战略聚焦成长质量。
本文为IPO早知道原创
作者｜Stone Jin
据IPO早知道消息，震坤行（NYSE：ZKH）于8月22日美股盘前发布了2024第二季度业绩报告。
财报显示，震坤行第二季度GMV 27.5亿元(人民币，下同)，同比增长5.6%；净收入22.5亿元，同比增长8.5%。其中，服务中小型客户的工邦邦（GBB）平台实现2.7亿元GMV，同比增长17.8%。
第二季度，震坤行的综合毛利率为17.0%，较2023年同期的16.2%再有提升，毛利同比增长14.3%至3.8亿元。
值得一提的是，震坤行盈利能力持续增强——第二季度的经调整净亏损同比收窄73.1%至3486万元，经调整亏损率则从2023年同期的6.2%大幅收窄至1.5%，实现了连续九个季度的同比改善。同时，第震坤行二季度录得经营性现金流净流入1.2亿元，现金流得到进一步改善和充实。
面对不断变化的市场环境，震坤行在第二季度对其战略进行了调整和升级。
在组织架构和团队能力建设上，震坤行加强了精益化运营和IT数字化能力，并在组织架构上组建和强化客户运营团队、产品运营团队和招商团队，通过产品运营和客户运营，进一步增加数据的积累和提升数字化智能化服务的能力，通过强化招商团队，引入更多优质平台（3P）供应商，与自营、自有品牌形成良性互相的竞争和补充，不断提升供应端竞争力。
在产品和供应链策略上，震坤行的竞争力体现在更往上游延伸，甚至参与到产品研发设计和智能制造环节，加大对自有品牌投入。2024年二季度，震坤行自有品牌的 GMV 同比增长27%。此外，震坤行正在加快从“销售拉动”向“供应驱动”的模式转变，减少临时询报价的生意，增加已准备好的和有优势的产品的销售，特别是震坤行自有品牌和行家精选产品，以提高客户体验、产品复购、运营效率和毛利率。
在销售端，震坤行通过“服务区域化”的组织设计和“网格化”的人员布局，提高了客户覆盖度和服务能力。2024年第二季度，震坤行服务的客户数量超过4.8万家，同比增长25.8%；上半年累计服务客户数量6.3万家，同比增长32.7%。这些数字显示出震坤行在老客留存、新客户拓展和客户运营方面的显著进展。
震坤行董事长兼CEO陈龙表示：“我们在第二季度取得了稳健的业绩，盈利性和现金流大幅改善。越是宏观环境面临挑战，越是要坚持做长期正确的事。我们将始终聚焦客户价值创造，持续发力产品供应链能力、数字化能力建设和精益化运营，以实现长期业务增长和高质量发展。”
震坤行首席财务官赖俊超表示：“在实现持续收入增长的同时，我们的盈利能力随着毛利率的提高和费用有效控制，而进一步增强，亏损率从2023年二季度的6.2%下降至今年二季度的1.5%，实现连续九个季度同比改善。我们将继续按市场情况执行股票回购计划，并继续专注保持增长，为股东创造长期价值。”
震坤行管理层在电话会议中进一步强调，为客户提供数字化和一站式MRO数字化解决方案的独特价值主张是震坤行持续增长的基础。震坤行将聚焦客户价值创造，持续增强供应链能力，增强客户覆盖和服务能力以及提升数字化和人工智能能力，以实现长远发展。
值得注意的是，美国长线基金富达国际(FIL)日前披露的2024年第二季度持仓报告显示，其在第二季度建仓买入了132只个股，其中就包含了震坤行——富达国际买入203.68万股，持仓价值约为794.35万美元。
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