$东方雨虹(SZ002271)$ 8月29日，建筑建材系统服务商——东方雨虹（002271.SZ）披露了2024年半年度报告。今年上半年，公司工程渠道及零售渠道实现收入121.38亿元，占当期总营收比例为79.76%，同比增长8.44%。其中，零售业务实现营业收入54.38亿元，同比增长7.66%，进一步筑牢竞争护城河。
近年来，东方雨虹坚持高质量稳健发展的战略定位，聚焦主业，多元并进，持续打造领先的建筑建材系统服务商。同时其坚持合伙人优先，快速实施渠道变革，发挥龙头企业的马太效应，提高市场占有率；坚持零售优先，铸牢消费建材根基；坚持海外优先，积极拓展海外业务，以创新驱动引领行业可持续发展，培育智能制造新生态。
不仅如此，在当前大环境下，东方雨虹更加速渠道变革，积极通过组织架构调整来覆盖空白市场，拓展非房地产项目。此外积极培育新业务板块、抵御单一品类的失速风险，后续伴随内部资源整合和协同快速发展，公司经营韧性有望继续增强。
工程渠道和零售渠道转型成果丰硕
为降低经营风险，同时适应下游订单零散化的趋势，公司积极向工程渠道和零售渠道（民建、德爱威零售、雨虹到家服务）进行转型，相较于直销模式，“工程渠道+零售渠道”账期较短且更零散化，单一下游客户很难对公司经营资金形成大额占用，进而有助于公司在行业行进中保持较强的经营韧性。
今年上半年，公司实现工程渠道及零售渠道收入共计121.38亿元，占当期总营收比例为79.76%，同比增长8.44%，渠道销售目前已成为公司主要的销售模式。一方面，工程渠道继续深入推进“平台+创客”经营管理模式，坚持合伙人优先，升级合伙人制度、赋能合伙人发展，持续培育合伙人的经营管理能力、业务拓展能力、施工服务能力，提升合伙人服务终端客户的整体交付能力，帮助合伙人持续发展。另一方面，零售渠道不断深化渠道下沉，丰富渠道矩阵，坚持渠道精耕，搭建线上线下全渠道融合的零售运营模式。
具体来看，报告期内公司零售业务占比进一步提升至35.74%，共计实现营业收入54.38亿元，同比增长7.66%。据了解，民建集团结合消费者实际需求进行技术突破，持续为消费者带来高技术含量、环保安全的创新产品，打造专为各类民用房屋、住宅设计的系统解决方案，涵盖防水防潮、墙面涂装、瓷砖铺贴、缝隙美化、密封胶粘、管道铺设6大维度，报告期内民建集团实现营业收入49.64亿元，同比增长13.23%。此外，公司建筑涂料零售业务通过“Caparol德爱威”和“Alpina阿尔贝娜”双品牌定位为切入点，构建了涵盖内墙涂料、艺术涂料、外墙涂料及基辅材料的全方位产品线，并探索涂料零售业务的研发、生产、销售及技术服务新生态和盈利增长点。
房屋养老金等拉动C端潜在需求
近日，住建部部长在国新办“推动高质量发展”主题新闻发布会中提出：“研究建立房屋体检、房屋养老金、房屋保险制度，构建全生命周期中房屋安全管理长效机制。目前上海等22个城市正在试点”。这也意味着，作为新发展模式的一部分，未来存量房质量监测、旧房改造可能有较大的潜在市场规模。
当前我国房地产市场步入新的周期，存量建筑物的提质升级成为新的焦点，市场前景广阔，东方雨虹把握市场机遇，持续发力存量建筑市场，大力发展旧房改造、城中村改造、城市更新等翻新修缮业务。建筑修缮集团致力于实现“百城千店万站亿客”计划，以家庭修缮为业务流量入口，围绕家修、家装、家居形成漏水修缮、门窗修缮、空气治理、刷新服务、暖通修缮、局改整装、渗漏智检、全屋净水等多元化服务模式及一站式解决方案，搭建标准化、专业化、系统化的到家服务互联生态平台。
截至半年报披露日，建筑修缮集团雨虹到家服务在全国已布局运营中心、社区服务站超1200家，分布在全国31个省（直辖市）164个城市，实现“百城千店”规划，同时在越南胡志明市、马来西亚吉隆坡、菲律宾马尼拉、蒙古国乌兰巴托等国均开设了雨虹到家服务运营中心。此外，雨虹到家服务与北京建筑材料检验研究院股份有限公司就室内渗漏智能检测系统业务达成全面合作，与中鸿天鑫集团就家庭空间升级改造解决方案等方面开展合作，与58同城在业务拓展、资源共享、市场开发等多层面开展深度合作，与远洋服务、世纪金源物业等十余家达成战略合作，持续赋能雨虹到家品质服务。
公司表示，未来将持续关注国家相关政策与行业发展动态，积极把握市场机遇，推动自身高质量稳健发展，全面满足全社会对既有建筑提质改造、居住环境优化升级的建设需求。
积极构建全球业务网络打造国际竞争力
