在婴幼儿奶粉行业销售额整体下滑的当下，澳优乳业于8月27日交出了一份营收逆势增长的半年报业绩单。
8月27日，澳优乳业正式发布2024年上半年业绩公告，于2024年上半年实现收入为人民币36.81亿元，同比增长4.8%；毛利为人民币15.98亿元，同比增长8.4%，毛利率同比提升1.4个百分点。
2024年上半年，全球经济温和复苏，乐观信号频现，但仍存在诸多挑战；随着新生儿数量的下降，母婴行业需求不足预期，国内婴配行业竞争日趋激烈，不少企业纷纷通过扩充产品赛道、寻求新的市场空间以谋求更大发展。
澳优乳业历时两年多的调整优化，营收重回增长轨道。
核心业务羊奶粉同比增长两成，海外营收暴涨超过50%
澳优乳业此次财报最大的亮点，是羊奶粉业务板块，上半年，澳优的核心业务羊奶粉实现收入18.1亿元，同比增长了20.2%，尤其是海外市场，更是暴涨超过50%。
近几年来，随着居民收入的提升，国民的健康诉求升级，居民对于健康消费的讨论空前高涨。羊奶粉因其拥有小分子、易吸收、不易致敏、不易长胖的优势，慢慢出现在了人们生活视线中。同时，中国乳糖不耐受体质人群的增多，也促使更多消费者将目光转向更低致敏性的羊奶粉产品。在居民健康观念升级，营养需求增加的大背景下，羊奶粉市场发展迅速升温。
2023年中国羊奶粉市场规模为167.1亿元，同比增长12.7%，市场增长态势明显，预计2028年市场规模将突破350亿元。羊奶粉以其易消化吸收、低致敏性等优势，正赢得越来越多消费者的认可，市场渗透率将进一步提升。
澳优乳业于2011年将佳贝艾特引入中国，成为率先布局中国羊奶粉市场的上市乳企。
经过多年的全面深耕，目前公司羊奶粉业务已完成在全球核心市场（亚洲、北美、中东、独联体）战略布局，构建了满足全年龄阶段营养需求的产品矩阵，畅销全球60多个国家及地区。
公告显示，羊奶粉海外业务收入的大幅提升，一是源于佳贝艾特婴儿配方羊奶粉于上半年正式登陆美国和加拿大市场，并借鉴公司在中国及其他海外市场的成功经验，积极推动线上精准营销和线下销售渠道的覆盖，在美国获得良好的市场表现。
二是随着羊奶粉接受度及市场渗透率的提升，公司海外主力市场之一的中东市场销售表现持续向好；三是在独联体国家实现了高速增长，并拉动了佳贝艾特旗下其他产品组合的销售。
公告表示，在严格控制风险的同时，更多海外区域版图正有序开拓，公司已将印度等市场列入下一个目标，以便率先争夺全球新生儿最多的市场。
根据管理层公布的计划，下半年澳优还将继续推出2款羊奶粉新品，以扩大市场领先地位。
此外，为构建坚实的羊奶供应链护城河及拓展产品布局，截至公告发布期，澳优乳业完成对荷兰AmaltheaGroup余下50%股份的收购签约。
Amalthea拥有全自控奶酪生产厂房，具备从奶农生产、加工到消费者终端的全自控产业链，可向市场提供从软质到硬质的全系列奶酪产品，产品畅销全球35个国家及地区。
艾媒咨询研究表示，羊奶粉赛道市场扩张迅速，行业竞争激烈，产品全年龄段覆盖率加深，品类逐渐多元化。而在消费者品质需求升级大背景下，奶源地的建设与供应链的完善，是企业在未来羊奶粉市场的竞争中领先致胜的关键与核心。
此次收购完成后，Amalthea将帮助澳优乳业实现核心羊奶粉原料——羊乳清的内部自给自足，产品体系新增奶酪品类的补充，丰富国际市场的核心产品组合，为未来国际化发展奠定了坚实的基础。
产品矩阵不断完善，全面布局营养健康业务
