家电零售渠道开启新一轮“跑马圈地”抢商家

因为家电“以旧换新”中央财政补贴新政策的落地和实施，原本已经“碎片化”的家电零售渠道开始了新一轮的跑马圈地，不少头部家电零售商们开始了新的势力阵营划分，抢夺优质的乡镇经销商、个体户等资源。

常伟
撰写

最近，一项家电“以旧换新”财政补贴政策的推出并实施，有望再度引发了众多家电零售渠道阵营主要商家的“跑马圈地”热潮。

家电圈注意到，与过去相比是京东、天猫、苏宁易购们在众多乡镇经销商群体中寻找合适的加盟商，求着大量的乡镇经销商们合作加盟；现在的情况，不太一样，一大批的乡镇经销商们开始寻找头部家电零售平台商们加盟，合作了。

最近，不少乡镇市场上的家电经销商，也就是很多人熟悉的“卖家电的个体户”或者“夫妻老婆店”，都变得忙碌且焦虑起来。一方面，他们想将个体工商户的营业执照变更为公司营业执照，希望可以获得参与“以旧换新”政策补贴的资源；另一方面，他们也在积极寻找各种可能，比如加盟京东家电、天猫优品、苏宁零售云等平台，通过这些平台型零售巨头获得参与政策的资格。

因为，新一轮的家电“以旧换新”中央财政补贴政策，已经在各个省市陆续落地实施，有的地方进展快，比如北京，已经开始在京东、天猫等渠道开始直接补贴购买家电的用户了；很多省市还在制定细则并将尽快推出，这将是今年剩余的时间内一线家电市场卖货的唯一政策红利。

覆盖电视机、空调、冰箱（含冷柜）、洗衣机、热水器、油烟机、燃气灶（含集成灶）和电脑等8大类家电产品，一级能效补贴售价的20%、二级能效补贴售价的15%，最高单台可享受国家补贴2000元……这一系列政策利好，让市场上所有卖家电的经销商们，都开始忙碌起来。毕竟，政策的实施期是2024年底，不管资金有没有用完，都会结束。

抛开这一补贴政策对于家电消费刺激作用到底“有没有”、“有多少用”等问题，单单是对于家电零售商群体来说，将是一轮全新的洗牌和重组。最致命最关键的问题是，必须要获得参与到这一政策的资格，门店销售的相关家电产品可以让消费者享受15%-20%不等的补贴。否则，面对同行们销售的家电产品，都有国家的财政补贴资金，而自家的门店没有这个补贴，就意味着消费者肯定会向同行门店直接跑去。

随着国家对于家电“以旧换新”补贴政策的推出、落地和实施，特别是国家媒体等舆论宣传工具的助力，越来越多的家庭和用户在购买家电过程中都会知道有一项国家补贴的政策，自然也就会询问各个销售网店、门店是否拥有这一补贴。这在无形之中就在家电行业塑造一个“新门槛”：有补贴资源的品牌和门店将会更有竞争力，没有补贴资源的品牌和门店只能另谋出路。

这一轮的家电“以旧换新”补贴，家电圈获悉，与过去的财政补贴政策，情况还不太一样：一是，政策的组织和实施由中央统一，变成了各地自行组织，地方政府主导趋势和方向；二是，政策的落地，是以家电渠道商为主体，地方政府认定相关的家电品牌和型号，消费者购买时“领补贴券”或“支付立减”，渠道商家作为落地执行的主体；三是，家电企业自身无法指定乡镇经销商，特别是个体户和乡镇门店参与政策并获得补贴，只能由各地的家电渠道商去获取补贴产品的销售资格。

参考之前一些省市推出的家电“以旧换新”地方补贴政策，大量的个体工商户，甚至是营收规模、税收规模小的小微公司，都没有参与家电“以旧换新”的资格，关键原因就是实力不达标。相反，京东、天猫、苏宁易购，以及各地的连锁卖场、家电商场、代理商和运营商们，却成为这一轮国家财政补贴的最大赢家，第一时间就获得了地方政府授权的补贴资格。

这也就意味着，在接下来的4个月内，没有取得家电“以旧换新”资格的商家，其实在一线市场的争夺中就已经失去了15%-20%的产品优惠让利点，也就失去了参与全部市场竞争的主动权，只能是经营一些特价机、杂牌机、低端机，甚至傍名牌、假洋品牌的产品，谋求极小的生存空间了。

那么众多“实力弱小、营收少”的个体工商户，或者乡镇经销商小微公司，难道只能“眼睁睁”地看着国家补贴政策，成为其他家电零售商同行们“市场卖货、行业洗牌”的工具和手段，而自身却没有半点办法和手段吗？对此，家电圈认为，答案是否定的，因为办法是人想出来的。

家电圈获悉，头部家电渠道商在乡镇市场上新一轮的“跑马圈地”已经开始了。特别是京东、天猫、苏宁易购等平台型零售商们，通过线上与线下的全域零售体系布局，第一时间获得各地的补贴资格，除了在网店平台可以让消费者获得补贴，在线下门店同样也让一些加盟店们获得了相应的补贴资格。这或者就是平台的价值，也是大商家的商业价值所在：就是长期以来为各个地方带来税收、贡献就业等，自然也就会成为一些财政补贴的最先受益方。

这也就意味着，在海尔、美的、格力、海信、长虹等家电企业无法帮助乡镇经销商和个体户们获得家电“以旧换新”补贴的资格时，那么头部的家电零售巨头和平台商们，就成为众多乡镇个体户和经销商们合作的资源的纽带。这自然就会在接下来的4个月内，快速掀起一轮线下经销商“跑马圈地”，通过合作加盟获得参与竞赛的资格