000家。

注:截止去年末，为2000家。