2024年8月22日，根据最新公布的财务数据显示，本年度上半年，珠江啤酒旗下高端啤酒收入达到20.4亿元之巨，相比去年同期上涨17.19%；然而中端产品却遭遇营收下滑态势，降至6.48亿元，同比减少13.4%；低价位大众化产品保持销售额稳定，增至1.87亿元，增长率11.95%。
但有意思的：2023年，珠江啤酒在华南地区的营收达到了惊人的51.10亿人民币，占据了公司总营收的95.02%。而在其他地区，珠江啤酒的营收仅占到总营收的4.98%。
逆势突围，实现营收与净利润双增长
近日，珠江啤酒公布了2024年度第一季度财报数据。尽管面临艰巨挑战，该公司仍然保持了强劲的盈利能力，实现了营收和净利润的双增长。
自去年以来，全球啤酒行业的竞争愈发激烈。然而，珠江啤酒凭借自身针对市场变化的敏锐洞察力和迅速反应力，成功抵御住了市场压力，并在逆境中展现出了强大的生命力和竞争力。
据最新发布的财务报告显示，珠江啤酒在2024年第一季度取得了令人瞩目的成绩，实现了高达1.21亿人民币的净利润，扣除非经常性损益后的净利润更是达到了1.04亿人民币。这一业绩不仅超出了市场预期，而且相较于前几个季度，呈现出了明显的增长势头。
值得关注的是，珠江啤酒的盈利能力在2024年第一季度得到了显著提升。据了解，该公司在2024年第一季度的营业收入和归属于母公司股东的净利润均实现了同比增长，其中净利润的增长率更是远超营业收入的增长率。
此外，本年度上半年，珠江啤酒旗下高端啤酒收入达到20.4亿元之巨，相比去年同期上涨17.19%；然而中端产品却遭遇营收下滑态势，降至6.48亿元，同比减少13.4%；低价位大众化产品保持销售额稳定，增至1.87亿元，增长率11.95%。
在产品定价策略上，珠江啤酒的主营业务可划分为高档、中档及大众化产品三大板块。其中，高档产品主要涵盖了纯生啤酒和雪堡啤酒两大系列，中档产品的主要代表性产品零度啤酒，而大众化产品则包括传统的小麦啤酒等。
从地域分布来看，珠江啤酒的销售主要集中在华南地区。尤其是在广东省，作为中国经济的重要引擎之一，其强大的消费能力和丰富的产品结构赋予了珠江啤酒在高端化升级方面的独特优势。
据统计，2023年，珠江啤酒在华南地区的营收达到了惊人的51.10亿人民币，占据了公司总营收的95.02%。而在其他地区，珠江啤酒的营收仅占到总营收的4.98%。
然而，尽管珠江啤酒在华南地区拥有极高的市场占有率，但在全国范围内的销售规模仍有待提升。例如，2023年，百威亚太、华润啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒和重庆啤酒的营收分别为493.59亿人民币、389.3亿人民币、339.4亿人民币、148亿人民币和142亿人民币，上述五家企业的总营收份额已经超过了90%。
实际上，早在2012年，珠江啤酒就提出了“南固、北上、西进、东拓”的战略规划。然而，历经数年的实践，全国性的扩张策略似乎尚未完全实现。在2023年9月接受投资者调研时，珠江啤酒表示，公司在全国多个市场已有布局，优势市场主要集中在华南地区，将继续完善全国性的营销网络，努力提高在其他地区的影响力。
高端化“结果”，珠啤逆势争优
据悉，作为国内极具竞争力的酒品制造领导者之一，珠江啤酒自2017年便积极部署深化变革的战略路线图，即实施业内独树一帜的"第二轮混合改革"策略。该策略旨在融入多样性的战略投资者群体，从而进一步激发企业内驱力，助力提升运营效能，并带动创新力攀升。
实际上，珠江啤酒已经成功打动了众多在经验和资源方面具有丰富实力的战略合作者，如广州国有资产发展控股有限公司以及英特布鲁集团等行业巨头。这种得天独厚的战略优势，无疑为珠江啤酒的持续发展注入了源源不断的活力。
然而，从目前的情况来看，珠江啤酒在新市场中的开拓进程相对缓慢。据了解，截至2023年底，珠江啤酒在其募集资金承诺项目中仅投入了22.21亿元人民币，整体进度约为50%。值得注意的是，其中只有南沙珠啤二期年产100万kl啤酒项目的投资进度达到了99%，而湛江珠海项目、精酿啤酒生产线及体验门店建设项目等项目的累计进展几乎为零。
为了解决这一问题，珠江啤酒正在积极调整其市场策略，试图在原有市场中寻找新的增长点。近年来，随着消费者对品质生活的追求不断提高，高端化成为了众多国产啤酒企业的重要发展方向。珠江啤酒也不例外，早在2018年，珠江啤酒就提出了“雪堡、纯生、珠江+特色”的3+N产品战略，致力于推动产品结构向中高端化转型升级。
数据显示，2023年，珠江啤酒共实现啤酒销量140.28万吨，同比增长4.79%，其中高档啤酒产品销量同比增长15.96%。此外，珠江啤酒还在2023年推出了首款超高端产品南越虎尊，并发布了980毫升珠江原浆、7鲜生珠江原浆等高端产品。
在产品分类方面，珠江啤酒按照零售价格的高低将啤酒产品划分为高端、中档及大众化三个层次。其中，高端产品主要包括纯生啤酒、雪堡啤酒；中档产品则主要有零度啤酒；大众化产品则主要包括传统啤酒等。2023年，珠江啤酒的高端、中档及大众化产品分别实现营业收入约34.26亿元、13.99亿元、3.24亿元，毛利率分别约为45.75%、32.58%、31.67%。
展望未来，珠江啤酒表示将继续坚持高端化战略，并加大对广东大本营的投入力度。同时，珠江啤酒还计划推出更多高附加值的产品，以满足不同消费者的需求。
然而，我们也应清醒认识到，在当前啤酒消费市场疲软的大背景下，以往啤酒企业通过高端化"以价换量"的策略正面临着前所未有的挑战。例如，百威亚太中国区的收入和销量均承受较大压力。因此，珠江啤酒在坚守高端化战略的同时，亟需强化市场推广和品牌建设工作，以提升产品知名度和美誉度。
酷公司认为，面对复杂多变的市场环境，珠江啤酒凭借自身的实力和创新精神，成功实现了营收和净利润的双增长。未来，随着高端化战略的深入推进，珠江啤酒有望在竞争激烈的啤酒市场中脱颖而出，实现更大的突破。
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