联合利华“退出”津巴布韦

日前，据Pindula news、newZWire等多家津巴布韦媒体报道，联合利华决定于今年年底前结束其在津巴布韦市场长达80年的直接运营，过渡到依赖当地分销商的商业模式，此举延续了联合利华在一些非洲市场缩减业务的运营战略。

目前，除了Royco品牌，联合利华已停止了大部分产品在津巴布韦的生产，联合利华的这一撤退行动意味着津巴布韦市场将面临数百个工作岗位的流失，并对商品的可用性产生担忧。联合利华方表示，其品牌将在过渡期间保持可得性，公司将就如何在津巴布韦营销其产品制定长期战略，“与国家在经济上赋予津巴布韦人民和促进经济发展的努力相一致”。

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分销商盈利不佳，“退出”似乎不可避免

“多年来，联合利华退出津巴布韦似乎是不可避免的，自2000年以来，联合利华已大幅缩减津巴布韦本地的生产。”newZWire指出。

此前，联合利华旗下产品在津巴布韦等非洲地区的分销主要依赖于Axia Corporation Limited旗下的Distributed Group Africa（DGA）来负责，涉及美容和健康部门旗下的Dove（多芬）、Sunsilk（夏士莲）和Vaseline（凡士林）等美发和护肤品牌。除了联合利华，DGA还负责高露洁棕榄、雀巢、强生和虎牌等国际知名品牌在津巴布韦的独家分销。

然而，就在去年，因政策机制、消费者支出疲软等多种因素，DGA的零售商们业务减少，出现不小亏损。DGA方对此表示，公司未来将更多地专注于为非正式贸易商供货，绕过此前以联合利华为主要客户的超市，管理层现已决定停止向一些客户供货，以此来管理债务人的风险。

值得关注的是，联合利华近两年一直在缩减其非洲地区的制造规模和业务范围。

2023年，联合利华宣布停止在尼日利亚的家庭护理和皮肤清洁产品的生产，以“维持盈利能力”，涉及的产品线包括Omo洗衣粉、Sunlight洗碗液和Lux肥皂。

今年3月，联合利华将其立顿茶叶生产线从加纳搬迁，作为“优化运营更广泛全球战略的一部分”，目的是在全球范围内更高效地运营。

虽然联合利华从非洲市场撤退趋势已经初显，但一些国外分析师认为，重要的是要注意到公司，尤其是快速消费品公司，通过分销合作伙伴关系在津巴布韦保持业务，这表明这些公司在当地市场具有巨大潜力。

据newZWire披露，联合利华在一份内部备忘录中表示：“到今年年底，联合利华将转向一种新的模式，通过津巴布韦分销公司网络而不是联合利华拥有的业务为津巴布韦消费者提供服务。这种新的、更高效的商业模式将刺激业务增长，用他们喜爱的品牌更好地为津巴布韦消费者服务，并在当地的销售、物流和销售公司创造就业机会。”

 截自newZWire

据悉，在津巴布韦，传统品牌正面临来自新兴产品的激烈竞争，尤其是在快速消费品领域。随着制造商产品多样化的发展，从谷物和面包酱到牛奶，新的食品在超市货架上激增。这些产品对传统品牌都构成了潜在威胁，在超市中占据了更多的货架空间。

哈拉雷经济学家乔什·塔伦布瓦（Josh Tarumbwa）评论道：“跨国公司离开津巴布韦，在一些非洲市场虽然遭遇挫折，但为当地企业扩大市场份额和为该国经济增长做出贡献提供了重要机会。”

世界经济论坛表示，相较于西方跨国公司，亚洲公司在非洲市场的经营或许更具优势。“在尼日利亚，西方跨国公司已经被亚洲公司所取代，这些公司通过成本本地化和适应该国的独特挑战取得了成功。”

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精简举措、增长计划已初具成效

进入2024年，联合利华挥刀斩割的精简举措不断。

3月，宣布剥离包括梦龙、和路雪在内的冰淇淋业务，预计在2025年底完成剥离；同月宣布在全球范围内裁员7500人，这是联合利华近5年来最大规模的裁员。

6月，联合利华集团完成出售个人护理板块旗下Elida Beauty业务，包括Caress、Ponds旁氏、Impulse在内的20+个非核心美容和个人护理品牌；7月，出售净水公司Pureit并彻底剥离净水业务；日前，据Sky News报道，联合利华拟出售其2015年收购的高端护肤品牌Kate Somerville（凯诗薇）和REN。

结合联合利华近四年的业绩表现来看，集团销量增长较为疲软，竞争力难以保持在预期水平，除了2022年集团业绩实现14.6%的双位数增长以外，2020年、2023年的全年业绩均呈现同比下滑。

但从最新业绩来看，联合利华此前采取的一系列精简举措及增长计划已初具成效。2024年H1集团实现营收311亿欧元（约合人民币2441亿元），同比增长2.3%，基本营业利润实现61亿欧元（约合人民币477.7亿元），同比增长17.1%，基本营业利润率增长至19.6%，值得一提的是，欧洲市场2024年Q2实现2.2%的销售增长，这是该地区自2021年Q2以来首次实现正增长。

关于2024年的业绩展望，联合利华在财报指出，集团预计2024年全年的基本销售增长（USG）将在3%至5%之间，其中大部分增长是由销量驱动的。同时，随着品牌背后的投资不断增加，预计集团全年的基本营业利润率将至少达到18%。

从联合利华全球业务布局来看，津巴布韦的业务调整只是其全球战略的一部分，旨在优化公司的运营效率和市场竞争力，目的是为了使联合利华在非洲市场更加灵活和有竞争力，同时也为应对非洲市场特有的挑战，如经济波动、货币贬值和政治风险。通过这些措施，联合利华希望能够提高其在非洲市场的业绩，并实现长期的可持续发展。