海外布局作为公司发展的重要一环，它在市场拓展的广度、业务增长的深度以及国际竞争力的提升以及品牌影响力的强化等多个维度上，均展现出显著的正面效应。不仅为公司的长远发展奠定了坚实的基础，更为我国建材行业在国际舞台上树立了标杆。
据了解，东方雨虹积极布局设立本地化公司，已在越南、马来西亚、新加坡、印尼、沙特、墨西哥、加拿大、美国等多国设立海外公司或办事处，积极构建全球业务网络，为实现海外业务本地化运营打好基础。报告期内，公司运动地坪系统解决方案——全塑型塑胶跑道通过国际田联认证，标志着东方雨虹运动地坪系统解决方案的产品质量、安全、环保等各项技术指标达到国际田联认证标准，符合国际专业水平。
且截至半年报披露日，公司海外基地建设也迎来了一系列新进展。休斯敦生产研发物流基地奠基仪式暨国际化新征程启动仪式在美国德克萨斯州普雷里维尤市举行；天鼎丰中东生产基地项目落户沙特达曼第三工业园区，该项目有利于缩短天鼎丰旗下非织造布等系列产品销往中东、欧洲、非洲及亚洲西部之间的运输距离，制造成本更具竞争力，能够进一步吸引全球范围的客户和资源；东方雨虹马来西亚柔佛州新山生产基地已启动建设，一期计划建设10万吨/年砂浆生产线、15万吨/年精品砂生产线和1万吨/年水性涂料生产线，将引入东方雨虹的先进生产技术和智能化生产设备，产品主要辐射新加坡和马来西亚等市场。
而且公司通过多种方式积极开展国际间交流与合作，如举办东方雨虹越南发布会展示与低碳环保、细分市场、城市更新等领域相关的创新产品、应用技术及其配套系统服务，以及承办2024第十一届中国国际预拌砂浆生产应用技术研讨会等。此外，公司与菲律宾EEI集团签署战略合作协议、与泰国TOA集团签署战略合作协议等，为更好地参与全球市场合作与竞争，开启国际化进程打下基础。
前瞻布局新兴业务带来更大想象空间
基于市场需求多样化、产业链整合与协同效应、创新驱动与可持续发展等多方面的考虑， 东方雨虹结合自身比较竞争优势，也积极拓展新的市场空间。
报告期内，砂粉科技集团在持续以瓷砖铺贴体系、墙面涂装体系等产品体系为主力业务的同时，快速布局扩品类、拓渠道、强服务、共盈利战略，上半年已发布轻质瓷砖胶、防水砂浆系列、地坪系统及其配套产品等新产品上市并逐步开始供应，同时对土壤固化技术、瓷砖铺贴系统稳定性研究等新技术的探索和应用稳步进行，以满足客户对不同应用场景的需求。
不仅如此，依托公司零售渠道网点布局，砂粉科技集团继续快速增加砂粉产品覆盖范围。工程端则依托各销区“销技供产服”一体化公司，新增6家供应基地，充分提升响应速度和服务质量，截至报告期末，在全国续约与开发近千家砂粉专业渠道经销商，同时大客户留存率提高，客户结构逐步改善，渠道开发与协同上升到新台阶。
此外，东方雨虹积极响应国家能源战略与双碳目标，其自2010年便开始探索屋面分布式光伏与TPO单层屋面系统的结合路径，并依托特种功能防水材料国家重点实验室、国家认定企业技术中心等平台，持续推进在“光伏+防水”一体化系统的深入研究。通过涉足分布式光伏领域，东方雨虹不仅实现了自身业务的多元化发展，还积极推动了建筑建材行业的绿色低碳转型。
据悉，公司旗下虹昇（北京）新能源科技有限公司（以下简称：虹昇新能源）整合公司光伏相关业务及光伏行业产业链相关产品，致力于成为持久安全的新能源屋面系统服务商。其中，“虹顶”工商业分布式光伏屋面系统能够满足多种类型屋面的分布式光伏建设需求，并已成功应用于汽车厂房、数据中心、公司自有新建和既有生产研发物流基地等众多项目中。同时公司推出虹＋别墅绿电系统，自主研发高端户用储能逆变器、储能、充电桩等系列产品，进军C端别墅光储充赛道，在建立国内渠道体系持续拓展国内市场的基础上，探索布局北美及东南亚市场。未来，虹昇新能源将继续依托布局全国的强大销售体系、创新的新能源屋面系统解决方案、良好的品牌影响力及系统服务能力，加速发展风光储等综合能源领域相关业务，以科技赋能绿色可持续发展。
值得市场关注的是，在本次半年度报告中，基于公司稳健经营的核心理念及对未来发展的坚定信心，经综合考虑股东回报、公司现金流情况及资金需求，中期公司拟向全体股东每10股派发现金红利6元，测算合计分红14.62亿元。展望未来，可以预见的是，东方雨虹将继续坚持合伙人优先、零售优先及海外优先策略，并充分依托于防水渠道复用性持续拓展砂浆粉料等新品类。同时，公司也将持续发力存量建筑市场，大力发展旧房改造、城中村改造、城市更新等翻新修缮业务，以满足多元化的应用场景和业务范围。
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