2024年8月23日晚华致酒行连锁管理股份有限公司(300755)发布上半年业绩报告,据公告显示:华致酒行2024年上半年实现营业收入59.43 亿元,同比增长1.3%;实现归属于上市公司股东的净利润1.55亿元,同比增长2.77%。
2024年上半年,在经济缓复苏、白酒消费市场竞争加剧的情况下,华致酒行业绩依然保持稳健,实属不易。既展示出华致酒行作为行业头部企业的雄厚实力,也凸显出了其所具备的强大抗风险能力。深入探索华致酒行稳健发展的背后,发现其主要得益于以下五方面举措。
“两点一线”战略谋定未来
作为酒类流通领域标杆企业代表,华致酒行坚持“两点一线”战略,通过多维升级,全面发力,积极应对新周期的新挑战,更谋定未来,追求长期发展空间的拓展。
两点:第一点,以荷花为代表的精品酒深度打造及运营,不断丰富精品酒矩阵,深度打造及运营精品酒系列,动销反馈优异。报告期内,华致酒行在全国范围内召开了“金蕊战役”品鉴会2,134场,并成功举办华致荟高尔夫俱乐部邀请赛暨荷花荣誉晚宴,精准链接高净值人群,充分发掘潜在市场。
第二点,以华致3.0门店升级为核心开创“名酒+高档餐饮+文娱生态”新模式,构建起集购酒、品鉴、休闲娱乐、宴请会客、文化交流于一体的多元复合型门店,开创“沉浸式酒水品鉴”全方位立体的新体验。此外,在消费升级、扩大内需的战略大背景下,品牌化、连锁化、精品化的线下渠道和市场份额逐渐扩大的线上酒类流通渠道,将为我国酒类流通行业发展带来广阔的空间,华致酒行也将持续搭建全渠道营销网络体系,以前瞻性眼光和深远谋略为企业可持续发展提供源源不断的动力。
一线:确保“两点”并驾齐驱、紧密协同则需要华致酒行在营销团队的专业能力和服务质量上也持续优化。坚守“精品、保真、服务、创新”的核心经营理念,以服务为核心,坚持赋能于全链参与者。并在全国范围内建立起“毛细血管式”的全渠道网络和售后服务体系,确保消费者能够享受到便捷、高效的服务体验。
“白酒薄利周期”寻求利润提升突破点
根据中国酒业协会《2024中国白酒市场中期研究报告》显示,2023年酒类产业格局已发生深刻变化,酒类消费进入“消费理性+价格理性”的双理性时代,“白酒的薄利周期”似乎接踵到来。
面对新周期的变化,酒类产业向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势愈加明显。而针对产量下降、销售收入增长、利润总额提升、行业分化明显、消费双理性等消费市场特征,华致酒行在精品酒方面开始向“质价比”倾斜,同时开启营销新模式,携手合伙人实现共赢。比如,推出了“荷花·高端定制”新模式,立足“个性化、小型化、多样化”核心,紧跟体验经济浪潮,满足各级消费者个性化需求,探索未来新的利润增长点。
另一方面,华致酒行牢牢把握潜力大单品——“荷花·金蕊天荷”斩获2022 年“酒界奥斯卡”比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛全场最高奖项“大金奖”的契机,将传统营销手段与特色体验活动相结合,加大多元化宣传力度,深化多维度感观体验,同时举办一系列“金蕊战役”品鉴会,将高端运动与高品质美酒相结合,精准链接高净值人群,充分发掘潜在市场。
另一方面,凝聚万坛同盟,通过"优质合伙人+精品酒"的营销策略,构建"一超多强"的精品酒矩阵,以抢占中高端市场份额。特别是在核心战略产品“荷花·金蕊天荷”酒的推广上进行了深度打磨,以“荷花·金蕊天荷”为抓手,带动荷花系列产品销售,成功吸引了多个“万坛”客户的青睐。目前,“荷花·金蕊天荷”在市场上取得了显著的成就,已逐渐成为中国白酒市场营销的成功案例之一,具体从“荷花·金蕊天荷”万坛合伙人大会盛况的报道中,就可见一斑。
深度开展地方畅销名酒合作
在打造精品酒创新发展模式的同时,华致酒行市场嗅觉十分敏感,持续开展与地方畅销名酒深度的合作。华致酒行利用其各地分公司的直达触角,与地方名酒企业开展合作,包括:河南仰韶、泸州赖高淮,以及中华老字号与非物质文化遗产品牌浙江黄酒-丹溪品牌等等备受市场青睐的区域产品,充分挖掘地域畅销名酒的利润点,快速响应酒水市场消费个性化、特色化的需求。
进口酒大牌策略成效明显
面对葡萄酒市场低迷的现状,华致酒行采取了进口酒大牌策略,并取得成效。相比市场不知名葡萄酒,拉菲、奔富、BV等……华致代理产品则更具性价比和独家性。2024华致酒行与富邑集团再度携手,并深化战略合作,推出BV高端产品,成为奔富Bin704、奔富Bin600、奔富蔻兰山系列等多款重磅产品的独家代理商,进一步加强企业优势。
坚守责任使命 维护上下游各方利益
酒水市场追求利字的当下,保真不易,保价更难!在不断变幻的新周期,华致酒行始终坚定自身使命,尽好保真名酒经销商的责任,担好名酒企金牌服务员的角色。华致酒行在“保真”的基础上,更为名酒品牌保“价”护航,即使是面对某些名酒市场价格倒挂的局面,华致酒行也能顶住压力,保证价格稳定,从而得到更多名酒企业的信赖与支持。
在接下来新周期的发展进程中,中国酒水市场即将面临的也许依旧不是顺风顺水的好光景,但大浪淘沙沙去尽,沙尽之时见真金。希望如华致酒行这样有使命感和责任感的企业,能继续发挥自身优势,切实保障消费者和合伙人的利益,在创新战略的引领下,披荆斩棘、破除万难,于挑战中抓住机会,携手上下游各方实现共赢发展!
本文作者可以追加内容哦 !
