随着大参林和一心堂财报的发布，头部六大上市连锁药店均交出了今年上半年的业绩。与去年同期不同的是，今年各大药店的表现普遍不佳。
**营收情况**：六大药店中，只有益丰药房实现了营收净利双增，其余五家净利润均出现下降，其中漱玉平民净利润下降超过80%。营业收入方面，六家企业虽都有增长，但增幅不大，大参林和漱玉平民的增幅仅超10%，其余四家增幅均在10%以内。
**去年对比**：去年上半年，六大药店均实现了营收净利双增，且营收、净利均各有5家增长超过20%。
医药零售行业背景
近年来，随着“健康中国”战略的实施以及新医改的深入推进，医药分离、带量采购、双通道和定点药房纳入门诊统筹管理等一系列政策逐步落地，叠加医药反腐、打击骗保专项整治、价格专项治理、线上医保结算等系列工作，医药零售行业加速变革。
**市场规模**：我国药品市场规模从2020年的1.7万亿元增长至2023年的2万亿元，年复合增长率5.58%，增长较为明显。与此同时，近年来我国处方药销售向院外倾斜，根据东吴证券测算，2022至2032年处方外流带来的零售终端扩容规模达3600亿元。
**零售药店表现**：中康CMH数据显示，2024年1-5月国内零售药店营业收入同比下滑3.7%。中康预计，2024年药品全终端市场中，基层医疗机构收入占比提升0.6%至10.6%，线下零售渠道收入占比下降0.4%至21.2%。也有行业机构数据显示，今年上半年，零售药店客单价同比下滑8.9%。
链锁药店扩张趋势
当前，我国连锁药店仍处于跑马圈地时代，疯狂扩张仍是发展的底色，规模做大成为发展的重要一环，行业集中度持续提升。上市连锁药店中，大参林门店数量最多，超过16000家，报告期内净增数量也超过2000家。
O2O模式的发展
**O2O渠道增长**：多家药店在财报中强调了O2O渠道的增长。例如，一心堂新零售销售额6.4亿，同比增长69.31%，其中O2O渠道销售占比77.5%。漱玉平民新零售业务销售额6.76亿，同比增长近17%。老百姓线上渠道销售总额约10.6亿元，销售额同比增长9%。截至报告期末，O2O外卖服务门店达11856家，24小时门店达708家。
**数字化转型**：多家企业均强调通过AI、大数据等科技赋能，为经营活动提质增效。大参林组建了超400人的信息团队，推动公司数智化战略的稳步实施。一心堂为加快数字化技术的搭建与运用，在成都设立一心数科公司，加快数字化信息人员的培养、引进。
会员业务的重要性
各大药店也在加强会员业务的发展。会员系统是药店与消费者建立深度联系的桥梁，通过精准营销了解消费者需求。财报显示，会员贡献了企业收入的主要部分：
**益丰药房**：累计建档会员人数达9616万，会员销售占比77%。
**老百姓**：会员总数达9404万，半年内活跃会员数2053万，年新注册会员数770万，会员销售占比超75%。
**健之佳**：有效会员2600万人，会员消费占比接近70%。
尽管医药零售市场面临多重挑战，但头部连锁药店通过O2O渠道和数字化转型，以及加强会员业务的发展，努力应对行业变革。未来，医药零售行业将继续深化线上线下融合，提升服务质量，增强用户体验，以应对市场的不确定性和挑战。
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