为了满足消费者更加精细化、多样化的营养需求，澳优乳业在报告期内进一步完善了产品矩阵。
佳贝艾特推出了包括晶绽、晶萃悦白及悦启在内的三款婴配羊奶粉及贝贝高儿童羊奶粉；海普诺凯则推出了欢致、荷淳、荷致翡翠、悠蓝、喜致五款新品及升级产品。
艾媒咨询报告指出，随着居民健康意识的提升，有机食品与低GI饮食正成为居民生活饮食的热门风向。数据显示，2024年5月，小红书、抖音“有机奶粉”话题浏览量分别达到3.51亿、5.4亿，较1月份增长25.4%、25.6%;“低GI饮食”方面，小红书相关词条总浏览量达到1734.55万。
有机食品因环境友好、监管严格、口感更好等成为食品消费的热门趋势。而低G饮食也因中国糖尿病与肥胖群体增多、消费者认知提高、政策与指南推荐等多方面因素，成为了时下流行的饮食潮流。
羊奶粉行业正顺应有机与低GI饮食趋势，逐渐创新推出相关升级产品，提高市场竞争力。
而澳优推出的三款新品——佳贝艾特晶绽、晶萃悦白、悦启，都是在“羊奶小分子+天然A2蛋白”双重吸收优势的基础上，以差异化配方优势满足消费者精细化喂养需求，这也是目前市场的主流需求。
其中，佳贝艾特晶绽主打有机全配方，并具有“有机羊奶小分子和双重有机乳铁蛋白”的卖点，瞄准超高端市场；晶萃悦白则以“双重乳铁蛋白+10倍类HMO”聚焦保护；悦启则含有20大活性脑营养，聚焦益智。三大新品各有分工，满足了消费者和渠道的各自需求。
截至目前，澳优乳业已生产满足全年龄段人群需求的配方羊奶粉产品，覆盖全年龄段人群营养需求，构建了全球羊奶品相最齐全、规模最大的羊奶粉产品矩阵。
公告期内，公司羊奶粉业务品牌获尼尔森IQ(NielsenIQ)及弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)双料认证：佳贝艾特(Kabrita)连续六年(2018年—2023年)在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超六成，并持续稳居全球羊奶粉市场销量与销售额第一。
另一方面，澳优乳业扎实推动全家营养健康业务与奶粉业务双驱并进。在全家营养健康业务板块，还拓展了咀嚼片、闪溶粉、微泡片等新剂型品类布局，携手下游零售端品牌共创优质益生菌产品。
澳优业绩公告显示，在全家营养健康板块，2024年上半年，澳优乳业下游零售端业务在快速完成两大品牌（爱益森及NC）运营的内部整合后，互相延伸扩张新人群，全渠道打造“全家营养健康”版图，实现销售额同比增长超30%；核心大单品NC舒鼻益生菌、养胃粉、益生菌首护及每日营养系列均实现高速增长。
上游业务品牌锦旗生物为坚持高质量及可持续发展，积极调整战略，继续加大与国内外顶尖研发机构的深入合作和自有菌株的研发投入，并在锦旗生物淮安工厂（建有行业内唯一的国家级益生菌示范产线）正式投产后，实现全部菌株的自有发酵和全面量产。
目前锦旗生物已承接伊利创新中心及江南大学授权明星菌株的规模化生产与市场推广，为未来实现更大发展夯实基础。
澳优乳业在公告中表示，公司对市场和未来发展充满信心，并已制定五年战略规划，为未来发展明确了方向。澳优乳业将继续保持战略定力，以消费者为中心，不断提升企业运营效率和执行力，坚持“价值经营”和“健康经营”同步发展，奋力实现公司更优营养、更优生活、更优环境的可持续发展目标。
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